Tin tốt: sếp hoặc khách hàng của bạn hoàn toàn thích thú với hoạt động tiếp thị nội dung của bạn. (GHI BÀN!)
Các thách thức: cô ấy muốn xem một kế hoạch tiếp thị nội dung. . . và bạn KHÔNG CÓ Ý TƯỞNG về những gì phải trông như thế nào.
Tôi đã từng ở đó.
Đó là một tình huống khó khăn, bởi vì bạn đã làm tiếp thị nội dung bằng cả tâm huyết của mình trong suốt thời gian qua và bây giờ bạn được yêu cầu đưa tất cả những điều đó vào một tài liệu. (Và quá trình chuyển đổi từ thành tài liệu có thể khá khó khăn.) Thêm vào đó, bạn biết rằng tiếp thị nội dung tuyệt vời đòi hỏi rất nhiều tính linh hoạt — làm thế nào để bạn xây dựng điều đó thành một tài liệu chiến lược?
Tin tốt: chúng tôi đã tìm kiếm trên Internet để tìm các mẫu chiến lược tiếp thị nội dung, thử một vài mẫu và tập hợp n cách tiếp cận để xây dựng kế hoạch tiếp thị nội dung của riêng bạn theo từng bước .
OPTAD-3
(Điều này được xây dựng với cả nhà tiếp thị nội dung nội bộ và đại lý, BTW!)
Đi nào!
Mục lục
2. Viết ra những gì bạn đang cố gắng hoàn thành
3. Viết ra những gì bạn đang bán (tùy chọn)
4. Bây giờ, ai sẽ xem nội dung của bạn?
thiết lập một trang kinh doanh facebook
5. Lập bản đồ nhu cầu của cá tính với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
7. Nhìn vào các nỗ lực tiếp thị nội dung của đối thủ để tìm cảm hứng
9. Đánh giá nội dung hiện có của bạn
11. Chúng ta nên sửa chữa những gì?
13. Chúng ta nên thêm những gì vào hỗn hợp?
14. Sắp xếp nội dung tiếp thị nội dung hiệu quả và tiềm năng của bạn theo chủ đề
15. Liệt kê các loại nội dung bạn sẽ xử lý
16. Chụp nhanh nhóm nội dung và quy trình làm việc
17. Ước tính dung lượng nội dung của bạn
18. Lập bản đồ lịch biên tập của bạn
19. Lập quy trình quảng bá nội dung
Tải xuống mẫu!
-
Lời nói đầu
Trước khi chúng ta đi quá sâu, tôi muốn bắt đầu mọi thứ bằng một vài ghi chú nhanh:
1. Đây là một bài báo dài.
Vui lòng đánh dấu trang hoặc gửi tới Pocket để dành chút thời gian băm thông qua việc này.
2. Chiến lược tiếp thị nội dung không dễ viết.
Chúng tôi sẽ đi sâu vào các chiến lược lớn như thu thập thông tin trang web và hồ sơ cá nhân, phân loại theo chủ đề và phân tích cạnh tranh. (Tôi cũng phải học rất nhiều thứ mà tôi không quen để bắt đầu viết những thứ này!) Ở mỗi bước, tôi đã bao gồm một số tài liệu được đề xuất để đọc thêm.
3. Đây không phải là phúc âm.
Giống như mã cướp biển, đây là những hướng dẫn nhiều hơn là các quy tắc thực tế. =) Bạn sẽ thấy rằng một số dự án cần lập kế hoạch chuyên sâu hơn những dự án khác.
4. Luôn linh hoạt.
Một chiến lược tiếp thị nội dung mạnh mẽ sẽ mang lại cho bạn sự tập trung, chứ không phải nhốt bạn vào những ý tưởng kém tuyệt vời! Chìa khóa của một chiến lược tiếp thị nội dung tuyệt vời là có thể điều chỉnh, phá vỡ và chia nhỏ các phần của chiến lược khi bạn tìm hiểu thêm về những gì hiệu quả và những gì không.
Được rồi, bây giờ chúng ta đã đề cập đến những lưu ý, hãy cùng xem cách viết chiến lược tiếp thị nội dung này!
-
Cách viết chiến lược tiếp thị nội dung từng bước
Hãy xem cách bạn có thể viết một chiến lược tiếp thị nội dung — một chiến lược kết hợp tất cả các phần lại với nhau và cung cấp cho bạn một kế hoạch rõ ràng để tiến về phía trước.
-
Bước 1: Bắt đầu với dàn ý
Viết một chiến lược nghe có vẻ giống như một nhiệm vụ khó khăn. Nó phải được chi tiết như thế nào? Mức độ cao của nó phải là bao nhiêu? Bắt đầu với một phác thảo có thể giúp bạn hình dung ra tất cả các mặt bằng bạn cần che phủ — và nó có thể giúp bạn tiết kiệm năng lượng của mình để che phủ các mặt đất không cần thiết!
Và dù sao đi nữa thì đâu là mặt bằng phù hợp?
Một chiến lược tiếp thị nội dung tốt sẽ trả lời ba câu hỏi cơ bản:
- Tại sao chúng tôi làm nội dung ngay từ đầu?
- Nội dung chúng ta cần là gì?
- Làm thế nào để chúng tôi có được nội dung đó để hoàn thành mục tiêu của mình?
