Thư Viện

Hướng dẫn nhanh về chiến lược tiếp thị trên LinkedIn: 9 phương pháp hay nhất

Với các tính năng và bản cập nhật mới, LinkedIn đang trở thành một nền tảng truyền thông xã hội mà bạn không nên bỏ qua, đặc biệt nếu bạn là một nhà tiếp thị B2B.



Chỉ cần xem qua đồ họa thông tin này của LinkedIn :

Tại sao sử dụng LinkedIn: LinkedIn bởi những con số

LinkedIn hiện là một kênh đầy hứa hẹn để thúc đẩy lưu lượng truy cập, tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng, xây dựng tư duy lãnh đạo của bạn và hơn thế nữa.





Đây là tóm tắt về các chiến lược tiếp thị LinkedIn tốt nhất mà chúng tôi đã tìm thấy - mọi thứ từ việc tìm hiểu nội dung nào, khi nào và tần suất đăng trên LinkedIn đến tìm hiểu về hiệu suất, khán giả và đối thủ cạnh tranh của bạn.

Tiếp thị LinkedIn cho Doanh nghiệp: 9 Phương pháp Tốt nhất

Tiếp thị LinkedIn: Các phương pháp hay nhất

  1. Đăng xu hướng ngành, cách thực hiện và nội dung lãnh đạo tư tưởng
  2. Sử dụng phân tích
  3. Sử dụng hình ảnh và video
  4. Sử dụng dữ liệu để tìm thời điểm thích hợp nhất để đăng bài
  5. Lên lịch 1 bài mỗi ngày trong tuần
  6. Nghiên cứu các trang khác của công ty
  7. Tối ưu hóa Trang Công ty của bạn để tìm kiếm
  8. Giúp đồng nghiệp của bạn giúp bạn
  9. Khám phá quảng cáo LinkedIn
Dấu phân cách



OPTAD-3

1. Đăng các xu hướng của ngành, cách thực hiện và nội dung lãnh đạo tư tưởng

Một trong những câu hỏi đầu tiên trong đầu bạn khi nói đến tiếp thị trên LinkedIn có thể là: Tôi nên đăng gì trên LinkedIn?

Giống như bất kỳ mạng xã hội nào, thật tuyệt khi tùy chỉnh thông điệp của bạn cho đối tượng cụ thể của bạn bởi vì Xu hướng ngành và cách thực hiện

BuzzSumo đã phân tích các tiêu đề của 10 triệu bài báo được chia sẻ trên LinkedIn để tìm ra các chủ đề gây được tiếng vang với mọi người trên LinkedIn. Họ xem xét các cụm từ hàng đầu được sử dụng trong tiêu đề của các bài báo được chia sẻ nhiều nhất và hai loại nội dung nổi bật: Xu hướng ngành và bài viết hướng dẫn.

cách bạn có được người theo dõi trên instagram
  • Các xu hướng và tin tức trong ngành: “tương lai của”, “trên thế giới” và “của năm”
  • Bài viết hướng dẫn: “X cách thực hiện”, “cách thực hiện” và “cách thực hiện”
BuzzSumo LinkedIn nghiên cứu về các chủ đề hàng đầu

Điều này cho thấy rằng mọi người trên LinkedIn thường quan tâm đến nội dung thông tin và giáo dục , có vẻ phù hợp với một mạng xã hội chuyên nghiệp.

Nội dung lãnh đạo tư tưởng

Hãy xem những gì LinkedIn tự đề xuất.

Trong hướng dẫn sử dụng LinkedIn để tiếp thị , họ khuyên bạn nên hữu ích…

Bởi vì mọi người đầu tư thời gian vào LinkedIn, một phương pháp đã được chứng minh là giúp khán giả của bạn thực hiện công việc của họ tốt hơn, trả lời các câu hỏi và giúp giải quyết các điểm khó khăn.

… Và tránh bán hàng.

Mặc dù việc bán hàng cho khán giả nhờ những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể hấp dẫn, nhưng nội dung “bán hàng” thường không hoạt động tốt trên LinkedIn.

