Chương 7

Sự tháo vát quan trọng hơn nguồn lực

'Tôi không có đủ thời gian.'



'Tôi không đủ trẻ để bắt đầu.'

'Tôi không có đủ tiền cho việc đó.'





'Tôi không đủ thông minh để làm điều đó.'

'Tôi không có kết nối phù hợp.'


OPTAD-3

Chúng ta luôn viện những lý do như thế này khi chúng ta hoạt động kém hiệu quả hoặc không đạt được mục tiêu của mình. Thật dễ dàng để đổ lỗi cho một nguồn lực gây ra thất bại của chúng ta, chẳng hạn như thiếu thời gian, trí tuệ, sự tự tin hoặc sự tập trung.

Nguồn lực lớn nhất mà các doanh nhân tự nhận là thiếu là tiền.

Theo Gallup , 84% doanh nhân tiềm năng không bao giờ bắt đầu kinh doanh vì họ thích sự an toàn của thu nhập ổn định. Hơn nữa, 68% nói rằng họ không có đủ tiền tiết kiệm cá nhân để bắt đầu.

Bạn đã bỏ qua bao nhiêu ý tưởng hoặc cơ hội kinh doanh vì không có tiền để bắt đầu? Có bao nhiêu bạn đã bỏ rơi vì họ yêu cầu bạn gánh hàng đống nợ hoặc đợi nhiều năm để kiếm lợi nhuận?

Không nghi ngờ gì nữa, tiền là mối quan tâm chính đáng (đó có thể là lý do tại sao bạn thấy khoản đầu tư chi phí thấp vào thương mại điện tử rất hấp dẫn), nhưng đó chỉ là một nguồn lực - không phải là ngõ cụt.

Trong một thế giới hoàn hảo, bạn sẽ có tất cả các tài nguyên bạn cần để chạy một cửa hàng sát thủ . Sẽ có rất nhiều thời gian trong ngày, tiền mặt dư thừa để đốt, truy cập vào mọi công cụ phần mềm mà bạn có thể mơ ước, và tất cả các thông minh / sự tự tin / lái xe / bất cứ điều gì để khởi động bản thân thành công.

Nhưng bạn không có tất cả các tài nguyên bạn cần.

Bạn có thể sẽ không bao giờ có tất cả các tài nguyên bạn cần. Bạn phải làm tài nguyên của riêng bạn.

Đó gọi là sự tháo vát và duy nhất quan trọng nhất kỹ năng kinh doanh mà bạn có thể sở hữu.

Jeff Bezos, người sáng lập Amazon (và là vua thương mại điện tử nếu có), tín dụng sự tháo vát là đặc điểm quan trọng đã biến ước mơ của anh thành hiện thực.

Bezos nói: “Như nhiều doanh nhân đã biết, toàn bộ điểm mấu chốt của việc tiến lên phía trước là bạn gặp phải vấn đề, gặp thất bại, mọi thứ không hoạt động”. “Bạn phải sao lưu và thử lại. Mỗi lần như vậy bạn đều gặp phải một thất bại và bạn sao lưu và thử lại, bạn đang sử dụng sự tháo vát, bạn đang sử dụng tính tự lực. Bạn đang cố gắng phát minh ra cách của mình. '

Sự tháo vát là khả năng bạn tìm ra câu trả lời cho câu hỏi của mình và vượt qua thử thách. Đó là một kỹ năng tạo ra tất cả các kỹ năng khác, tài năng khơi dậy tất cả các tài năng khác. Nếu bạn chỉ phát triển một phần trong bộ công cụ khởi nghiệp của mình, thì đó phải là sự tháo vát.

Khi bạn xây dựng và quản lý cửa hàng thương mại điện tử của mình, bạn sẽ đối mặt với hàng triệu thách thức. Bạn sẽ phải đối mặt với những trở ngại mỗi ngày. Bạn sẽ thấy mình đứng trước những vấn đề mà bạn chưa bao giờ tưởng tượng được mà một chủ cửa hàng thương mại điện tử sẽ phải giải quyết.

Tuy nhiên, hết lần này đến lần khác, các doanh nhân mới từ bỏ hoặc trì hoãn giấc mơ thương mại điện tử của họ vì họ thiếu một nguồn lực hình như rất quan trọng đối với thành công của họ.

Khi họ va vào một bức tường, họ cho rằng đó chỉ là một số tài nguyên không thể đạt được có thể giúp họ vượt qua.

Steve Chou và vợ ông đã xây dựng một cửa hàng thương mại điện tử sáu con số chỉ trong một năm. Bây giờ anh ấy dạy các doanh nhân khác cách điều hành các cửa hàng của riêng họ. Anh ấy nói điều gì định nghĩa một doanh nhân thành công từ một doanh nhân thất bại là cách họ phản ứng khi mọi thứ không diễn ra như kế hoạch . “Các doanh nhân thất bại cảm thấy bất lực, viện cớ và chơi lá bài nạn nhân”.

