Bài Báo

Tôi đã chi 191.480,74 đô la cho Quảng cáo trên Facebook. Đây là những gì tôi đã học được.

Vào năm 2017, tôi đã chi $ 191.480,74 USD cho Quảng cáo trên Facebook. Điều đó cuối cùng dẫn đến doanh thu cửa hàng là $ 374.002,07 USD.





Bài học về Quảng cáo trên Facebook

Bài học về Quảng cáo trên Facebook





Tôi đã học được nhiều điều về nền tảng quảng cáo của Facebook, cách tạo một quảng cáo hiệu quả và điều gì thực sự quan trọng khi nói đến việc nhận được chuyển đổi trên cửa hàng của bạn.

Sai lầm đã được thực hiện trên đường đi. Một số quảng cáo không thành công. Những người khác tốn quá nhiều tiền.


OPTAD-3

Nhưng tôi cũng khám phá ra thế nào là chiến thắng Công thức quảng cáo Facebook trông giống như trong khi học các thủ thuật đã giúp tôi tìm ra câu trả lời cho những điều phổ biến nhất Câu hỏi về quảng cáo Facebook .

Trong bài viết này, tôi sẽ phân tích điểm quan trọng nhất Quảng cáo Facebook cho người mới bắt đầu những bài học tôi đã học được trong suốt một năm để giúp bạn đạt được thành công Quảng cáo trên Facebook nhanh hơn một chút.

Nội dung bài đăng

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

12 bài học về quảng cáo trên Facebook mà tôi ước mình biết sớm hơn

# 1. Kiểm tra thị trường quốc tế

Bạn đã bao giờ nghe nói về đất nước Jersey? Tôi cũng không.

Nhưng trên một trong những quảng cáo đầu tiên của tôi, một số người từ đất nước nhỏ bé đó đã mua sản phẩm từ cửa hàng của tôi. Jersey đã vượt trội hơn nhiều so với các quốc gia lớn hơn như Hoa Kỳ.

Khi bạn mới bắt đầu, xu hướng có xu hướng nhắm mục tiêu đến bốn nước lớn: Hoa Kỳ, Canada, Úc và Vương quốc Anh. Nhưng nếu bạn muốn đạt được kết quả lớn, bạn cần phải thu hút lượng khán giả lớn hơn.

Là một dropshipper, không có điều gì ngăn cản tôi bán hàng cho khán giả quốc tế, vì vậy tôi đã bắt đầu bán hàng quốc tế từ khá sớm.

Hương vị đầu tiên của chúng tôi về chiến thắng quảng cáo Facebook đã xảy ra khi tôi tạo quảng cáo Toàn cầu và xóa bốn quảng cáo lớn. Tại sao tôi lại xóa chúng? Vì vậy, tôi có thể bán hàng ra quốc tế mà không cần quảng cáo làm lệch phạm vi tiếp cận đối tượng của các quốc gia nổi tiếng. Ý tôi là Hoa Kỳ có 325,7 triệu những người sẽ ảnh hưởng đáng kể đến khán giả của một quảng cáo, đặc biệt là so với một quốc gia nhỏ hơn như Jersey.

Bài học về Quảng cáo trên Facebook

Và đó là một trong những bài học quan trọng nhất trong việc này. Có những quốc gia bạn sẽ không bao giờ tự mình nhắm mục tiêu trong một triệu năm tới. Nhưng nếu bạn nhắm mục tiêu đến khán giả trên toàn thế giới, bạn sẽ nhắm mục tiêu đến những quốc gia mà bạn thậm chí chưa bao giờ nghe nói đến. Khách hàng tiềm năng của bạn là quốc tế, vì vậy đừng quên tiếp cận họ.

bắt đầu một trang kinh doanh trên facebook

# 2. Kênh của bạn quan trọng hơn bạn nghĩ

Phễu tiếp thị của bạn, toàn bộ quá trình khiến khách hàng khám phá và sau đó mua sản phẩm của bạn, quan trọng hơn quảng cáo Facebook của bạn.

Bạn có thể tạo quảng cáo Facebook hay nhất thế giới, nhưng nếu kênh của bạn bị hỏng, nó sẽ không chuyển đổi.