Họ cũng chia sẻ rằng “ xuất bản nội dung lãnh đạo tư tưởng trên Trang công ty của bạn là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng lượng khán giả trên LinkedIn của bạn “. Dưới đây là ba kiểu lãnh đạo tư tưởng mà LinkedIn gợi ý:

  • Lãnh đạo tư tưởng trong ngành: Quan điểm của bạn về tin tức và xu hướng
  • Lãnh đạo tư tưởng tổ chức: Thể hiện trong tầm nhìn và đặc điểm của công ty bạn
  • Lãnh đạo tư tưởng sản phẩm: Tập trung vào việc trở thành giải pháp tốt nhất cho khách hàng của bạn

2. Sử dụng phân tích

Bên cạnh việc đo lường hiệu suất tiếp thị trên LinkedIn của bạn, phân tích Trang Công ty của bạn là một công cụ tuyệt vời để hiểu những người theo dõi bạn thích nội dung nào. Dưới đây là hai cách để sử dụng tốt số liệu phân tích:

Hiểu nội dung nào hoạt động tốt trên Trang Công ty của bạn

Trong phần 'Cập nhật' của số liệu phân tích, bạn nhận được nhiều thông tin về các bài đăng LinkedIn gần đây của mình (hoặc 'cập nhật'). Bên cạnh việc cung cấp dữ liệu như số lần hiển thị, số nhấp chuột và hành động trên mạng xã hội, nó cũng tính toán tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ tương tác của mỗi bài đăng. Kinh ngạc!

Phân tích LinkedIn: Cập nhật

Để tìm hiểu nội dung mà những người theo dõi bạn thích, xem qua bảng và tìm các bài đăng có CTR hoặc tỷ lệ tương tác trên trung bình . Sau đó, hãy thử nghiệm với các loại nội dung tương tự và xem chúng có hoạt động tốt không.

Tìm hiểu về những người theo dõi và khách truy cập của bạn

Mẹo này rất hiệu quả nếu bạn đã sử dụng Trang Công ty của mình được một thời gian và đã có được một lượng lớn người theo dõi.

Trong phần 'Người theo dõi' của số liệu phân tích, bạn sẽ nhận được thông tin về nhân khẩu học của những người theo dõi mình. Ví dụ: đây là năm chức năng công việc hàng đầu của những người theo dõi chúng tôi:

Phân tích LinkedIn: Nhân khẩu học người theo dõi

Sử dụng thông tin này, chúng tôi có thể điều chỉnh các bài đăng của chúng tôi theo sở thích của họ bằng cách chia sẻ nội dung có liên quan đến chức năng công việc của họ . Điều này có thể bao gồm nội dung về tiếp thị (mà chúng tôi viết nhiều về), khởi nghiệp và công nghệ.

Bên cạnh các chức năng công việc hàng đầu, bạn cũng có thể xem những ngành mà người theo dõi của bạn đang làm, thâm niên của họ, vị trí của họ và hơn thế nữa.

Phân tích LinkedIn: Tùy chọn nhân khẩu học theo dõi

Bạn cũng nhận được thông tin tương tự về những người truy cập Trang công ty của bạn nhưng chưa theo dõi bạn, trong phần 'Khách truy cập' của phân tích.

3. Sử dụng hình ảnh và video

Sau khi bạn biết nội dung cần đăng trên LinkedIn, đây là mẹo giúp bạn tăng mức độ tương tác với các bài đăng trên LinkedIn của mình.

Dựa theo LinkedIn , một trong những phương pháp hay nhất để chạy Trang Công ty LinkedIn là sử dụng đa phương tiện như hình ảnh và video. Họ thấy rằng hình ảnh dẫn đến tỷ lệ nhận xét cao hơn 98 phần trăm trong khi các liên kết đến video YouTube có thể dẫn đến tỷ lệ chia sẻ cao hơn 75 phần trăm .

Tăng tỷ lệ bình luận cho bài đăng có hình ảnh

Nếu bạn đang tìm kiếm kích thước hình ảnh lý tưởng để chia sẻ lên LinkedIn, chúng tôi có tải video trực tiếp lên LinkedIn , Tôi khuyên bạn nên làm điều đó, thay vì đăng liên kết đến video YouTube của bạn. Khi hàng tạ đã nghiên cứu hơn sáu triệu bài đăng trên Facebook , họ phát hiện ra rằng các video được tải lên Facebook trung bình có tỷ lệ tương tác cao hơn 110% và tỷ lệ chia sẻ cao hơn 478% so với các video YouTube trên Facebook. Có khả năng LinkedIn, giống như Facebook, sẽ ưu tiên các video trên LinkedIn hơn các video YouTube trên nguồn cấp dữ liệu.

4. Sử dụng dữ liệu để tìm thời điểm tốt nhất để bạn đăng bài

Vì vậy, bây giờ bạn biết những gì để đăng, làm thế nào về thời gian tốt nhất để đăng?