Đề cương của bạn sẽ giúp bạn cấu trúc nghiên cứu và ý tưởng của mình để bạn tập trung vào việc trả lời những câu hỏi chính này.
Ví dụ: một cách có thể xem xét điều này là chia các bước còn lại bên dưới (tất cả 20 bước) thành từng nhóm trong số các nhóm này. Khi đó, phác thảo có thể trông giống như sau:
Đối với phần còn lại của các bước này, tôi sẽ làm việc thông qua một mẫu phác thảo cơ bản đã giúp tôi trong cả vai trò nội bộ và đại lý. (Và tôi rất vui khi cung cấp cho bạn một bản sao của đề cương này để sao chép hoặc chỉnh sửa!)
Khi bạn đã có dàn ý, đã đến lúc bắt đầu với những gì bạn biết: bản thân bạn.
-
Bước 2: Viết ra những gì bạn đang cố gắng hoàn thành
Đây là nơi bạn sẽ viết ra các mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn. Bạn đang cố gắng để thực hiện? Sẽ rất hữu ích nếu điều này là cụ thể, vì sau này trong quá trình này, bạn sẽ so sánh nội dung của mình với mục tiêu để xem nội dung nào thực sự phù hợp.
Điều này có thể tự thể hiện là một mục tiêu lớn với mục tiêu nhỏ hơn Mục tiêu THÔNG MINH gấp bên dưới (SMART là viết tắt của “Cụ thể, Đo lường được, Có thể đạt được, Thực tế và Kịp thời”).
Một ví dụ có thể là:
Mục tiêu : Trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng về hiện tượng Roomba rodeos.
- Mục tiêu số 1: Tạo doanh thu 500.000 đô la từ các khóa đào tạo trực tuyến trước ngày 31 tháng 12 năm 2016.
- Mục tiêu số 2: Xếp hạng trên trang đầu tiên trong kết quả của công cụ tìm kiếm Google cho “Roomba rodeo” trước ngày 1 tháng 4 năm 2016.
- Mục tiêu số 3: Phát triển danh sách email gồm 5.000 người đăng ký tham gia hai lần duy nhất trước ngày 4 tháng 3 năm 2016.
Lưu ý: Một câu hỏi tuyệt vời để hỏi thêm ngữ cảnh có thể là: Các mục tiêu tiếp thị tổng thể là gì và tiếp thị nội dung có thể hỗ trợ chúng như thế nào? Tôi nhận thấy rằng một số tổ chức nhóm tiếp thị nội dung thành một nhóm riêng biệt (hoặc thuê ngoài), điều đó có nghĩa là có thể khôn ngoan nếu nhận được một số lời khuyên từ những người làm tiếp thị nội dung khác trong tổ chức của bạn.
(Chú giải: đôi khi yêu cầu các nhóm và phòng ban khác cung cấp đầu vào nội dung là một cách tuyệt vời để xây dựng văn hóa nội dung trong tổ chức của bạn!)
Khi bạn đã viết ra những mục tiêu này, bạn có thể tự hỏi mình (và nhóm của bạn) một số câu hỏi:
- Làm thế nào để nội dung tốt hoàn thành những mục tiêu này?
- Làm cách nào chúng tôi có thể đo lường xem nội dung của chúng tôi có phù hợp với các mục tiêu này hay không?
Đây là nơi bạn sẽ phác thảo các KPI nội dung của mình (các chỉ số hiệu suất chính).
Để biết thêm suy nghĩ về việc đặt mục tiêu tiếp thị, Thủ tục thanh toán danh sách các phương pháp tốt nhất này từ các chuyên gia như Noah Kagan, Ryan Holiday, Rand Fishkin, Courtney Seiter của riêng chúng tôi. Bạn cũng có thể muốn vuốt một số mẫu thiết lập mục tiêu từ Mike Lemire của HubSpot.
-
cách tạo trang trên facebook từng bước
Bước 3 (tùy chọn): Viết ra những gì bạn đang bán
Tôi thấy hữu ích khi viết ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà tôi đang cố gắng bán là gì. Nó giúp tôi suy nghĩ về các tính năng, các cấp sản phẩm khác nhau, chu kỳ bán hàng, v.v. Khi bạn biết mình đang bán gì, bạn có thể dễ dàng định hình loại nội dung bạn sẽ cần để bán nó.
Tất nhiên, bạn có thể là người tạo ra sản phẩm, nhà tiếp thị, chương trình một người và đây có thể không phải là điều bạn cần viết ra. Nếu không, vui lòng bỏ qua phần này.
-
Bước 4: Bây giờ, ai sẽ xem nội dung của bạn?
Đã đến lúc xác định đối tượng cho các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ là ai. Nếu bạn đã thực hiện một số nghiên cứu tính cách của bạn đã, huzzah! Bạn có thể cắm những khối hư cấu nhỏ đó, ám chỉ tốt ở đây.