Bạn nên tối ưu hóa điều gì? Trang sản phẩm của bạn cho người mới bắt đầu. Trên trang sản phẩm của chúng tôi, tôi đã thêm đồng hồ đếm ngược và nó hoạt động rất hiệu quả đối với chúng tôi. Tôi biết nó không làm cho trang web của chúng tôi trông đẹp đẽ nhưng nó đã giúp tạo ra cảm giác cấp bách khi mọi người được chuyển hướng đến trang đó từ một quảng cáo.

Bạn cũng muốn đảm bảo rằng bạn có hàng bán thêm để tăng giá trị đơn hàng trung bình khi ai đó mua. Và có cửa sổ bật lên ý định thoát khi ai đó sắp rời khỏi cửa hàng của bạn mà không mua. Trang giỏ hàng và email giỏ hàng bị bỏ rơi cũng cần được thực hiện đúng.

Sự thành công của quảng cáo Facebook phụ thuộc nhiều vào mức độ tối ưu hóa cửa hàng của bạn hơn là mức độ tuyệt vời của quảng cáo. Điều này đưa chúng ta đến điểm tiếp theo…

# 3. Dành nhiều thời gian hơn để chỉnh sửa trang web của bạn thay vì quảng cáo của bạn

Nếu bạn phải chọn giữa tinh chỉnh trang sản phẩm hoặc điều chỉnh quảng cáo Facebook, hãy luôn chọn trang sản phẩm của bạn.

Tại sao? Bởi vì trang sản phẩm của bạn cần phải chuyển đổi tốt hơn là chỉ quảng cáo trên Facebook. Khách hàng của bạn có thể gửi liên kết đến bạn bè của họ. Hoặc có thể trang sản phẩm của bạn hiển thị trong kết quả tìm kiếm.

Quảng cáo Facebook chỉ là một kênh. Mặc dù quan trọng nhưng trang sản phẩm của bạn cần phải là một công cụ chuyển đổi. Vì vậy, nếu bạn định tuân theo Quy tắc 80-20, bạn muốn dành 80% thời gian để chỉnh sửa trang web và 20% thời gian để chỉnh sửa quảng cáo trên Facebook.

Ít nhất một lần một tuần hãy tự hỏi bản thân, ‘Tôi có thể thay đổi điều gì trên trang sản phẩm của mình để có được nhiều doanh thu hơn?’ Tất nhiên, bạn không muốn làm điều đó một cách mù quáng. Vì vậy, hãy thoải mái làm một số Thử nghiệm A / B để xem những gì hoạt động tốt nhất.

#4. Lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang sản phẩm của bạn

Vì vậy, bạn có thể nhận thấy rằng tôi tiếp tục đề cập đến các trang sản phẩm. Đó là bởi vì họ chuyển đổi tốt hơn so với hướng lưu lượng truy cập đến một bộ sưu tập hoặc trang chủ.

Đó là một sai lầm mà tôi thấy mọi người hay mắc phải nhất.

Thông thường, các chủ cửa hàng mới thậm chí không biết trang chủ hoặc trang bộ sưu tập của họ trông như thế nào. Và mọi lúc, mọi nơi, trang chủ thiếu hình ảnh và chứa đầy văn bản giữ chỗ. Hướng lưu lượng truy cập đến trang chủ của bạn hầu như không bao giờ chuyển đổi tốt. Một phần vì nó không được nhắm mục tiêu tốt và một phần vì nó ít được tối ưu hóa nhất.

Bài học về Quảng cáo trên Facebook

Việc tạo quảng cáo được chuyển hướng đến trang sản phẩm hoạt động tốt vì một vài lý do khác. Trước tiên, bạn có thể tạo quảng cáo cho một sản phẩm cụ thể để tìm hiểu xem sản phẩm nào được mua nhiều nhất.

Thứ hai, khi khách hàng nhìn thấy quảng cáo có sản phẩm mà họ muốn, họ muốn truy cập chính xác trang cho sản phẩm đó. Họ sẽ không mất thời gian duyệt trang web của bạn để tìm nó.