LinkedIn đã nhận thấy rằng “[U] pdates được đăng vào buổi sáng thường kiếm được mức độ tương tác cao nhất, với một sự cố nhẹ xảy ra trở lại sau giờ làm việc” nhưng cũng nói thêm rằng bạn nên “[e] kiểm tra xem điều gì phù hợp nhất với công ty của bạn.

làm thế nào để phát sóng trực tiếp trên instagram

Tại Buffer, chúng tôi tin rằng không có thời điểm tốt nhất để đăng trên mạng xã hội . Với nguồn cấp dữ liệu thuật toán của LinkedIn, khái niệm 'thời gian đăng bài tốt nhất phổ biến' hiện ít phù hợp hơn. Thay thế, tốt hơn là nên tập trung vào của bạn thời điểm tốt nhất của thương hiệu để đăng . Đây là hai phương pháp của Sử dụng phân tích LinkedIn

Dưới đây là cách tìm thời điểm tốt nhất để bạn đăng bài lên LinkedIn, với phân tích của LinkedIn:

  1. Thử nghiệm với các thời gian đăng bài khác nhau và ghi lại những thời gian đó
  2. Chuyển đến phần “Cập nhật” trong phân tích Trang Công ty LinkedIn của bạn
  3. Xác định một số bài đăng hàng đầu có CTR hoặc tỷ lệ tương tác cao nhất, tùy thuộc vào mục tiêu của bạn
  4. So sánh những bài đăng đó với thời gian đăng của họ

Có một xu hướng? Nếu bạn có thể xác định những thời điểm nhất định hoạt động tốt hơn những thời điểm còn lại, bạn có thể tiếp tục đăng vào những thời điểm đó. Nếu không, hãy thử nghiệm với một vài lần đăng bài mới.

Vì LinkedIn không cung cấp thời gian xuất bản của mỗi bài đăng, bạn có thể thấy phương pháp này hơi tẻ nhạt. Nếu bạn đang sử dụng Bộ đệm cho Doanh nghiệp , điều này trở nên dễ dàng hơn một chút.

Sử dụng bộ đệm

Dưới đây là cách tìm thời điểm tốt nhất để bạn đăng lên LinkedIn, với Buffer:

  1. Truy cập phần phân tích của Buffer cho hồ sơ LinkedIn của bạn
  2. Nhấp vào tab Bài đăng
  3. Nhấp vào “Phổ biến nhất” để sắp xếp các bài đăng trên LinkedIn của bạn theo tổng mức độ tương tác (nhận xét, Thích và nhấp chuột)
Phân tích vùng đệm: Các bài đăng hàng đầu

Bạn có thể sắp xếp các bài đăng của mình theo lượt phổ biến nhất, lượt thích nhiều nhất và nhiều bình luận hơn. Bạn cũng có thể chọn khung thời gian tùy chỉnh hoặc chọn từ danh sách các cài đặt trước.

Khi bạn đã sắp xếp các bài viết của mình theo sở thích của mình, bạn có nhận thấy bất kỳ xu hướng nào không? Cũng giống như phương pháp LinkedIn, có những thời điểm nào hoạt động tốt hơn những phần còn lại không?

5. Lên lịch đăng 1 bài mỗi ngày trong tuần

Khi bạn biết nên đăng gì và đăng khi nào, bạn có thể muốn biết Bao lâu đăng.

LinkedIn đã tìm thấy cái đó 20 bài đăng mỗi tháng có thể giúp bạn tiếp cận 60% khán giả duy nhất của mình.

Tiếp cận khán giả cho một bài đăng trên LinkedIn

Nhiều bài đăng hơn đương nhiên sẽ dẫn đến tỷ lệ tiếp cận lớn hơn, nhưng sẽ có điểm giảm dần lợi nhuận. Một phần trăm khán giả nhất định của bạn sẽ luôn không thể tiếp cận được — vì họ không bao giờ đăng nhập — vì vậy, bạn thực sự đang tìm cách tiếp cận những người đăng nhập và cuộn các bản cập nhật hàng đầu của họ.

Bắt đầu với 20 bài đăng chất lượng mỗi tháng và mở rộng quy mô nếu bạn thấy rằng lịch trình đầy đủ hơn đi kèm với nhiều lợi ích hơn. Hóa ra, nếu bạn đăng một lần một ngày trong bốn tuần và bỏ qua các ngày cuối tuần, bạn sẽ đạt được 20 bài đăng trên chấm - thật hoàn hảo.

Bộ đệm cho Doanh nghiệp có thể giúp bạn đăng bài lên LinkedIn một cách nhất quán và đo lường các nỗ lực tiếp thị trên LinkedIn của bạn. Chúng tôi rất muốn bạn dùng thử và thấy sự khác biệt.