Bạn vẫn chưa hiểu rõ tính cách người mua của mình? Bây giờ là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu việc này! Dưới đây là một số tài nguyên để giúp bạn bắt đầu phát triển tính cách của riêng mình:
- Của HubSpot mẫu tính cách cổ điển
- Nếu bạn đang ra mắt một thương hiệu mới, hãy xem Giám đốc điều hành Wideo, Agu De Marco hướng dẫn tạo cá tính
- Nếu bạn đã có cơ sở khách hàng, Qualaroo Các cuộc khảo sát thông minh có thể giúp bạn nhóm chúng thành các nhân vật
-
Bước 5: Lập bản đồ nhu cầu của nhân vật với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Jay Acunzo đã viết định nghĩa rất yêu thích của tôi về tiếp thị nội dung:
Giải quyết vấn đề tương tự hoặc truyền tải cảm xúc giống như sản phẩm của bạn, sử dụng phương tiện bạn tạo và phân phối.
Khi bạn đã xem khán giả của mình là ai, bạn cần phải hỏi một câu hỏi quan trọng: Làm thế nào bạn có thể giúp họ?
Câu hỏi này là trái tim và linh hồn của tiếp thị nội dung. Toàn bộ kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn sẽ được hưởng lợi từ việc viết ra điều này.
Chìa khóa của bước này là lập bản đồ các điểm đau, mục tiêu và mong muốn của cá nhân bạn với các giải pháp bạn muốn bán. Điều này có thể giống như lập một bảng với các mô tả ngắn gọn về từng thứ. Hoặc đó có thể là thứ bạn muốn viết ra dưới dạng câu chuyện — thứ gì đó Moz’s Isla McKetta có một số suy nghĩ siêu hữu ích về !
Một lần nữa, bước này là quan trọng, vì phần còn lại của chiến lược này sẽ là về việc tạo và nâng cấp, quản lý và quảng bá nội dung giải quyết các vấn đề tương tự mà sản phẩm của bạn giải quyết!
-
Bước 6 (tùy chọn): Dũng sĩ và hố tưới
Bạn đang đặt một nền tảng tuyệt vời cho chiến lược nội dung của mình. Bạn đã tìm hiểu kỹ mong muốn và nhu cầu sâu sắc nhất của nhân vật và ánh xạ những nhu cầu đó vào sản phẩm của bạn. Bạn đang có ý tưởng về những loại vấn đề mà nội dung của bạn cần giải quyết. Mọi thứ đang bắt đầu thành hình.
Tuy nhiên, có một điều khác (tùy chọn) mà tôi muốn xem xét trước khi rời khỏi phần đối tượng của kế hoạch tiếp thị nội dung. Tôi muốn biết:
Khán giả của tôi đã đi đâu cho loại thông tin này?
Đây là một bài tập thú vị mà tôi đặt cho biệt danh là “anh hùng và những cái hố tưới nước”. (Bạn có thể nghĩ ra một cái tên phù hợp hơn cho nó!) Tôi gọi họ như vậy bởi vì ở giai đoạn này trong kế hoạch tiếp thị nội dung, tốt hơn là nên bắt đầu nghĩ đến các nguồn thông tin mà khán giả đã tin tưởng. Những nguồn đó thường được chia thành hai nhóm:
- Anh hùng là những nhà lãnh đạo tư tưởng nổi tiếng có lượng người theo dõi xung quanh thương hiệu cá nhân của họ. Đây là những cái tên mà bạn nghĩ đến khi nghĩ đến các chuyên gia trong ngành của bạn. Ví dụ về một trong những anh hùng của tôi là Bryan Harris , mà các nghiên cứu điển hình thực tế mang lại cho tôi và các nhà tiếp thị khác rất nhiều điều để phấn đấu trong nỗ lực của chính chúng tôi.
- Các lỗ tưới nước là những nguồn thông tin không nhất thiết phải gắn liền với một người. Họ đại diện cho những nơi khách hàng của bạn tin tưởng cho nội dung tuyệt vời. Ví dụ về lỗ tưới nước đối với tôi là Inbound.org hoặc là Quora , nơi tôi biết rằng sẽ luôn có nhiều thông tin thú vị hơn sẽ giúp tôi hoàn thành công việc của mình tốt hơn.
Nếu bạn kiểm tra nơi mà khán giả của bạn đã tìm kiếm thông tin, bạn có thể có được cái nhìn toàn diện hơn về thị trường nội dung. Nó có thể giúp bảo vệ bạn khỏi việc cố gắng phát minh lại bất kỳ bánh xe nội dung nào và nó có thể cung cấp cho bạn một số ý tưởng tuyệt vời để khách đăng bài - mạch máu của chiến lược tiếp thị nội dung ban đầu tại Buffer !
Trừ khi bạn có phạm vi tiếp cận thực sự rộng, bạn có thể sử dụng trực giác của riêng mình để vạch ra những người có ảnh hưởng đến khán giả của bạn. Nhưng nếu bạn muốn một cách tiếp cận theo hướng dữ liệu hơn, bạn có thể muốn sử dụng các công cụ như Người theo dõiWonk và BuzzSumo .
-
Bước 7: Xem xét các nỗ lực tiếp thị nội dung của đối thủ để tìm cảm hứng
Thật tốt khi biết khán giả của bạn muốn loại nội dung nào.
Thật tuyệt vời khi biết loại nội dung mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã cung cấp cho họ.
Bạn không cần phải thực hiện phân tích cạnh tranh chuyên sâu cho mọi kế hoạch tiếp thị nội dung mà bạn viết, nhưng có thể bạn sẽ thấy hữu ích khi dành một chút thời gian để suy ngẫm về những gì người khác và thương hiệu đang cung cấp cho cá tính của bạn.