# 5. Tương tác với Quảng cáo trên Facebook là Quan trọng

Tôi biết sẽ thật tệ khi thấy quảng cáo của bạn nhận được rất nhiều lượt thích và bình luận và chỉ có một vài lượt bán hàng. Nhưng mức độ tương tác với quảng cáo có thể đóng một vai trò rất lớn trong sự thành công của quảng cáo của bạn.

Bài học về Quảng cáo trên Facebook

Nếu quảng cáo của bạn có nhiều người gắn thẻ bạn bè của họ trong các bình luận và rất nhiều lượt thích, điều đó báo hiệu cho Facebook rằng người dùng thích quảng cáo của bạn. Và bạn sẽ được thưởng với chi phí quảng cáo thấp hơn.

Ngoài ra, nếu mọi người đang tương tác với quảng cáo của bạn, bạn sẽ tiếp tục tiếp cận lượng khán giả lớn hơn nữa. Cuối cùng, một số thẻ bạn bè đó sẽ dẫn đến bán hàng.

Trên quảng cáo của chúng tôi, tôi cố gắng tăng mức độ tương tác bằng cách yêu cầu mọi người ‘Gắn thẻ bạn bè’ và điều đó thực sự hiệu quả. Facebook có thể bắt đầu phá vỡ điều đó. Tuy nhiên, hãy trả lời các nhận xét để giúp tăng mức độ tương tác từ những người xem quảng cáo.

# 6. Quảng cáo đơn giản hoạt động tốt nhất

Quảng cáo băng chuyền, video hoặc canvas có thể thú vị khi thử nghiệm. Và có thể bạn sẽ thấy rằng chúng phù hợp nhất với bạn. Tuy nhiên, kinh nghiệm của tôi là một quảng cáo cơ bản có hình ảnh sản phẩm và bản sao chính xác hoạt động tốt nhất.

Giữ nó đơn giản.

Hướng lưu lượng truy cập của bạn đến một sản phẩm cụ thể. Chọn hình ảnh kích thích thị giác nhất cho sản phẩm đó. Viết một câu ngắn quảng cáo sản phẩm đó như 'Giảm giá 50% CHỈ NGAY HÔM NAY'.

Tôi nhận thấy rằng quảng cáo băng chuyền và quảng cáo video của chúng tôi có khá nhiều lượt xem. Nhưng vào cuối ngày, mục tiêu là tăng doanh số bán hàng . Và một quảng cáo Facebook cơ bản là thứ mang lại kết quả tốt nhất.

Tại sao nó hoạt động tốt như vậy?

Loại quảng cáo này trông giống như các bài đăng thông thường thay vì quảng cáo. Quảng cáo băng chuyền trông giống như quảng cáo nhưng quảng cáo chuẩn trông liền mạch hơn trên nền tảng của Facebook.

# 7. Facebook đang thử nghiệm 80% và tối ưu hóa 20%

Nếu bạn mới bắt đầu, có thể mất một khoảng thời gian để tìm ra sản phẩm chiến thắng đó và tạo quảng cáo hoạt động hiệu quả nhất.

Phần lớn thời gian dành cho quảng cáo Facebook đã được dành cho việc thử nghiệm. Tôi đã tạo một số quảng cáo cho các sản phẩm khác nhau để tìm ra sản phẩm nào hoạt động tốt nhất.

Cuối cùng tôi đã tìm thấy một sản phẩm chiến thắng. Nhưng ngay cả sau đó, tôi vẫn tiếp tục thử nghiệm các sản phẩm khác nhau để không bị phụ thuộc vào một quảng cáo thành công.

Tôi cũng đã thử nghiệm các tùy chọn sao chép, hình ảnh, ưu đãi và nhắm mục tiêu khác nhau để xem những gì hoạt động tốt nhất.

#số 8. Khi bạn thành công, hãy mở rộng quy mô.

Mở rộng quy mô quảng cáo của bạn có thể hơi phức tạp. Khi tôi chỉ mới bắt đầu, tôi đã dựa vào những người cố vấn để giúp chúng tôi mở rộng quy mô vì việc tăng ngân sách quảng cáo không dễ dàng như việc tăng ngân sách quảng cáo.