6. Nghiên cứu các Trang khác của Công ty

Các trang Facebook để xem là một trong những công cụ tiếp thị trên Facebook yêu thích của chúng tôi, đã giúp chúng tôi cải thiện hoạt động tiếp thị trên Facebook của mình. Cũng giống như Facebook, LinkedIn có một tính năng được gọi là Công ty để theo dõi. Tôi tin rằng nó hữu ích trong việc giúp bạn tiếp thị trên LinkedIn.

Bạn có thể tìm thấy bảng này ở cuối phần “Người theo dõi” trong phân tích của mình.

Phân tích LinkedIn: Các công ty cần theo dõi

Tại đây, LinkedIn hiển thị cho bạn các công ty tương tự như công ty của bạn và một số chỉ số chính, chẳng hạn như tổng số người theo dõi, tăng trưởng người theo dõi và mức độ tương tác trên mạng xã hội. Sử dụng thông tin này, bạn có thể đánh giá hiệu suất Trang Công ty LinkedIn của mình với của họ. Ví dụ: đây là một số phân tích bạn có thể thực hiện:

  • Trang Công ty của tôi có phát triển nhanh như các Trang Công ty khác có cùng số lượng người theo dõi không?
  • Làm thế nào để số lượng cập nhật và mức độ tương tác trên mạng xã hội của tôi so sánh với các Trang Công ty tương tự?
  • Những loại nội dung nào đang hoạt động tốt cho họ? (Bạn có thể nhấp vào tên của họ để truy cập Trang Công ty của họ.)

Cuối cùng, sẽ thật tuyệt nếu nghiên cứu các Trang công ty tương tự, tìm hiểu điều gì đang hoạt động tốt cho chúng và thử nghiệm những ý tưởng đó trên Trang công ty của riêng bạn. Điểm khởi đầu tốt là tìm kiếm các Trang Công ty có quy mô người theo dõi tương tự như bạn nhưng mức tăng trưởng người theo dõi cao hơn hoặc mức độ tương tác trung bình (tức là chia mức độ tương tác trên mạng xã hội cho số lần cập nhật).

Trang Công ty LinkedIn được tối ưu hóa tốt cho phép đối tượng mục tiêu của bạn dễ dàng tìm thấy bạn trên và ngoài LinkedIn (ví dụ: Google). Để tối ưu hóa Trang Công ty của bạn cho tìm kiếm, LinkedIn đưa ra những đề xuất này :

Chèn từ khóa. Đảm bảo kết hợp các từ khóa vào thông tin hồ sơ công ty, thể hiện rõ ràng bạn là ai và bạn làm gì. Nếu bạn không chắc nên sử dụng từ khóa nào, hãy nghĩ về nó theo cách này: Khách hàng tiềm năng sẽ sử dụng những từ hoặc cụm từ nào khi tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Có hai vị trí trên hồ sơ của bạn để bạn có thể chèn từ khóa: mô tả công ty và chuyên ngành của bạn.

Trang Công ty LinkedIn - từ khóa

Bạn có thể tìm thấy điều này bằng cách điều hướng đến Trang công ty của bạn> Trang quản lý> Tổng quan.

cách thêm tài khoản vào youtube
Liên kết đến Trang Công ty của bạn. Tạo liên kết đến Trang Công ty của bạn là điều cần thiết để tăng xếp hạng của bạn trong tìm kiếm. Một chiến thắng dễ dàng ở đây là liên kết đến Trang Công ty của bạn từ trang web, blog và các tài liệu tiếp thị khác. Một chiến thắng dễ dàng khác là đảm bảo hồ sơ LinkedIn của nhân viên và đồng nghiệp được cập nhật. Khi họ thêm công ty của bạn vào trải nghiệm làm việc của họ, một liên kết sẽ được tạo trở lại Trang Công ty của bạn.

Ví dụ: trên blog này, chúng tôi liên kết đến tất cả các hồ sơ trên mạng xã hội của chúng tôi, bao gồm Trang Công ty LinkedIn của chúng tôi .

Liên kết đến Trang Công ty
Chia sẻ nội dung có liên quan. Một trong những cách tốt nhất để cải thiện thứ hạng và kết quả tìm kiếm của bạn là chia sẻ nội dung có liên quan thường xuyên. Khi bạn xuất bản các bản cập nhật từ Trang Công ty của mình, chúng cũng xuất hiện trên trang công khai của bạn, cho phép Google lập chỉ mục nội dung của bạn. Bạn chia sẻ nội dung mà người theo dõi của bạn tham gia càng thường xuyên, thì Trang Công ty của bạn sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm càng cao.