Nhân tiện, khi bạn nghĩ về cạnh tranh về mặt tiếp thị nội dung, nó có thể hoạt động hơi khác một chút so với bạn tưởng tượng. Đối thủ cạnh tranh của bạn không nhất thiết phải là các tổ chức đang cạnh tranh để giành tiền của khách hàng. Khi nói đến tiếp thị nội dung, đối thủ cạnh tranh của bạn là những người và tổ chức đang cạnh tranh để giành được sự chú ý của khán giả.
Đây thường là một nơi tốt trong chiến lược nội dung của bạn để hỏi một số câu hỏi:
- Ai đang cạnh tranh cho công việc kinh doanh của cá nhân tôi? Đây là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.
- Ai đang tranh giành sự chú ý của cá nhân tôi, nhưng không nhất thiết là việc của họ? Đây là gián tiếp của bạn
- Làm thế nào để thương hiệu của tôi nổi bật?
Sẽ rất hữu ích nếu bạn suy nghĩ về các cách mà nội dung của bạn có thể thu hút nhân cách của bạn một cách độc đáo. Bạn sẽ cung cấp nội dung chiến thuật sâu, dài hơn chứ? Nội dung của bạn sẽ được định hướng trực quan hơn? Nội dung của bạn sẽ được tạo ra với một giai điệu thú vị đặc biệt chứ?
Hình ảnh này từ Garrett Moon của CoSchedule làm rất tốt khi giải thích khái niệm này (các blog đại dương xanh là những gì bạn muốn hướng tới):
Phần chiến lược này sẽ giúp bạn định hướng chính mình trên thị trường nội dung, để bạn, nhóm của bạn và / hoặc khách hàng của bạn có thể tạo nội dung tiếp thị nổi bật hơn là trộn lẫn.
Bạn không chắc đối thủ cạnh tranh của mình là ai?
Có một số cách để tìm hiểu.
Một trong những mục yêu thích của tôi: SEMRush . Chúng cho bạn biết những trang web nào đang xếp hạng cho các từ khóa giống như bạn trong các công cụ tìm kiếm — điều này cực kỳ hữu ích! Trong nháy mắt, bạn có thể thấy ai khác đang nhận được sự chú ý của công cụ tìm kiếm không phải trả tiền và được trả tiền cho các từ khóa bạn có thể đang nhắm mục tiêu.
-
Bước 8: Kiểm kê nội dung của bạn
OK, bước này có thể là bài đăng trên blog của chính nó. Hoặc loạt blog. Hoặc sách. Hoặc bộ DVD cắt mở rộng phiên bản đạo diễn.
Bạn có ý tưởng: kiểm kê nội dung tiếp thị của bạn không phải là một nhiệm vụ nhỏ.
Chúng ta hãy có một cái nhìn cấp cao về những gì nó có thể trông như thế nào và sau đó, tôi sẽ sẵn lòng chia sẻ một số liên kết để bạn đọc thêm.
Khi bạn kiểm kê nội dung của mình, bạn nhận danh sách tất cả các tài sản tiếp thị nội dung của bạn (cả tại chỗ và bên ngoài) .
Điều này có thể chung chung như một danh sách các kênh. Ví dụ, nếu Đệm đã thực hiện kiểm kê nội dung cấp cao mà không đi sâu vào chi tiết, nó có thể trông như thế này:
Trên công trường
- Trang thông tin Buffer.com
- Trang đích Buffer.com
- Blog xã hội
- Mở blog
- Blog tràn
Ngoại vi
- Tài khoản mạng xã hội
- Danh sách MailChimp
- Bài viết của khách
- Mối quan hệ hợp tác
Ngay cả những thứ đơn giản như thế này cũng hữu ích — nhưng chỉ ở mức độ tìm ra vị trí của tất cả nội dung của bạn.
Đi sâu hơn vào các tài sản tiếp thị nội dung riêng lẻ này (một bài tập tuyệt vời nếu bạn thích nó) sẽ bao gồm:
- nhận danh sách tất cả các từ khóa bạn xếp hạng trong các công cụ tìm kiếm,
- tất cả các bài đăng trên blog nhận được lưu lượng truy cập và chuyển đổi đáng kể,
- tất cả các danh sách email đang hoạt động,
- tất cả các trang web trực tiếp cấp cao,
- tất cả các tài khoản mạng xã hội của bạn. . .
mọi điều.
Đó là một lượng lớn công việc. Nhưng bạn nổi lên nhờ nó cực kỳ hòa hợp với trạng thái tiếp thị nội dung cho thương hiệu của bạn.
Tóm lại, những gì chúng ta đang xem xét ở đây là một cuộc kiểm tra nội dung .
Và bạn thực hiện kiểm tra nội dung như thế nào? Có rất nhiều công cụ và bài đăng trên blog có thể giúp bạn thực hiện việc này, nhưng đây là một số công cụ mà cá nhân tôi thấy là vô giá.
- Bài đăng này từ Giám đốc điều hành Portent Inc. Ian Lurie là hướng dẫn cuối cùng để viết một trong những điều này. Làm tốt lắm, Ian!
- Ếch hét là một công cụ siêu hữu ích để kiểm kê tất cả các trang trên trang web của bạn.
- Công cụ quản trị trang web của Google , Moz , và SEMRush rất hữu ích cho việc kiểm kê các từ khóa mà nội dung của bạn xếp hạng.