Một phần rất lớn trong sự thành công của Quảng cáo trên Facebook của chúng tôi đến từ khả năng mở rộng quy mô của chúng tôi. Vì vậy, đây là những gì tôi đã làm:

Hãy xem Phân tích quảng cáo của bạn, tùy chọn nhắm mục tiêu nào có giá mỗi chuyển đổi thấp nhất nhưng lại nhận được ít hiển thị nhất? Lấy danh sách đó và tự tạo quảng cáo mới cho các tùy chọn nhắm mục tiêu cụ thể đó nhưng giữ nguyên mọi thứ khác.

Ví dụ: nếu bạn nhận thấy Hy Lạp đang nhận được giá mỗi chuyển đổi thấp nhất nhưng lại có ít lần hiển thị nhất, bạn sẽ tạo một quảng cáo mà bạn chỉ nhắm mục tiêu đến Hy Lạp. Bạn cũng nên xem xét xóa Hy Lạp khỏi quảng cáo ban đầu của mình.

Khi bạn tiếp tục làm điều này, bạn sẽ thấy rằng số lượng quảng cáo bắt đầu tăng cho sản phẩm hoạt động tốt nhất của bạn, điều này cho phép bạn mở rộng quy mô một cách dễ dàng mà không làm 'phá vỡ' quảng cáo ban đầu của bạn.

# 9. Chia tỷ lệ không phải là 1: 1

Như tôi đã gợi ý trong phần trước, việc mở rộng quy mô không dễ dàng như nhân đôi số tiền của bạn. Nếu bạn nhận được 10 lần bán hàng từ một quảng cáo $ 50, thì bạn sẽ không nhận được 20 lần bán hàng với một quảng cáo $ 100. Bạn có thể sẽ nhận được nhiều doanh số hơn với ngân sách quảng cáo lớn hơn nhưng nó sẽ không gấp đôi những gì bạn đang nhận được bây giờ.

Bí quyết là hãy thử mẹo ở phần trước nhưng cũng phải mở rộng quy mô từ từ. Khi bạn tạo quảng cáo Facebook thành công, hãy thêm $ 5 mỗi ngày vào quảng cáo để giúp ngăn chặn việc giảm đáng kể chuyển đổi của bạn.

Ngoài ra, hãy nhớ rằng bạn càng chi nhiều tiền cho mỗi quảng cáo thì càng khó mở rộng quy mô. Điều đó có nghĩa là, bạn có thể tăng gấp đôi chuyển đổi của mình nếu bạn đang chuyển từ quảng cáo $ 5 sang quảng cáo $ 10. Nhưng bạn chắc chắn sẽ không thể làm được điều đó nếu bạn đang chuyển từ quảng cáo 500 đô la sang quảng cáo 1000 đô la.

# 10. Tạo các điểm ảnh riêng biệt cho từng sản phẩm

Đây là một chiến thuật nâng cao, vì vậy nếu bạn đang tạo quảng cáo Facebook đầu tiên của mình, bạn có thể chưa muốn thử điều này.

Pixel Facebook cho phép bạn xây dựng đối tượng tùy chỉnh dựa trên các hành động khác nhau mà khách hàng thực hiện trên cửa hàng của bạn, chẳng hạn như mua hàng. Điều này cho phép bạn tạo đối tượng ưa nhìn để nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu từ khách hàng của cửa hàng của bạn.

May mắn thay, bạn có thể sử dụng ứng dụng Shopify Vịnh Pixel để tạo các pixel riêng biệt cho từng sản phẩm.

Bài học về Quảng cáo trên Facebook

Ví dụ: nếu bạn có một cửa hàng bán cọ trang điểm và bộ dụng cụ chải chuốt cho nam giới, những sản phẩm đó sẽ nhắm đến những đối tượng rất khác nhau. Nếu bạn sử dụng cùng một đối tượng ưa nhìn khi mua hàng trên cửa hàng cho cả hai sản phẩm đó, bạn có thể không có kết quả tốt nhất.

Tuy nhiên, nếu bạn tạo pixel mua hàng cho cọ trang điểm và pixel mua hàng cho bộ dụng cụ chải chuốt cho nam, bạn có thể tạo ra hai đối tượng trông giống nhau từ những giao dịch mua đó và xem kết quả tốt hơn nhiều từ quảng cáo của bạn.

