Bài Báo

Cách tôi kiếm được 8.873 đô la trong 31 ngày Bán kính râm

Tôi là người thực sự tin rằng mọi người có tiềm năng trở thành một doanh nhân thành đạt và tôi đang có nhiệm vụ chứng minh điều đó.



Gần đây, tôi đã ra mắt và xây dựng các cửa hàng thương mại điện tử thành công và ghi lại mọi bước trong hành trình của mình để tôi có thể cho các doanh nhân thấy như bạn cách tìm kiếm thành công với dropshipping.

Trở lại vào tháng 3 năm 2018, tôi đã chia sẻ cách tôi xây dựng một cửa hàng dropshipping kiếm được $ 6,667 trong vòng chưa đầy 8 tuần .





Cửa hàng đó thành công rực rỡ, nhưng tôi biết mình có thể làm tốt hơn.

Và hôm nay tôi quay lại để cho bạn thấy chính xác những gì tôi đã làm.


OPTAD-3

Tôi đặt thanh cao hơn. Tôi muốn đi to hơn .

Tôi vẫn đang làm công việc từ 9 đến 5 tuổi của mình và tôi vẫn phải lo những việc cá nhân trong khi quản lý doanh nghiệp này, nhưng đó là cuộc sống.

Và trong cuộc sống, bạn không cần phải là một thiên tài để thành công. Heck, tôi chắc chắn không.

Bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn đã đưa công việc vào.

Nghiên cứu điển hình này sẽ trình bày chi tiết tất cả công việc mà tôi đã làm để đưa doanh nghiệp này từ con số không thành một cửa hàng dropshipping thành công. Tất cả mọi thứ từ việc xây dựng cửa hàng, đến ngày ra mắt, đến các chiến dịch tiếp thị đầu tiên của tôi, đến đợt bán hàng đầu tiên của tôi. Tất cả đều ở đây.

Được rồi, bạn đã sẵn sàng để tìm hiểu cách tôi kiếm được 8.873 đô la trong 31 ngày bằng dropshipping chưa? Đi nào!

Nội dung bài đăng

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Một mục tiêu thích hợp

Thiết lập mục tiêu là một phần quan trọng của tinh thần kinh doanh.

Rốt cuộc, nếu bạn không có mục tiêu, làm sao bạn biết liệu mình có thành công hay không?

Với suy nghĩ đó, tôi quyết định rằng tôi muốn sử dụng THÔNG MINH. bàn thắng để theo dõi tiến độ của tôi và họ thực sự đã giúp tôi có động lực trong suốt dự án này.

Một trong những mục tiêu của hình thức kinh doanh mới này là chứng minh rằng dropshipping và sẽ luôn là một mô hình kinh doanh thực sự và bền vững cho những doanh nhân muốn bắt đầu kinh doanh trực tuyến.

Nhưng, tất nhiên, mục tiêu chính mà tôi cần đặt ra cho mình là mục tiêu doanh thu .

Tôi quyết định rằng tôi muốn làm thêm tiền hơn tôi đã làm với nghiên cứu điển hình trước đó (khi tôi kiếm được $ 6,667 doanh thu) và đạt được điều đó trong một khung thời gian ngắn hơn .

Tôi cũng quyết định rằng tôi sẽ nhắm đến tỷ lệ khách hàng quay lại ít nhất là 5%, vì đây sẽ là một cách tuyệt vời để đo lường sự hài lòng của khách hàng.

Và cuối cùng, tôi muốn đạt được tỷ lệ chuyển đổi là 4%. Điều này có nghĩa là cứ 100 khách ghé thăm cửa hàng của tôi thì có 4 người phải trở thành khách hàng trả tiền. Đây có lẽ là mục tiêu khó nhất mà tôi đặt ra cho bản thân, đặc biệt khi xem xét rằng tỷ lệ chuyển đổi trung bình của một doanh nghiệp thương mại điện tử là chỉ 2% .

Sau khi đặt mục tiêu, tôi rất hào hứng với cuộc phiêu lưu mới này!

Bán gì

Bất kỳ ai đang bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử có thể đã hỏi 'Tôi nên bán gì?' ít nhất một lần.

Đó là một trong những mối quan tâm lớn nhất đối với những người mới tham gia dropshippers và một số người có thể chuyển sang giả định rằng bạn cần tìm các sản phẩm thịnh hành để thành công .

Điều này không nhất thiết phải đúng.