- Nhưng còn nội dung ngoại vi trên mạng xã hội thì sao? Chúng tôi có thể giúp bạn với điều đó: Bộ đệm cho Doanh nghiệp phân tích cho bạn biết loại tài khoản xã hội của bạn đang đạt được sức hút nào và loại bài đăng nào đang thúc đẩy lực kéo nói trên. =)
-
Bước 9: Đánh giá nội dung hiện có của bạn
Bây giờ bạn đã tổng hợp một danh sách các nội dung tiếp thị nội dung của mình, đã đến lúc sắp xếp chúng theo những mục tiêu mà chúng tôi đã đề cập ở phần đầu của kế hoạch này.
Câu hỏi trọng tâm mà chúng tôi đang cố gắng trả lời: Những phần nội dung nào phù hợp với mục tiêu của chúng tôi?
(Với phần tiếp theo: Chúng ta có thể định hướng lại những phần nội dung nào để phù hợp với mục tiêu của mình?)
Một cách tiếp cận mà tôi thấy cực kỳ hữu ích ở đây là vạch ra những phần nội dung quan trọng nhất từ khoảng không quảng cáo trên một ma trận như dưới đây.
Trục X vẽ biểu đồ hiệu suất: đó là các chỉ số như số lần xem trang, lượt thích, lượt chia sẻ, nhận xét và xếp hạng. Trục Y biểu thị sự liên kết, hơi mờ hơn một chút. Nội dung càng cao cấp thì nội dung đó càng phù hợp với mục tiêu và đặc điểm thương hiệu của chúng tôi.
Khi xem nội dung bạn đã kiểm kê, nội dung nào rơi vào góc phần tư nào? (Bạn có thể chỉ định giá trị góc phần tư cho từng loại nội dung nếu bạn muốn, nhưng trừ khi bạn đang xử lý ngân sách quá lớn, trực giác của bạn sẽ hoạt động tốt.)
Một số tài nguyên giúp đánh giá hiệu suất nội dung:
- Google Analytics đo lường lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
- Buzzsumo đo lường mức độ lan truyền nội dung của bạn qua các mạng xã hội lớn.
- Moz và Ahrefs cho bạn biết nội dung nào đang thu hút các liên kết ngược hoành tráng đó.
- Công cụ quản trị trang web của Google , Moz , và SEMRush cho bạn biết những trang nào đang xếp hạng cho các cụm từ tìm kiếm.
- Bộ đệm cho Doanh nghiệp là công cụ yêu thích của tôi để đo lường các kênh truyền thông xã hội.
- Người dùng của bạn — thật dễ dàng (đối với tôi!) Bị mắc kẹt trong các chỉ số hiệu suất định lượng, nhưng bạn cũng nên ghi nhớ những gì khán giả nói với bạn mà họ thích nhất.
Khi bạn đã hoàn thành việc này, đã đến lúc bạn phải hỏi bốn câu hỏi quan trọng:
- Gậy nào?
- Chúng ta nên sửa chữa những gì?
- Chúng ta nên làm gì?
- Chúng ta nên thêm gì vào hỗn hợp?
Gậy nào? (Bước 10)
Điều này nói lên sự ngọt ngào, ngọt ngào góc trên bên phải của ma trận , nơi nội dung của bạn phù hợp với thương hiệu và hiệu suất hoạt động hiệu quả. Một điều tôi thấy hữu ích trong chiến lược nội dung là liệt kê các nội dung đang hoạt động tốt tại thời điểm này .
Chúng ta nên sửa chữa những gì? (Bước 11)
Có thể sẽ có các bit nội dung ở góc phần tư 1 và 4 điều đó có thể được đưa vào góc phần tư 4 với một chút tình yêu và sự quan tâm. Lập danh sách các phần thực sự có tiềm năng biến thành tài sản tiếp thị nội dung có giá trị cao, cùng với các cách có thể cải thiện chúng.
Ví dụ: bạn có thể nhận thấy rằng đồ họa thông tin “hướng dẫn” của bạn đang tạo ra một số nhận xét cực kỳ tích cực, nhưng chúng không nhận được nhiều lượt chia sẻ hoặc liên kết ngược. Bạn có thể muốn lưu ý điều này, vì điều này sẽ được đưa vào chiến lược nội dung sau này.
Chúng ta nên làm gì? (Bước 12)
Trọng lượng chết ở đâu? Có thể có một số nội dung ở góc phần tư 3 điều đó chỉ không mang lại cho bạn bất kỳ ưu ái nào. Không có liên kết ngược, không có lượt thích, không có thứ hạng — đó chỉ là sự lộn xộn. (Điều này cũng có thể bao gồm nội dung hoàn toàn lỗi thời.)
Nếu nó không tốt, đừng ngại đưa nó vào danh sách cần loại bỏ. Nó sẽ giải phóng không gian và giúp bạn tập trung vào nội dung quan trọng nhất.
Chúng ta thêm gì vào hỗn hợp? (Bước 13)
Và đây là lúc chiến lược tiếp thị nội dung của bạn bắt đầu sử dụng yếu tố sáng tạo hoành tráng đó! Sau khi xem xét kỹ lưỡng nội dung của bạn, bạn có ý tưởng gì cho nội dung mới? Những tài sản nào có thể thúc đẩy các mục tiêu kinh doanh? Thương hiệu của bạn đã bỏ qua điều gì? Bạn luôn muốn thử điều gì?
