Các kênh bán hàng: Chúng là gì và phù hợp với bạn

Bản ghi video: Xin chào mọi người, đó là David với Oberlo, và đây là thời gian hỏi đáp. Tuần này, chúng ta sẽ nói về một câu hỏi mà mọi người bán hàng dropshipping đều hỏi tại một số điểm: Kênh bán hàng tốt nhất để tiếp thị cửa hàng dropshipping của tôi là gì?

Điều đầu tiên trước tiên là ...

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Kênh bán hàng là gì?

Kênh bán hàng là nơi bạn có thể tiếp thị và bán sản phẩm của mình. Điều này có thể bao gồm trang web thương mại điện tử của bạn, cửa hàng thực hoặc thị trường chung như Amazon. Ngoài ra còn có các trang web đấu thầu như eBay, nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, và nhiều hơn nữa.

Bây giờ, rất nhiều kênh bán hàng không phải là phù hợp tốt cho mọi doanh nghiệp. Vì vậy, làm thế nào để bạn tìm ra cái nào là tốt nhất cho bạn? Đó là những gì chúng ta sẽ nói trong video này. Chúng tôi sẽ xem xét những gì bạn cần tính đến khi chọn một kênh bán hàng và chúng tôi sẽ xem xét những ưu và nhược điểm tiềm năng của một số kênh bán hàng chính trên thị trường cho các dropshippers.

OPTAD-3

Điều Bạn Cần Cân nhắc Khi Chọn Kênh Bán Hàng

7 người đứng trong bóng hoàng hôn

Đầu tiên, khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Bạn có bán nó cho một nhóm nhân khẩu học rộng rãi không, hay bạn nhắm mục tiêu một thị trường ngách rất cụ thể ? Ví dụ: nếu bạn bán thiết bị tập luyện, Instagram sẽ là một kênh bán hàng tốt để thử nghiệm vì thể dục là một phân khúc phổ biến trên nền tảng này và bản thân nền tảng này bị chi phối bởi những người trẻ tuổi có khả năng hoạt động nhiều hơn. Nhưng nếu bạn bán các sản phẩm di động cho người lớn tuổi, có lẽ một thị trường chung đáng tin cậy, như Amazon, sẽ tốt hơn. Tóm lại, việc biết chính xác đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu là vô cùng quan trọng khi chọn kênh bán hàng.

Thứ hai, ai đó sẽ mua sản phẩm của bạn một cách bốc đồng hay họ có khả năng thực hiện một số nghiên cứu trước đó? Ví dụ, hãy nghĩ về thời điểm bạn đến cửa hàng để mua hàng tạp hóa. Các loại rau có trong danh sách mua sắm của bạn, đó là mua có kế hoạch. Nhưng cái bồn kem sô cô la nhỏ mà bạn nhặt được trên đường đi ra ngoài, đó là một sự thúc đẩy mua . Giờ đây, Facebook là một kênh tuyệt vời để thúc đẩy mua hàng hấp dẫn. Tại sao? Bởi vì mọi người có thể nhìn thấy quảng cáo Facebook của bạn trong nguồn cấp dữ liệu của họ, hãy nhấp vào và mua sản phẩm trong vòng 30 giây. Nhưng nếu bạn bán các mặt hàng đắt tiền hơn, khách hàng có thể muốn thực hiện một số nghiên cứu trước khi mua. Và trong trường hợp này, có trang web thương mại điện tử của riêng bạn mà mọi người tìm thấy trong khi họ đang nghiên cứu có thể là một lựa chọn tốt hơn.

Cuối cùng, bạn cần xem xét mức phí mà một số kênh bán hàng thu. Ví dụ: eBay tính phí niêm yết sản phẩm và lấy phần trăm doanh số bán hàng của bạn. Vì vậy, bạn cần một khoản tiền ký quỹ đủ lớn để trả các khoản phí hoa hồng này mà vẫn tạo ra lợi nhuận.