Sản phẩm thịnh hành chắc chắn có thể giúp bạn trong hành trình của mình, nhưng chúng sẽ không thể quyết định số phận doanh nghiệp của bạn một mình.

Tôi thực sự có một số yêu cầu cá nhân mà tôi tìm kiếm ở một sản phẩm mà tôi sẽ làm dropshipping.

Những yêu cầu đó là:

Vì vậy, tôi đã có khuôn khổ cho việc lựa chọn sản phẩm của mình, nhưng tôi thực sự không biết chính xác những gì tôi muốn bán.

Thay vì tự mình làm tất cả những công việc khó khăn, tôi chỉ đơn giản là tận dụng các tài nguyên mà mọi người đều có thể truy cập: blog của Oberlo, đặc biệt là' Bán gì 'và phần Kênh YouTube của Oberlo .

Nghiên cứu sản phẩm có thể mất một thời gian dài và đó là thời gian mà tôi không có, vì vậy tôi quyết định đưa ra quyết định nhanh chóng.

Sau khi xem qua một vài bài báo, cuối cùng nó đã đánh tôi. Tôi biết mình muốn bán gì.

Kính râm thời trang.

Mọi người luôn tìm mua kính râm mới - luôn có một nơi nào đó trên trái đất có mặt trời chiếu sáng.

Và điều đó có nghĩa là sẽ luôn có nhu cầu về kính râm .

Đặt hàng sản phẩm để đảm bảo chất lượng

Tôi đang điều hành một doanh nghiệp dropshipping, có nghĩa là các nhà cung cấp của tôi sẽ vận chuyển sản phẩm của họ trực tiếp đến khách hàng của tôi. Tôi sẽ không bao giờ nhìn thấy chúng.

Điều này một mặt là rất tốt vì tôi không bao giờ phải lo lắng về việc xử lý hàng tồn kho hoặc vận chuyển đơn đặt hàng. Nhưng mặt khác, tôi đang cố gắng xây dựng thương hiệu nên việc đảm bảo chất lượng là điều cần thiết.

Trong thực tế, Tôi không thể nhấn mạnh mức độ quan trọng của các đơn đặt hàng thử nghiệm .

Các sản phẩm chất lượng thấp từ các nhà cung cấp không đáng tin cậy là điều không thể bỏ qua đối với các dropshippers.

Và bạn, chủ sở hữu doanh nghiệp, có trách nhiệm biết cảm giác như thế nào khi nhận được các sản phẩm mà bạn thực sự đang bán.

Vì vậy tôi đã đặt hàng mẫu sản phẩm và tự mình kiểm chứng chất lượng sản phẩm.

Tôi muốn có được trải nghiệm đầy đủ mà khách hàng của tôi sẽ có khi họ nhận được sản phẩm của tôi.

Chỉ xem hình ảnh sản phẩm trực tuyến là không đủ để đảm bảo rằng chất lượng sản phẩm cao. Tôi cần xem các sản phẩm trực tiếp.

Sau khi đặt mua các sản phẩm - giống những sản phẩm mà tôi đang bán tại cửa hàng của mình - tôi thực sự hài lòng với chất lượng của chúng, vì vậy tôi quyết định tập trung vào một phần khác của công việc kinh doanh mới của mình: thương hiệu .

Có thể mất nhiều năm làm việc chăm chỉ để thiết lập một thương hiệu khó quên.

Tôi chỉ có bốn tuần để điều hành cửa hàng này, nhưng tôi vẫn muốn chỉ cho bạn cách bạn có thể xây dựng thương hiệu cho hoạt động kinh doanh dropshipping của mình.

Vì vậy, tôi bắt đầu với một phần quan trọng của mọi thương hiệu - tên doanh nghiệp.

Chọn tên doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp của bạn thực sự rất quan trọng - nếu bạn chọn một tên hấp dẫn, nó sẽ để lại ấn tượng lâu dài cho khán giả của bạn.

Nhưng, nó không nên chỉ nghe tuyệt vời. Tôi cũng cố gắng đảm bảo rằng tôi chọn một tên có sẵn tên miền .com.

Mục tiêu của tôi là tìm hai (hoặc nhiều) từ mà tôi có thể kết hợp với nhau để tạo tên doanh nghiệp của mình.

Sau vài phút, tôi nghĩ ra cái tên 'Sunyez'.

Tôi quyết định điều này vì nó là một cách viết khác của 'sunnies', là một thuật ngữ lóng của 'kính râm'.