(Đây có lẽ là phần yêu thích của tôi khi viết chiến lược tiếp thị nội dung!)
-
Bước 14 (tùy chọn): Sắp xếp nội dung tiếp thị nội dung hiệu quả và tiềm năng của bạn theo chủ đề
Bạn đã kiểm tra tất cả nội dung của mình.
Huzzah!
Chúng ta sắp chuyển sang một phần của chiến lược liên quan đến việc tạo nội dung này, nhưng trước tiên, chúng ta hãy tập hợp một số hoạt động kiểm tra này lại bằng cách xác định một số chủ đề nội dung chính. Điều này sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc sớm vạch ra lịch trình quảng bá và sản xuất nội dung.
Nhìn vào nội dung dính.
- Gì Thể loại hoặc là chủ đề có thực sự gây được tiếng vang với độc giả của bạn không?
- Nhìn của bạn người —Tại sao họ lại ủng hộ những chủ đề đó?
Bằng cách đặt những câu hỏi này, chúng tôi có thể bắt đầu xây dựng các chủ đề nội dung: đây là những chủ đề bao quát mà nội dung hay nhất của bạn có xu hướng nhóm lại. Đây là lúc trong giai đoạn lập chiến lược tiếp thị nội dung, nơi tôi thấy việc viết ra những điều này sẽ rất hữu ích. Làm như vậy sẽ giúp trau dồi kế hoạch sản xuất nội dung mới xung quanh các chủ đề này — điều này giúp mọi thứ trở nên đơn giản hơn rất nhiều đối với những người viết, thiết kế và viết mã nội dung!
-
Bước 15: Đổ đầy cà phê của bạn
Tôi hy vọng bạn sẽ làm rất lâu trước khi đạt được bước này, nhưng tôi chỉ muốn gửi cho bạn một lời nhắc nhở thân thiện.
Bước 15 (nghiêm trọng): Liệt kê các loại nội dung bạn sẽ xử lý
Bạn đã hoàn thành một phần quan trọng của phần chiến lược này: bạn đã tìm hiểu kỹ tất cả nội dung và kênh của mình để tìm ra nội dung nào hiệu quả, nội dung nào không và nội dung bạn muốn tạo.
Làm tốt. Làm rất tốt!
Bây giờ chúng ta cần bắt đầu lập kế hoạch sản xuất nội dung. Chỉ để tham khảo, 'sản xuất nội dung' bao gồm hai lĩnh vực chung của việc tạo nội dung:
- Tối ưu hóa, cập nhật hoặc tinh chỉnh nội dung mà bạn đã xác định ở Bước 11 (nội dung cần sửa).
- Tạo nội dung bạn đã liệt kê ở Bước 13 (nội dung cần thêm vào hỗn hợp).
Chúng tôi sẽ bắt đầu bằng cách liệt kê loại công việc mà điều này sẽ liên quan, cụ thể là các loại nội dung cần được tạo thủ công. Điều này có thể bao gồm:
- Các bài đăng trên blog dạng dài, hướng đến SEO
- Phỏng vấn
- Sách điện tử
- Đồ họa thông tin
- Gửi email các khóa học
- Video giải thích
Sau khi bạn có danh sách các loại nội dung bạn đang xử lý, bạn có thể muốn cung cấp cho từng loại nội dung mô tả ngắn gọn. Ví dụ, bạn có thể viết:
- Các bài đăng blog dài, hướng đến SEO. Các bài đăng nhắm mục tiêu đến các khái niệm tìm kiếm cụ thể, thường có độ dài hơn 2.200 từ, được viết để thu được các liên kết ngược, nhận xét và tìm kiếm không phải trả tiền.
- Sách điện tử . Các tài liệu trình bày về một chủ đề cụ thể, thường là hơn 5.000 từ, được phân phối dưới dạng PDF, được viết để cho đi dưới dạng các tác phẩm tạo khách hàng tiềm năng.
Đây là chìa khóa vì trong các bước tiếp theo, bạn sẽ phác thảo cách tạo ra những loại nội dung này.
Bước 16: Chụp nhanh nhóm nội dung và quy trình làm việc
Một cái bẫy mà tôi thường mắc phải là đánh giá thấp thời gian để tạo ra một phần nội dung. (Thú nhận: Tôi hoàn thành bài đăng này muộn hơn hai ngày so với dự định ban đầu là hoàn thành!) Đó là lý do tại sao, khi đặt ra chiến lược nội dung, tốt hơn là bạn nên biết ai đang làm việc trên nội dung và nội dung đó như thế nào. sẽ được tạo. Mục tiêu: có được ý tưởng về lượng nội dung bạn có.
Có thể hữu ích khi tập trung trả lời hai câu hỏi chính ở đây:
- Ai là đội?
- Quy trình làm việc là gì?
Cho đội , bạn có thể liệt kê những người tạo nội dung trong nhà của mình cũng như bất kỳ nhà thầu nào mà bạn dự định hợp tác.
Cho quy trình làm việc , đây là bản phân tích từng bước đơn giản của quá trình tạo / sửa nội dung. Nó có thể giống như, “Ý tưởng> Viết> Thiết kế> Chỉnh sửa> Lịch biểu> Quảng cáo,” hoặc nó có thể liên quan nhiều hơn thế này.