Ví dụ về kênh bán hàng

Một người đàn ông nghĩ về việc sử dụng kênh bán hàng nào

Được chứ. Bây giờ bạn cần đánh giá ưu và nhược điểm của từng kênh. Hãy cùng xem nhanh một số kênh bán hàng chính hiện nay dành cho các dropshippers.

Đầu tiên là Amazon và eBay. Lợi ích chính của các chợ chung lớn này là hàng triệu người mua sắm ghé thăm chúng mỗi ngày. Điều này giúp tiếp thị dễ dàng hơn, nhưng có một số nhược điểm lớn. Trước hết, bạn phải trả tiền để truy cập vào mạng lưới người mua rộng lớn này thông qua phí hoa hồng . Ngoài ra, bạn bị giới hạn về số lượng bạn có thể tùy chỉnh các trang sản phẩm của mình. Vì vậy, việc xây dựng một thương hiệu lâu dài có thể vô cùng khó khăn. Một nhược điểm khác của các thị trường như eBay và Amazon là bạn thiếu kết nối với khách hàng của mình. Khi khách hàng mua hàng từ cửa hàng của chính bạn, bạn có thể bắt đầu mối quan hệ lâu dài với họ. Mặt khác, các thị trường như eBay và Amazon, tích cực ngăn chặn điều này. Xét cho cùng, họ phải đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nền tảng của họ là vì lợi ích của họ. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng là chìa khóa để kinh doanh bền vững, và các chợ lớn này không được thiết lập cho mục đích này.

Tiếp theo, các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram và Pinterest. Lợi ích của các kênh bán hàng này là bạn có thể tiếp cận khách hàng của mình ở nơi họ dành phần lớn thời gian trực tuyến. Ví dụ: bạn có thể bán hàng trực tiếp từ Facebook bằng cách thêm cửa hàng vào trang Facebook của mình. Đây là một cách tuyệt vời để đơn giản hóa quy trình bán hàng của bạn cho khách hàng. Vì vậy, nếu bạn có mức độ tương tác cao trên nền tảng xã hội, hãy bắt đầu sử dụng nó như một kênh bán hàng chính.

Các kênh bán hàng tốt nhất cho Shopify

Cuối cùng, bạn có thể tạo cửa hàng thương mại điện tử . Chúng tôi nghĩ rằng phương pháp này là tốt nhất chủ yếu vì bạn kiểm soát được trải nghiệm khách hàng của mình và các mối quan hệ mà bạn có thể xây dựng. Các nền tảng như Shopify cung cấp nhiều tùy chọn tùy chỉnh, chỉ cần chọn một nhóm thiết kế và chỉnh sửa cho đến khi bạn hài lòng. Ngoài ra, nếu cửa hàng của bạn được xây dựng thông qua Shopify, các thiết kế sẽ sẵn sàng cho thiết bị di động. Điều này cực kỳ quan trọng vì gần một phần tư các giao dịch mua hàng trực tuyến được thực hiện qua thiết bị di động ngày nay. Shopify cũng cho phép bạn quản lý doanh nghiệp của mình từ thiết bị di động để bạn có thể xây dựng thương hiệu của mình khi đang di chuyển. Ngoài ra, nếu bạn quan tâm đến việc bán doanh nghiệp của mình, việc bán một trang web thương mại điện tử thuộc sở hữu độc lập sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Tóm lại, việc lựa chọn kênh bán hàng dropshipping tốt nhất phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu cá nhân của doanh nghiệp bạn. Điều đó nói rằng, việc có cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn mang lại cho bạn sự linh hoạt và khả năng kiểm soát tốt nhất. Bạn có thắc mắc gì về kênh bán hàng dropshipping không? Hãy cho tôi biết trong phần nhận xét và tôi sẽ liên hệ lại với bạn. Nếu bạn muốn xem thêm các video như thế này, hãy nhớ nhấn vào nút đăng ký và bật chuông thông báo đó. Cảm ơn rất nhiều vì đã xem và cho đến lần sau, chúc các bạn dropshipping vui vẻ.