Chương 3

Cách chạy quảng cáo trên Facebook

Facebook là một cường quốc tuyệt đối khi nói đến thương mại điện tử.



Nếu bạn nhìn vào dữ liệu từ quý đầu tiên của năm 2019, công ty đã thấy Tăng trưởng doanh thu quảng cáo 26% hàng năm so với quý đầu tiên của năm 2018 - từ khoảng 11,8 tỷ đô la lên 14,9 tỷ đô la.

thống kê quảng cáo facebook





Nói một cách đơn giản: mọi người thích mua sắm trực tuyến và nhiều người trong số họ đang chuyển sang Facebook và Instagram (thuộc sở hữu của Facebook) để làm điều đó.

Khi bạn kết hợp thông tin này với lượng thời gian tuyệt đối mà mọi người dành cho hai nền tảng truyền thông xã hội này, bạn có thể thấy một công thức rõ ràng để thành công trong quảng cáo.


OPTAD-3

Đây là lý do tại sao nhiều dropshipper - và hầu hết các Thạc sĩ Dropshipping của chúng tôi - sử dụng Quảng cáo Facebook là nhân tố thúc đẩy doanh thu chính cho doanh nghiệp của họ.

Tất nhiên, bạn sẽ mất một số công sức trước khi có thể kiếm được một khoản tiền mặt xứng đáng với chiến lược quảng cáo trên Facebook của mình.

Đó là lý do tại sao chúng tôi nhận được một số mẹo hấp dẫn từ các Thạc sĩ để giúp rút ngắn lộ trình học tập của bạn.

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Tập trung vào sản phẩm của bạn trước tiên

Có rất nhiều cách tiếp cận để đi sâu vào tiếp thị trên Facebook và bạn sẽ nghe thấy rất nhiều cuộc thảo luận và chiến lược cho tìm đúng đối tượng .

Mặc dù khán giả của bạn là một phần lớn của công thức, nhưng Jordan Bourque nhấn mạnh rằng sản phẩm của bạn nên đến trước.

Không ích lợi gì khi tìm kiếm đúng đối tượng khi không ai muốn sản phẩm bắt đầu, phải không?

jordan bourque dropshipper

cách thêm kênh trên youtube

Jordan Bourque nói,

“Tôi nghĩ sản phẩm là thứ quan trọng nhất. Bạn có thể kiểm tra các đối tượng khác nhau và đi sâu vào sau đó, nhưng trong giai đoạn thử nghiệm, bạn phải giữ nó rất đơn giản.

Sản phẩm là điều quan trọng nhất, bởi vì khán giả của bạn sẽ thích sản phẩm của bạn hoặc họ không thích. Vì vậy, nếu bạn thấy sản phẩm có sức hút nào đó thì đó là lúc bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về khán giả. '

Hãy đơn giản hóa - chỉ cần “bán lần nhấp”

Loại quảng cáo lý tưởng có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào bản chất của sản phẩm và loại đối tượng quan tâm đến sản phẩm đó. Nhưng một nguyên tắc nhỏ khi nói đến quảng cáo sản phẩm trên Facebook là giữ cho nó sạch sẽ và chỉ nói những gì bạn cần.

Marc và đối tác của anh ấy, Noah cảm thấy rằng đây là chìa khóa cho sự thành công của họ.

Quảng cáo facebook Marc Popov

Marc Popov nói,

cách bắt đầu tiếp thị truyền thông xã hội

“Có lẽ chính sự đơn giản đã tạo nên thành công cho quảng cáo tốt nhất của chúng tôi. Về cơ bản, đó là một quảng cáo băng chuyền gồm bốn hình ảnh và nó có tất cả các yếu tố chính của sản phẩm của chúng tôi.

Tôi nghĩ rằng nó trông hấp dẫn về mặt hình ảnh vì khi bạn cuộn và bạn thấy một loạt video và sau đó bạn thấy vỏ điện thoại này được hiển thị trên nền đen, nó sẽ bật lên trên nguồn cấp dữ liệu. Mọi người dừng lại, họ nhìn vào nó, và sau đó họ nhấp vào nó ”.

Phần thưởng chính: Nếu bạn muốn nghe thêm từ Marc, hãy xem video này, nơi anh ấy cung cấp tổng quan chi tiết về quá trình anh ấy tuân theo để nghiên cứu các ngách sinh lời.

Để thực hiện quy tắc đơn giản hơn một chút, Harry Coleman thậm chí không đưa ra các ưu đãi cụ thể trong các quảng cáo trên Facebook của mình. Lý thuyết của anh ấy là Công thức Quảng cáo Facebook nên hướng đến việc “bán nhấp chuột” hơn là bán chính sản phẩm.

Harry coleman trên quảng cáo fb

Harry Coleman nói,

“Về khía cạnh quảng cáo, bạn cần tập trung vào tỷ lệ nhấp vào liên kết của mình. Và điều đó phụ thuộc vào việc bạn đang kết nối tốt như thế nào với người đang xem quảng cáo. Nó phụ thuộc vào ba yếu tố tạo nên một quảng cáo tốt: sự chú ý hoặc hấp dẫn, lợi ích của sản phẩm và lời kêu gọi hành động.