Đây là một mẹo khó, đặc biệt nếu bạn đang đề xuất chiến lược tiếp thị nội dung đầu tiên cho một tổ chức. Bạn phải đối mặt với một loạt ẩn số. Mất bao lâu để thuê chuyên gia nội dung? Bạn sẽ tốn bao nhiêu tiền để nhờ một nhà thiết kế tạo đồ họa thông tin cho bạn? Các nỗ lực quảng bá nội dung sẽ thành công như thế nào?
Tin tốt: Bạn không cần phải có tất cả câu trả lời ở đây. Trên thực tế, đôi khi bài tập này hữu ích nhất trong việc xác định các yếu tố tạo ra nội dung mà chúng tôi chưa tìm ra! Điều quan trọng là bạn có một số ý tưởng về nỗ lực tiếp thị nội dung này đến từ đâu. Tinh chỉnh tác phẩm này là một quá trình liên tục. =)
-
Bước 17: Ước tính dung lượng nội dung của bạn
Khi bạn đã vạch ra mọi thứ bạn có thể làm ở bước trước, đã đến lúc ước tính lượng nội dung có thể được tạo trong khoảng thời gian tiếp theo.
Nếu bạn đang gia công phần này cho một nhóm các nhà tiếp thị nội dung có kinh nghiệm, thì việc sản xuất nội dung có thể tuân theo một thời gian biểu đáng tin cậy. Nhưng nếu nhóm của bạn chỉ mới tham gia tiếp thị nội dung, đây có thể là một khó khăn. Đây là nơi nó giúp xin lời khuyên từ những người có kinh nghiệm.
Và nếu bạn không thể biết chắc chắn, hãy đoán.
Chìa khóa ở đây là tìm ra mức độ sản xuất nội dung mà nhóm của bạn tự tin rằng họ có thể đảm nhận và sau đó thực hiện nó. Nếu bạn kết thúc với nhiều nhiệm vụ chưa hoàn thành vào cuối tháng, bạn có thể điều chỉnh kỳ vọng. Nếu hoàn thành trước thời hạn, bạn có thể tăng cường sản xuất hoặc đầu tư vào nội dung chất lượng cao hơn nữa.
Dù bằng cách nào, bạn cũng muốn biết mình có thể tạo ra bao nhiêu nội dung.
Mẹo chuyên nghiệp: một bảng tính có thể hữu ích ở đây! Y ou có thể tạo các cột cho loại nội dung, giờ ước tính, số lượng phần và cuối cùng là tổng số. Điều này có thể giúp bạn xây dựng một số phân tích có thể có về dung lượng nội dung của bạn.
-
Bước 18: Vạch ra lịch biên tập của bạn
Bạn biết mình sẽ làm nội dung gì.
Bạn biết mình sẽ thực hiện nó như thế nào và bạn có ý tưởng về việc sẽ mất bao lâu.
Bây giờ, khi nào bạn sẽ xuất bản nó?
Đã đến lúc vạch ra lịch biên tập cho các nội dung tiếp thị nội dung của bạn. Đây là nơi bạn vẽ sơ đồ các bài đăng trên blog, email, sách điện tử, podcast, v.v. của bạn trong một khoảng thời gian nhất định, có thể là tháng, quý hoặc học kỳ.
(Bạn có thể đi lâu hơn, nhưng tôi thấy hữu ích nếu giữ phạm vi thời gian đủ nhỏ để bạn luôn linh hoạt và xoay vòng dựa trên loại nội dung đang hoạt động.)
Một điều cần lưu ý: bạn không nhất thiết phải lên kế hoạch cho từng phần nội dung riêng lẻ trên lịch này ngay từ đầu . Nhưng nó sẽ hữu ích để vạch ra cách các chủ đề nội dung đó từ Bước 14 và các loại nội dung bạn đã liệt kê trong Bước 16 sẽ được trải rộng trong khoảng thời gian tiếp theo.
Lời khuyên: Bạn có thể dễ dàng quên lịch đăng bài trên mạng xã hội ở đây (vì blog và email chiếm một lượng lớn không gian não). Bạn có thể muốn vạch ra một số lịch trình nội dung xã hội của mình trên lịch biên tập. Các cuộc trò chuyện trên mạng xã hội của bạn dễ hiểu sẽ trôi chảy hơn so với các bài đăng trên blog hoặc email, vì vậy, đây không cần phải là lịch trình kết thúc của tất cả các phương tiện truyền thông xã hội. Đó chỉ là một cái gì đó cần xem xét, vì bạn có thể thấy nó hữu ích để bạn có thể thấy nó trong ngữ cảnh của phần còn lại của quá trình sản xuất nội dung của bạn. =)
Một lời khuyên nữa: Đây cũng là một nơi tuyệt vời để bao gồm các nỗ lực viết blog và cung cấp thông tin của khách!
Một số công cụ cần xem xét cho lịch biên tập của bạn:
- Tạo một Lịch Google và chia sẻ nó với nhóm nội dung của bạn.
- Tạo một Trello hội đồng quản trị cho các bài biên tập của bạn và bật Powerup chế độ xem Lịch . (Đây là những gì chúng tôi đang sử dụng cho blog Buffer Social!)