Ngoài ra, bạn có thể xây dựng đối tượng tùy chỉnh từ những người dùng Facebook truy cập các sản phẩm cụ thể bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu url. Tôi khuyên bạn nên làm điều này nếu bạn đang làm dropshipping. Đó là một trong những điều tốt nhất bí mật dropshipping xung quanh việc tăng doanh số bán hàng qua quảng cáo Facebook.

# 11. Ngân sách nhắm mục tiêu lại

Nhắm mục tiêu lại là khi khách hàng truy cập trang web của bạn và rời đi mà không mua hàng nhưng sau đó được hiển thị quảng cáo cho sản phẩm cụ thể mà họ đang xem trên cửa hàng của bạn.

Nhắm mục tiêu lại quảng cáo hoạt động thực sự tốt trong việc chuyển đổi vì khách hàng đã quen thuộc với thương hiệu của bạn kể từ khi họ đã ở trên trang web của bạn trước đây.

Trung bình, bạn muốn chi ¼ tổng ngân sách quảng cáo của mình cho việc nhắm mục tiêu lại. Nếu bạn bán các sản phẩm đắt tiền, bạn có thể sẽ muốn đầu tư một phần lớn hơn ngân sách quảng cáo của mình để nhắm mục tiêu lại.

Tại sao?

Bởi vì khách hàng có thể cần xem sản phẩm của bạn vài lần nữa trước khi họ sẵn sàng mua hàng.

Một sản phẩm dưới $ 50 thường có giá cả phải chăng để khách hàng có thể sẵn sàng mua lần đầu tiên hoặc lần thứ hai. Nhưng một sản phẩm có giá 150 đô la có thể yêu cầu thêm một vài quảng cáo để giúp khách hàng nhận ra rằng họ đã sẵn sàng mua sản phẩm đó.

# 12. Sáng tạo với nhắm mục tiêu lại

Nếu bạn đã đọc ebook miễn phí của tôi 50 cách để có được doanh số bán hàng với Dropshipping bạn có thể đã đọc cách tôi nhận được ROI 9x từ một quảng cáo nhắm mục tiêu lại nhắm mục tiêu đến những người đọc blog của cửa hàng chúng tôi.

Tôi đã tạo các bài đăng trên blog có trích dẫn những người có ảnh hưởng. Sau đó, tôi liên hệ với những người có ảnh hưởng đó trên Twitter để cho họ biết về bài đăng. Tôi đã có một quảng cáo nhắm mục tiêu lại đang chạy trên blog của chúng tôi trước khi tôi thực hiện việc này.

Sau đó, những người có ảnh hưởng sẽ chia sẻ bài đăng mà họ được giới thiệu. Vì họ là những người có ảnh hưởng thích hợp mà đối tượng được nhắm mục tiêu và tôi đã đạt được một vài doanh số bán hàng với chiến lược này.

Một chiến lược khác mà tôi đã thử nghiệm với nhắm mục tiêu lại là nhắm mục tiêu những người đã lưu quảng cáo nhưng chưa bao giờ nhấp vào quảng cáo đó. Vì vậy, nếu một người đã lưu quảng cáo để xem sau nhưng không bao giờ truy cập vào trang web của chúng tôi, chúng tôi sẽ nhắm mục tiêu lại họ như một lời nhắc hữu ích để xem sản phẩm.

Phần kết luận

Bí quyết thành công của Quảng cáo Facebook là do thử nghiệm. Bạn càng thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau, sao chép, tùy chọn nhắm mục tiêu, loại quảng cáo, v.v., bạn càng có nhiều khả năng tạo quảng cáo Facebook thành công và thoát khỏi suy nghĩ rằng lãng phí tiền trên Facebook . Các bài học về Quảng cáo trên Facebook mà tôi học được đã mang lại hiệu quả tốt cho tôi trên cửa hàng của tôi và cũng có thể hiệu quả với bạn. Chấp nhận rủi ro. Và đừng sợ mắc sai lầm. Những bài học bạn học được từ thử nghiệm sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều giá trị trong nhiều năm tới.

Muốn tìm hiểu thêm?

Thách thức lớn nhất của bạn khi tạo quảng cáo trên Facebook là gì? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!



^