Rất nhiều người hiểu sai điều này. Tôi thường không viết những thứ như 'Tiết kiệm 50% ngay hôm nay' hoặc 'Tiết kiệm ngay hôm nay, chỉ còn X số lượng.' Tôi nghĩ điều này đang cố gắng bán quá nhiều. Toàn bộ mục đích của quảng cáo chỉ là để bán lần nhấp, đó là nó - không phải sản phẩm, chỉ là cú nhấp chuột. '

Xây dựng thương hiệu của bạn bằng các video tùy chỉnh

Mặc dù hoàn toàn có thể đạt được thành công với quảng cáo Facebook có ảnh và video từ các nhà cung cấp của bạn, nhưng lý tưởng nhất là bạn nên đầu tư vào ảnh và video tùy chỉnh khi bạn có đủ nguồn lực

Điều này đặc biệt đúng đối với video, đây là một cách ngày càng hiệu quả để xây dựng mức độ tương tác và bán hàng hiệu quả.

Video là một lợi ích cho doanh nhân ngày nay, với 88% nhà tiếp thị video nói rằng họ hài lòng với ROI trên mạng xã hội của mình.

ROI của tiếp thị video

Quay video của riêng bạn là một công cụ mạnh mẽ để xây dựng thương hiệu và nhiều Thạc sĩ về Dropshipping của chúng tôi - như Ryan Carroll - sẽ cho bạn biết rằng một thương hiệu mạnh là rất quan trọng.

Quảng cáo video Ryan Caroll

Ryan Carroll nói,

“Thật buồn cười khi tôi nhận ra cách quay quảng cáo video. Tôi đang chạy quảng cáo hình ảnh cơ bản, và sau đó khi các đối thủ cạnh tranh bắt đầu đến, tôi có thể biết rằng quảng cáo của tôi không hoạt động tốt như trước đây.

Khi tôi mới khai trương cửa hàng vào tháng 2, tôi đã ổn trong một hoặc hai tháng đầu tiên, kiếm được vài nghìn mỗi ngày. Và sau đó tôi nhận ra rằng cuối cùng nó bắt đầu chậm lại và các quảng cáo trên Facebook của tôi ngày càng trở nên tồi tệ.

Tôi đã nói rằng, 'Tôi thực sự cần phải tùy chỉnh thương hiệu này bằng quảng cáo video của riêng mình.' Điều đó sẽ giúp bạn hoàn toàn loại bỏ tất cả các đối thủ cạnh tranh của mình, 100%. '

Phần thưởng chính: Nếu bạn muốn nghe thêm thông tin chi tiết từ Ryan, hãy xem qua video này, nơi anh ấy thảo luận một số ý tưởng về những thứ sẽ bán.

cách bạn tạo video youtube

Thử nghiệm phân tách trên các đối tượng khác nhau

Thử nghiệm phân tách của Facebook (còn thường được gọi là Thử nghiệm A / B ) cho phép bạn so sánh trực tiếp hai hoặc nhiều quảng cáo với những thay đổi nhỏ. Ví dụ: bạn có thể thử nghiệm cùng một quảng cáo chính xác trên các đối tượng khác nhau hoặc cùng một bản sao quảng cáo và đối tượng, nhưng với một bức ảnh khác.

Có vô số cách bạn có thể thực hiện và đó có thể là một cách tuyệt vời để có được một số thông tin về hướng bạn nên thực hiện cho các quảng cáo trong tương lai.

làm cách nào để tạo kênh youtube

Andreas Koenig và Alexander Pecka đặc biệt khuyên bạn nên sử dụng kỹ thuật này để tìm đúng đối tượng.

thử nghiệm chia facebook dropshipping

Andreas Koenig nói,

“Bạn phải có một ít tiền để thử nghiệm quảng cáo Facebook. Facebook muốn kiếm tiền với bạn và họ sẽ không cung cấp cho bạn dữ liệu pixel tốt nhất trong những bước đầu tiên của bạn.

Bạn nên chia nhỏ thử nghiệm cho 10 đối tượng khác nhau với mức 5 đô la một ngày và sau đó bạn sẽ thấy từ những con số có thể là người chiến thắng. Sau đó, nhân đôi đối tượng này và đi theo hướng đó.

Nếu bạn chỉ tạo ra hai hoặc ba đối tượng để thử nghiệm, bạn có thể không thành công và bạn sẽ nghĩ rằng đó không phải là một sản phẩm chiến thắng, mặc dù có thể là như vậy. Nhưng bạn đã đi theo một chiến lược tiếp thị sai lầm. '

Loại chuyên nghiệp: Tìm hiểu cách thiết lập quảng cáo thử nghiệm phân tách tại đây.

Tận dụng lợi thế của chương trình Facebook Messenger

Ashley Banks đã có một ý tưởng thông minh khi nói đến việc thúc đẩy sự tham gia. Anh ấy đã sử dụng một chatbot Facebook Messenger, có thể được vận hành thông qua các công ty như Manybot hoặc là ManyChat .