-
Bước 19: Lập quy trình quảng bá nội dung
Nếu bạn xuất bản một bài đăng blog trong một khu rừng, nhưng không có ai ở xung quanh để đọc nó, nó có tạo ra tiếng vang không?
Chắc là không.
Tạo nội dung tuyệt vời là vô cùng quan trọng, nhưng có RẤT NHIỀU nội dung được tạo ra mỗi ngày! Bạn sẽ cần phải tìm cách để đưa các bài đăng trên blog và đồ họa thông tin và podcast tuyệt vời của mình đến trước những nhãn cầu phù hợp.
Bạn không chỉ muốn có một kế hoạch để tạo nội dung. Bạn muốn có một kế hoạch để hướng sự chú ý đến nó.
Đây là thời điểm tuyệt vời trong quá trình xây dựng kế hoạch tiếp thị nội dung để vạch ra điều đó. Bạn sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập vào nội dung của mình như thế nào?
Bạn có thể bắt đầu với một quy trình rất đơn giản để làm như vậy. Nó có thể đơn giản như sau:
- Xuất bản nội dung
- Gửi email cho đồng nghiệp để cho họ biết về điều đó, yêu cầu họ chia sẻ (Đồng đội của tôi Kevan có một số những suy nghĩ tuyệt vời về cách điều này có thể hoạt động !)
- Chia sẻ nó với các tài khoản xã hội của công ty
- Gửi một ghi chú cho người đăng ký email về nó
- Gửi email cho những người có ảnh hưởng để cho họ biết về điều đó (liên kết ngược!)
- Viết bài đăng của khách liên kết lại bài đăng đó
Tiết lộ đầy đủ: đó không phải là danh sách đầy đủ những việc bạn có thể làm, bằng bất kỳ phương tiện nào — đặc biệt là mục cuối cùng đó. Bạn sẽ muốn quảng bá nội dung của mình thông qua những người hùng và những lỗ hổng mà bạn đã mô tả ở phần đầu của chiến lược này và bạn sẽ muốn làm điều đó theo cách khiến họ mong nhận được nhiều nội dung hơn từ bạn.
bạn có thể tìm kiếm tweet của riêng bạn không
Có thể nói rất nhiều điều khi tìm ra quy trình quảng bá nội dung. Hiện tại, điều quan trọng là bạn phải có một số phương tiện thúc đẩy lưu lượng truy cập đến nội dung của mình sau khi nội dung đó được xuất bản.
Để biết thêm về các kế hoạch và chiến thuật quảng bá nội dung, hãy đọc bất kỳ thứ gì (hoặc mọi thứ!) Của Brian Dean. Tôi đã tìm thấy cái này video và cái này hướng dẫn đặc biệt sâu sắc.
Và đây là cái nhìn sơ lược về danh sách kiểm tra phân phối nội dung được sử dụng tại Buffer:
-
Bước 20: Viết phần kết
Tóm tắt chiến lược nội dung của bạn bằng cách vẽ một bức tranh tuyệt vời về những gì nó sẽ như thế nào nếu bạn thực hiện trên đó. Bạn có thể đưa ra nhiều điều thú vị ở đây, bao gồm cả những thử nghiệm mà bạn hy vọng sẽ học hỏi được và những blog tuyệt vời mà nội dung của bạn có thể được giới thiệu.
Tuy nhiên, tất nhiên, điều quan trọng nhất cần làm là tóm tắt ngắn gọn chiến lược của bạn bằng cách liên hệ nó với những mục tiêu kinh doanh mà bạn đã liệt kê ngay từ đầu. =)
-
Bước 21: Viết tóm tắt điều hành
Bạn đã hoàn thành nó.
Bạn đã cùng nhau đưa ra chiến lược tiếp thị nội dung hoành tráng. Bạn có thể đang ngồi trên đầu một tài liệu 20 trang. Rất tiếc, nếu bạn đang làm việc với một tổ chức thực sự lớn, nó có thể đẩy được 50 trang. Bạn vừa tự biến mình trở thành chuyên gia cuối cùng về nội dung của mình.
Sếp hoặc khách hàng của bạn sẽ hoàn toàn bị đánh giá cao bởi lượng thời gian và quá trình nghiên cứu và nghĩ rằng bạn chỉ đặt vào vấn đề này.
Và họ sẽ không có thời gian để đọc nó. =)
Đó là lý do tại sao bạn sẽ muốn xem xét lại và thêm một bản tóm tắt điều hành vào đầu chiến lược nội dung của mình. Hãy coi nó như một TLDR trả lời bốn câu hỏi cơ bản:
- Bạn muốn đạt được mục tiêu gì?
- Hiện tại, trạng thái của nội dung như thế nào?
- Cần thay đổi điều gì?
- Làm thế nào bạn sẽ làm cho nó xảy ra?
Ka-BAM!
Bạn đã hoàn tất. = D
Tải xuống mẫu chiến lược tiếp thị nội dung này cho chính bạn!
Nếu bạn muốn sử dụng phương pháp này làm nền tảng cho chiến lược tiếp thị nội dung tiếp theo của mình, bạn hoàn toàn có thể lấy mẫu! Chỉ cần nhấp vào liên kết bên dưới để lấy phiên bản có thể tải xuống của mẫu.
>> Bấm vào đây để tải xuống mẫu chiến lược nội dung
-
Nguồn hình ảnh: 72pxDesigns , Pablo, Canva
