Khác

Tối ưu hóa Doanh thu

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.





cách thêm vị trí vào snapchat
Bắt đầu miễn phí

Tối ưu hóa Doanh thu là gì?

Tối ưu hóa doanh thu là quản lý chiến lược về giá cả, hàng tồn kho, nhu cầu và kênh phân phối để tối đa hóa tăng trưởng doanh thu trong dài hạn. Nó sử dụng mô hình nhu cầu, dự báo nhu cầu, tối ưu hóa giá cả, dự đoán hành vi của người tiêu dùng và các hoạt động khác để đảm bảo bán đúng sản phẩm cho đúng khách hàng vào đúng thời điểm và đúng giá.

Các Tối ưu hóa Doanh thu Cho thuê

Các doanh nghiệp thương mại điện tử đang cố gắng tăng doanh thu của họ có nhiều chiến lược khác nhau có thể thúc đẩy tăng trưởng nhanh và có lợi nhuận theo ý của họ. Đây thường có thể được gọi là 'đòn bẩy', theo nghĩa là các công ty cần biết nên kéo cái nào và khi nào nên kéo nó để tăng đáng kể tỷ suất lợi nhuận của họ. Các đòn bẩy chính bao gồm:





  • Định giá . Khi nói đến việc tối đa hóa doanh thu, tối ưu hóa giá cả như một trong những chiến lược tăng trưởng khả thi thường bị loại bỏ vì các doanh nghiệp thương mại điện tử trực tuyến luôn nghĩ đến việc giảm giá hơn là tăng giá. Nó có thể hiệu quả, nhưng bán được nhiều sản phẩm hơn không phải lúc nào cũng có nghĩa là kiếm được nhiều tiền hơn. Bằng cách điều chỉnh giá của bạn để nhắm mục tiêu khách hàng cao cấp hơn, bạn không chỉ tránh được những phức tạp về dịch vụ khách hàng có liên quan đến các ưu đãi giá rẻ mà còn tăng đáng kể lợi nhuận của bạn. Một chiến lược định giá thành công luôn được hỗ trợ bởi dữ liệu và theo sát các điều kiện thị trường và nhu cầu để đáp ứng các thay đổi một cách nhanh chóng.
  • Hàng tồn kho. Sự thật đơn giản là bạn càng có nhiều hàng tồn kho, càng có nhiều biến thể, bạn càng có thể bán được nhiều hàng hơn. Điều này đặt ra một số thách thức nghiêm trọng đối với các nhà bán lẻ trực tuyến, những người tự bán hàng (ví dụ: chi phí lưu kho nếu sản phẩm không bán được) thả người gửi hàng tận hưởng một lợi thế lớn ở đây do mô hình kinh doanh độc đáo của họ. Khi hình thành khoảng không quảng cáo của bạn, điều quan trọng là để dữ liệu hướng dẫn bạn. Các mặt hàng bán nhanh và có tỷ suất lợi nhuận cao nên trở thành sản phẩm nổi tiếng của bạn, là nơi xây dựng tất cả các chiến dịch và quảng cáo của bạn. Ví dụ: nếu sau khi phân tích hiệu suất bán hàng trước đó, bạn có thể xác định một mặt hàng bán chạy, thì bước tiếp theo sẽ là tìm kiếm một mặt hàng miễn phí và cố gắng tăng giá trị đơn đặt hàng trung bình bằng cách gộp hai mặt hàng đó lại với nhau. Bán kèm lên bán cũng là những chiến thuật phổ biến được sử dụng để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn từ cùng một khách hàng.
  • Tiếp thị. Để ảnh hưởng đến sự thành công của công việc kinh doanh của họ, các chủ cửa hàng Thương mại điện tử cần xem xét các đòn bẩy hiệu quả nhất để kéo. Bản chất của phương pháp này là khám phá các chiến thuật có tác động lớn nhất đến doanh số bán hàng và sau đó khuếch đại chúng. Thúc đẩy lưu lượng truy cập có liên quan, chất lượng đến cửa hàng của bạn và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi là hai trong số những đòn bẩy quan trọng nhất mà các doanh nhân Thương mại điện tử nên tập trung vào. Tuy nhiên, quá trình tối ưu hóa có thể là một công việc tốn nhiều công sức vì có nhiều bộ phận chuyển động liên quan. Ví dụ: bạn có hai cách để tăng lưu lượng truy cập - bạn mua nó (AdWords, quảng cáo Facebook, quảng cáo hiển thị hình ảnh, v.v.) hoặc mồi nó (Tiếp thị nội dung, truyền thông xã hội, SEO, v.v.). Giờ đây, cả hai phương pháp này đều phân nhánh thành một số chiến thuật khác nhau đặt ra những thách thức khác nhau và có thể có mức độ tác động khác nhau đến điểm mấu chốt. Để tìm ra điều gì hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn tại một thời điểm nhất định, bạn cần tham gia vào thử nghiệm và thử nghiệm.
  • Kênh truyền hình. Các chủ cửa hàng thương mại điện tử thường mắc sai lầm khi tập trung quá nhiều vào một kênh và hoàn toàn coi thường phần còn lại. Sáu kênh Thương mại điện tử khác nhau mà bạn cần lưu ý bao gồm: Lưu lượng truy cập trực tiếp, Tìm kiếm có trả tiền, Công cụ mua sắm so sánh (ví dụ: tìm kiếm sản phẩm của Google), Thị trường (ví dụ: eBay hoặc Amazon), Di động và Phương tiện truyền thông xã hội. Cách tốt nhất để tiếp cận tối ưu hóa kênh là đa dạng hóa và xây dựng danh mục các kênh Thương mại điện tử để giảm thiểu rủi ro đi kèm với việc phụ thuộc quá nhiều vào một chiến lược.