Kỹ năng thực sự của một doanh nhân không phải là những gì bạn biết. Đó không phải là mạng lưới những người được kết nối tốt, kinh nghiệm trong quá khứ của bạn hay thậm chí là cảm giác chung của bạn.

Kỹ năng thực sự của một doanh nhân là sự tháo vát của bạn: Khả năng giải quyết vấn đề của bạn.

Đó là cách bạn đánh sập các bức tường một cách có phương pháp cho đến khi con đường trước mặt bạn rõ ràng. Đó là cách bạn sử dụng bất cứ thứ gì bạn có để tự chế tạo công cụ và vượt qua những trở ngại của mình.

Mark Watney, nhân vật chính của Người sao Hỏa , nói một điều thú vị ở cuối cuốn tiểu thuyết (sau khi trở về Trái đất) mà tất cả các doanh nhân nên nhớ:

Bạn giải quyết một vấn đề và bạn giải quyết vấn đề tiếp theo, và sau đó là vấn đề tiếp theo. Và nếu bạn giải quyết đủ vấn đề, bạn sẽ trở về nhà.

Bây giờ, rõ ràng nhân vật ám chỉ đến sự sống sót của anh ta trên một hành tinh thù địch và hành trình về nhà của anh ta, nhưng tình cảm rất quan trọng: Có được những gì bạn muốn là giải quyết tất cả các vấn đề, cho đến khi không còn bất kỳ vấn đề nào để giải quyết.

May mắn thay, các vấn đề của bạn ở trên mặt đất nhiều hơn của Mark Watney. Bạn có thể giải quyết bất kỳ thách thức kinh doanh thương mại điện tử nào từ sự thoải mái của chiếc ghế sofa riêng với máy tính xách tay của bạn.

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Làm thế nào để trở thành một doanh nhân tháo vát hơn

Mặc dù sự tháo vát luôn là điều cần thiết nhưng nó có tầm quan trọng đặc biệt khi bắt đầu hành trình thương mại điện tử của bạn.

Bạn không có đủ tài chính để thuê ngoài thiết kế web, tiếp thị kỹ thuật số, quảng cáo có trả tiền, truyền thông xã hội, PR, tiếp thị qua email, v.v. Bạn phải đội tất cả các mũ.

Nhưng điều này không có nghĩa là bạn nên ngừng tháo vát khi công việc kinh doanh của bạn trở nên thành công. Đó là một kỹ năng luôn luôn hữu ích.

'Sự tháo vát không phải là phương tiện đối phó với sự thiếu thốn' huấn luyện viên kinh doanh John Baldoni nói . 'Đó có thể là một đức tính mở ra cánh cửa để đạt được thành tựu lớn hơn.'

cách tạo bộ lọc snapchat cho thị trấn của bạn

Lấy Câu chuyện của Bill McBean , ví dụ.

Vào những năm 90, Bill có cơ hội mua một doanh nghiệp khác, một doanh nghiệp sẽ khiến anh trở thành người chơi lớn nhất trên thị trường của mình - ngoại trừ việc anh không có tiền mặt. Vì vậy, thay vì đi vay hoặc quay lưng lại với thỏa thuận này, anh ấy đã thương lượng lại các khoản phí ngân hàng của mình để có đủ tiền mặt để mua công ty kia. Sự tháo vát của anh ấy đã phát triển công ty của mình mà không phải chịu bất kỳ khoản nợ nào.

Sự tháo vát là một kỹ năng quan trọng, nhưng nó cũng là một kỹ năng giống như bất kỳ kỹ năng nào khác.

Nói cách khác, nếu cơ thể bạn bị thiếu hoặc thiếu máu, bạn có thể phát triển nó. Hãy nói về một số cách bạn có thể trở thành một nhà kinh doanh thương mại điện tử tháo vát hơn.

1. Chấp nhận rằng bạn không biết mọi thứ

Nghe thì khó, nhưng bạn không biết mọi thứ.

Nếu bạn thấy điều gì đó khó hiểu hoặc khó hiểu, đó không phải là vì thế giới đã âm mưu chống lại bạn hoặc vì bạn đã bị đối xử bất công. Đó chỉ là vì bạn chưa học được nó. Trước khi bạn có thể tìm ra giải pháp cho một vấn đề, trước tiên bạn phải thừa nhận sự thiếu hiểu biết của mình.

Tuy nhiên, sự thiếu hiểu biết không phải là một thiếu sót. Tất cả chúng ta đều không biết gì về nhiều thứ. Sự ngu dốt là một dịp tốt để giúp bạn mạnh mẽ hơn, nhanh hơn và thông minh hơn.