Bản thân tôi chưa thấy quá nhiều về điều này nhưng chắc chắn đó là một phần thưởng cho việc chia sẻ nội dung có liên quan mà người theo dõi của bạn yêu thích.

8. Giúp đỡ đồng nghiệp của bạn giúp bạn

Một trong những nhóm người tốt nhất có thể giúp bạn tiếp thị LinkedIn là đồng nghiệp của bạn. Họ có thể giúp bạn tăng cường các bài đăng của mình và tăng khả năng hiển thị của công ty bạn trên LinkedIn. Vì vậy, hãy giúp họ giúp bạn.

Đây là cách thực hiện:

Khuyến khích họ tương tác với các bài đăng của bạn

Sự tương tác trên các bài đăng của bạn sẽ giúp lan truyền các bài đăng của bạn đến nhiều người dùng LinkedIn hơn và hóa ra rằng các đồng nghiệp của bạn có thể là tài sản lớn nhất để xây dựng sự tương tác này.

LinkedIn trước đây đã phát hiện ra rằng nhân viên có khả năng nhấp, chia sẻ và nhận xét về một bản cập nhật cao hơn 70% so với một người dùng LinkedIn thông thường.

Bạn có thể tận dụng điều này bằng cách giúp đồng nghiệp của bạn dễ dàng tương tác với nội dung. Gửi cho họ liên kết mỗi khi bạn đăng bài hoặc khi các cập nhật đặc biệt quan trọng xuất hiện trực tuyến. Yêu cầu sự tham gia đôi khi là tất cả những gì cần thiết để thu hút sự tham gia của đồng nghiệp.

Khuyến khích họ điền vào hồ sơ LinkedIn của họ

Các ưu đãi của LinkedIn một lời giải thích đáng yêu về cách các hồ sơ LinkedIn cá nhân của bạn ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn:

Hồ sơ LinkedIn của bạn - và hồ sơ của những người khác trong công ty - là những đỉnh kết hợp với nhau để tạo thành dãy núi chính là thương hiệu của bạn.

Bên cạnh đó, đó chỉ là một cách đơn giản tuyệt vời để truyền bá nhận thức về thương hiệu của bạn. Nếu bạn đang ở trong một công ty có 50 người, đó là 50 hồ sơ có tên công ty của bạn với một liên kết nhanh đến Trang Công ty của bạn. Và theo LinkedIn , nó giúp công ty của bạn hiển thị nhiều hơn trong kết quả tìm kiếm cả trong và ngoài LinkedIn.

Nếu bạn đang tìm kiếm một tài nguyên mà bạn có thể chia sẻ với đồng nghiệp của mình, Social Media Today có đồ họa thông tin tuyệt vời với 27 mẹo để tạo một hồ sơ LinkedIn tuyệt vời .

9. Khám phá quảng cáo LinkedIn

Cuối cùng, tôi chỉ muốn đề cập ngắn gọn đến quảng cáo trên LinkedIn trong trường hợp đó là thứ bạn muốn khám phá ngay bây giờ hoặc khi bạn đã quen thuộc hơn với LinkedIn.

Có ba loại quảng cáo bạn có thể tạo trên LinkedIn:

  • Nội dung được tài trợ - quảng cáo xuất hiện trực tiếp trong nguồn cấp dữ liệu LinkedIn
  • InMail được tài trợ - quảng cáo cho phép bạn cung cấp nội dung được cá nhân hóa, có liên quan thông qua LinkedIn Messenger
  • Quảng cáo văn bản - quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) hoặc giá mỗi lần hiển thị (CPM) xuất hiện ở bên cạnh
Các loại quảng cáo LinkedIn

LinkedIn cung cấp một hướng dẫn bắt đầu tuyệt vời để quảng cáo trên LinkedIn, bạn có thể tìm thấy đây . Nó bao gồm các khía cạnh chính như tạo quảng cáo, đặt đối tượng và ngân sách mục tiêu cũng như đo lường các chiến dịch quảng cáo của bạn.

Dấu phân cách

Bạn thấy điều gì phù hợp nhất với mình trên LinkedIn?

Có bất kỳ trở ngại nào bạn nhận thấy khi tham gia đầy đủ vào hoạt động tiếp thị trên LinkedIn của mình không?

Thật tuyệt khi nghe trải nghiệm của bạn. Chúng tôi cũng đang thử nghiệm nhiều thứ ở đây tại Buffer và chúng tôi muốn biết những gì bạn đã làm. Rất vui khi được trò chuyện thông qua những điều trong phần bình luận!

-

Tín dụng hình ảnh: Rút dây , LinkedIn



^