Anh ấy nhận thấy rằng đây thường là động lực tăng thêm mức độ tương tác mà nhiều người cần chuyển đổi sau khi tương tác với các quảng cáo Facebook tốt nhất của anh ấy, thay vì chỉ là những người mua sắm qua cửa sổ.

Ngoài ra, bạn có thể lập trình ứng dụng để người dùng có thể tương tác với thương hiệu của bạn theo nhiều cách khác nhau, như đặt câu hỏi hoặc duyệt khoảng không quảng cáo.

ashley ngân hàng facebook Messenger bot

Ashley Banks nói,

“Tôi thiết lập một bot dựa trên bất kỳ ai nhận xét về một quảng cáo cụ thể. Nó nói điều gì đó như, 'Này, tôi đánh giá cao bạn đã nhận xét và truyền bá thông tin.' Và như một lời 'cảm ơn', nó sẽ cung cấp một mã để giao hàng miễn phí hoặc giảm giá 10%.

Đó là một động cơ tâm lý để họ thực sự sử dụng mã và nhận được thứ gì đó. Và tôi không mất tiền vì phí vận chuyển đã được tính vào sản phẩm. '

Làm việc của riêng bạn một khi bạn hiểu nó

Rất dễ rơi vào bẫy khi nghĩ rằng bạn để làm theo lời khuyên của những người quảng cáo dropshippers thành công trên Facebook. Nhưng những gì hiệu quả với một số người không phải lúc nào cũng hiệu quả với những người khác.

Thêm vào đó, có quá nhiều yếu tố đang diễn ra để sao chép những gì người khác đã làm, ngay cả khi bạn đang bán cùng một sản phẩm!

cách sử dụng trình quản lý quảng cáo facebook

Vào cuối ngày, trực giác và quan sát tình huống của bạn có thể đưa bạn đi xa hơn lời khuyên của bất kỳ ai khác.

Vasco San-Payo đã học được bài học này khi anh ấy cố gắng mở rộng quy mô quảng cáo trên Facebook của mình.

Vasco San-Payo nói,

“Doanh số bán hàng của tôi đã tăng vọt vào tháng 9 sau khi về cơ bản tôi đã phát minh lại bánh xe trong quảng cáo Facebook và thử mọi thứ bằng trực giác. Tôi thu nhỏ theo chiều ngang thay vì chiều dọc. Trước đó, tôi đã làm những gì tôi sẽ thấy trong các bài báo và video trên YouTube.

Tôi đã cố gắng mở rộng quy mô một cách thực sự mạnh mẽ vào tháng 7 và tháng 8, chi tiêu gần 1.000 đô la mỗi ngày để thực hiện chiến lược được gọi là 'đặt giá thầu thủ công' này trong Facebook. Nhưng tôi không thu được nhiều lợi nhuận bởi vì tôi đã cố gắng mở rộng quy mô quá mạnh, quá nhanh.

Vì vậy, vào tháng 9, thay vì bỏ nhiều tiền vào một vài chiến dịch, tôi chỉ tạo 80 chiến dịch với ít tiền. Đó là mở rộng theo chiều ngang - tạo ra nhiều chiến dịch, có nhiều đối tượng. Và tôi chỉ xóa những khán giả không hoạt động và tăng ngân sách cho những khán giả hoạt động tốt. Và điều đó đã tốt hơn nhiều. ”

Bạn có thể thay đổi quảng cáo

Có thể dễ dàng ghi nhầm vào quảng cáo Facebook của bạn, điều này đã dẫn đến một số dị nghị nhẹ và các quy tắc không cần thiết về cách quản lý tài khoản quảng cáo của bạn.

Như Jenny Lei đã chỉ ra, một trong những quy tắc này là bạn không thể thay đổi quảng cáo Facebook trong 24 giờ. Mặc dù một số người nói rằng điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu suất của bạn, nhưng cô ấy nhận ra rằng điều đó chưa bao giờ ảnh hưởng đến cô ấy trước đây.

Jenny Lei

Jenny Lei nói,

“Đừng nghe khi mọi người nói đừng thay đổi quảng cáo Facebook trong 24 giờ. Bạn có thể thay đổi nó bất cứ khi nào, nó chạy tốt!

Tôi rất sợ phải thay đổi một quảng cáo đang hoạt động tốt nên tôi chỉ muốn sao chép nó và sao chép nó cho đến khi tôi có một loạt các quảng cáo giống nhau. Sau đó, tôi nói, 'Jenny, điều này thật ngu ngốc, chỉ cần chỉnh sửa nó.' Tôi có quảng cáo chạy với giá 1.500 đô la một ngày và tôi sẽ thay đổi nó vào lúc 11 giờ đêm. Không có gì tồi tệ xảy ra cả ”.

Hy vọng rằng bạn đã biết rõ hơn về những điều nên và không nên khi đăng quảng cáo trên Facebook.

Nếu bạn không có ngân sách lớn cho quảng cáo, đừng lo - chương tiếp theo dành riêng cho bạn. Hãy xem cách bán hàng mà không có quảng cáo trên Facebook.



^