2. Dựa vào người khác

Tháo vát không có nghĩa là bạn phải làm việc một mình.

Tìm giải pháp cho vấn đề theo bất kỳ cách nào bạn có thể, ngay cả khi điều đó có nghĩa là tham khảo ý kiến ​​của người khác. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn thuê một trợ lý hoặc một người làm việc tự do. Nếu bạn đang trả tiền cho họ, bạn cũng có thể sử dụng chúng nhiều nhất có thể.

Đừng ngại lên tiếng khi bạn gặp khó khăn. Nói với mọi người bạn gặp, ngay cả khi bạn không nghĩ rằng họ có thể giúp đỡ. Đừng phàn nàn về “sự kém may mắn” hay “sự không may mắn” của bạn mà hãy cho họ biết rằng bạn đang gặp khó khăn với điều gì đó và bạn muốn họ đóng góp. Bạn không bao giờ biết một ý tưởng hay có thể đến từ đâu và chúng có thể dẫn bạn đến đâu.

Đôi khi, tìm ra giải pháp đồng nghĩa với việc tiêu tiền. Ví dụ: nếu bạn cần bản sao Điều khoản & Điều kiện đặc biệt, bạn nên nói chuyện với luật sư thương mại điện tử . Nhưng nếu bạn đang gặp khó khăn với một tình huống thuế đặc biệt, bạn cần phải nói chuyện với một kế toán viên. Và nếu bạn cần học một kỹ năng, bạn luôn có thể mua và hoàn thành khóa học thương mại điện tử trực tuyến .

3. Tham gia cộng đồng của các chủ cửa hàng khác

Nhiều doanh nhân thương mại điện tử giải quyết những vấn đề tương tự mà bạn đang gặp phải. Giải quyết vấn đề thường đơn giản như liên hệ với người đã từng ở đó. Tham gia một vài hoặc tất cả các cộng đồng được liệt kê ở đây. Tương tác với các doanh nhân thương mại điện tử khác thường xuyên (trước khi bạn yêu cầu trợ giúp) để xây dựng mối quan hệ.

4. Tối ưu hóa những gì bạn có

Vào những năm 80, một chương trình truyền hình của Mỹ có tên MacGyver có một đặc vụ bí mật tháo vát tuyệt vời, người có thể tạo ra bom và các thiết bị khác từ các vật dụng gia đình thông thường như dây, băng keo và chất tẩy rửa gạch. Anh ta né tránh những tình huống bấp bênh và tiết kiệm cả ngày chỉ bằng cách sử dụng những thứ theo ý mình và sự tháo vát của mình.

Là chủ cửa hàng thương mại điện tử, bạn phải là MacGyver của riêng mình. Khi có một thử thách trước mặt, hãy tự hỏi bản thân: “Tôi đã có những công cụ nào mà tôi có thể sử dụng để giải quyết vấn đề của mình?”

5. Giải quyết vấn đề của hôm nay, không phải của ngày mai

Trong phần trước, chúng tôi đã nói về cách giải quyết vấn đề trước mặt bạn, thay vì lo lắng về tình hình kinh doanh của bạn đang xuống dốc. Bạn sẽ thấy các vấn đề của mình nhỏ hơn chúng ta tưởng khi bạn cắt giảm chúng xuống một số vấn đề cần thiết.

Đừng xây dựng các giải pháp cho một doanh nghiệp hàng triệu đô la. Bạn vẫn chưa ở đó. Và bạn sẽ không ở đó trong nhiều năm tới .

Thay vào đó, hãy tập trung vào việc xây dựng các giải pháp giải quyết các vấn đề mà bạn đang phải đối phó.

Ví dụ: bạn không cần một công cụ tiếp thị email hàng đầu ngay hôm nay vì bạn hy vọng sẽ có 100 nghìn người đăng ký vào ngày mai. Điều đó đắt và phức tạp.

Còn bây giờ, hãy chạy với một số công cụ miễn phí để hệ thống của bạn chạy ngay lập tức. (Bạn có thể lo lắng về 100 nghìn người đăng ký của mình khi bạn có họ.)

Biến sự tháo vát thành tư duy

Như đã đề cập trước đó, đừng dành sự tháo vát cho những ngày đầu của hành trình thương mại điện tử của bạn hoặc khi tiền eo hẹp. Những người thành công nhất trên thế giới sử dụng sự tháo vát của họ hàng ngày, ngay cả khi họ có hàng nghìn nhân viên làm công việc cho họ và hàng tỷ đô la để chi tiêu. Hãy biến sự tháo vát (đặc biệt là dựa vào các nguồn lực của chính bạn) trở thành một phần trong suy nghĩ hàng ngày của bạn, để bạn luôn làm được nhiều hơn với ít hơn.



^