Các Tối ưu hóa Doanh thu Quá trình

Quy trình quản lý doanh thu có thể được chia thành 5 bước:

  • Thu thập dữ liệu. Tất cả bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng dữ liệu. Để có thể dự đoán hành vi của người tiêu dùng, dự báo xu hướng và luôn dẫn đầu đối thủ, bạn cần thu thập càng nhiều dữ liệu lịch sử về khoảng không quảng cáo, nhu cầu, giá cả và các yếu tố khác càng tốt. Thông tin cung cấp thêm thông tin chi tiết về các sản phẩm được cung cấp, giá cả, đối thủ cạnh tranh và hành vi của khách hàng phải được thu thập và phân tích để cung cấp thông tin cho các quyết định của bạn và đưa ra chiến lược của bạn.
  • Sự phân đoạn. Khi bạn tập hợp tất cả dữ liệu lại với nhau và phân tích, bạn sẽ có thể phân khúc khách hàng của mình thành các nhóm dựa trên các lần mua hàng trước đây, sở thích, mức chi tiêu tối thiểu của họ hoặc bất kỳ yếu tố nào khác quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn. Phân khúc thị trường là điều cần thiết để áp dụng các chiến thuật tiếp thị phù hợp cho đúng đối tượng khách hàng.
  • Dự báo . Bước tiếp theo tự nhiên là dự đoán nhu cầu trong tương lai dựa trên hiệu suất trong quá khứ. Dự báo giúp các công ty phân bổ đủ ngân sách tiếp thị, lập kế hoạch cho các sự kiện hoặc xu hướng theo mùa, đảm bảo sản phẩm có sẵn và quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn. Kết hợp với phân khúc khách hàng, dự báo giúp chủ cửa hàng Thương mại điện tử xác định các đòn bẩy có thể được tối ưu hóa để đạt được lợi nhuận tốt hơn.
  • Tối ưu hóa. Nhìn vào phân tích và dự báo dữ liệu của mình, bạn có thể dự đoán khách hàng của mình sẽ làm gì và thị trường sẽ hoạt động như thế nào tại một thời điểm nhất định. Với những thông tin chi tiết độc đáo này, bạn có thể xác định những khía cạnh nào của doanh nghiệp mình có thể được tối ưu hóa để tạo ra doanh thu cao hơn, cho dù điều đó đang thay đổi chiến lược giá, tăng giá trị lâu dài của khách hàng, đa dạng hóa kênh tiếp thị hay mở rộng dịch vụ sản phẩm của bạn. Thực thi nhiều chiến lược tối ưu hóa ngay lập tức có thể gây ra sự hỗn loạn và xáo trộn kết quả của bạn, vì vậy hãy tuân theo triết lý “ít hơn là nhiều”.
  • Đánh giá lại động. Thị trường luôn thay đổi. Những gì hiệu quả và mang lại kết quả rực rỡ ngày hôm nay có thể hoàn toàn không có kết quả vào ngày mai, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn liên tục đánh giá lại các sản phẩm, giá cả và quy trình của mình để tối đa hóa doanh thu của mình.

Muốn tìm hiểu thêm?


Có điều gì khác mà bạn muốn biết thêm và mong muốn được đưa vào bài viết này không? Hãy cho chúng tôi biết!


OPTAD-3


^