Tôi đã tìm kiếm 'Sunyez' trên Cơ sở dữ liệu thương hiệu toàn cầu của WIPO để đảm bảo rằng tôi sẽ không gặp bất kỳ vấn đề pháp lý nào - không có mục nào cho tên này, vì vậy tôi đã tiếp tục.

May mắn thay, sunyez.com vẫn có sẵn. Vì vậy, tôi đã mua miền và chuyển sang phần tiếp theo: tạo logo doanh nghiệp.

Tôi có các kỹ năng cơ bản về Adobe Photoshop, nhưng tôi không muốn tạo biểu tượng cho doanh nghiệp của mình - tôi không giỏi như một chuyên gia.

Vì vậy, tôi đã thuê một nhà thiết kế web tự do trên Fiverr để giúp tôi tạo logo cho cửa hàng của mình.

Sau khi nhận được một bản mô tả ngắn gọn về lĩnh vực kinh doanh của tôi và những kỳ vọng mà tôi dành cho thiết kế, họ đã bắt tay vào làm.

Tôi nhận được thiết kế cuối cùng của mình hai ngày sau đó.

Tôi không vui với kết quả này, nhưng tôi không muốn tốn thêm tiền hoặc thời gian cho một biểu trưng mới. Tôi quyết định giữ nó với những thay đổi nhỏ.

Tôi chấp nhận rằng đây là sai lầm đầu tiên của tôi khi điều hành công việc kinh doanh này. Tôi nên cung cấp hướng dẫn rõ ràng hơn. May mắn thay, điều này có thể được sửa chữa dễ dàng.

Mặc dù logo có độ dốc màu mà tôi muốn, nhưng thay vào đó tôi đã thay đổi nó thành tông màu cam.

Cuối cùng, đây đã trở thành logo cuối cùng:

Bây giờ tên và logo của doanh nghiệp đã được hoàn thành, đã đến lúc chuyển sang bước tiếp theo:

Xây dựng cửa hàng Shopify của tôi.

Xây dựng cửa hàng Shopify của tôi

Một trong nhiều điều tuyệt vời về Shopify là bạn không cần phải là nhà thiết kế web để tạo cửa hàng trực tuyến tuyệt đẹp của riêng mình.

Thay vào đó, bạn có thể chỉ sử dụng một chủ đề (miễn phí hoặc trả phí) để tạo nền tảng cho cửa hàng của bạn. Chủ đề là các mẫu được thiết kế sẵn mà bạn có thể thêm vào cửa hàng của mình chỉ bằng một vài cú nhấp chuột - chúng cũng có thể tùy chỉnh để bạn có thể thêm dấu ấn cá nhân của mình.

Sau khi duyệt qua một chút, tôi quyết định rằng tôi sẽ mua một chủ đề Shopify có tên là “ Đối diện ”Với giá 180 đô la. Tôi chọn chủ đề cụ thể này vì nó cho phép tôi tạo các phần hình ảnh phù hợp với mục tiêu xây dựng thương hiệu của tôi.

Hãy nhớ rằng: thương mại điện tử là tất cả về việc tạo ra trải nghiệm mua sắm tuyệt vời. Tôi muốn những khách hàng tương lai của mình có thể vui vẻ khi duyệt và mua sắm trên cửa hàng

Thiết kế cửa hàng

Bước đầu tiên tôi thực hiện sau khi chọn chủ đề của mình là thiết kế trang chủ.

Tôi tập trung vào mọi thứ “trong màn hình đầu tiên”, nghĩa là mọi thứ bạn thấy trước khi cuộn trang xuống.

Thông thường, các cửa hàng thương mại điện tử có hình ảnh anh hùng hoặc thanh trượt trong màn hình đầu tiên, sau đó đặt sản phẩm của họ dưới màn hình đầu tiên - điều này có nghĩa là khách hàng sẽ cần phải cuộn xuống để xem chúng.

Tôi đã tìm kiếm điều ngược lại.

Mọi thứ trong màn hình đầu tiên đều là bất động sản cao cấp, vì vậy tôi tập trung vào việc tối ưu hóa cho điều đó.

Nếu bạn đã ghé thăm cửa hàng Shopify của tôi trong vài ngày đầu tiên, bạn sẽ thấy điều này:

Vấn đề là - tôi không có dữ liệu. Tôi không biết sản phẩm nào sẽ hợp lý nhất để đặt ở đầu trang.

Vì vậy, tôi đã phỏng đoán và chọn các sản phẩm phù hợp với bảng màu của hình ảnh anh hùng của tôi:

Thiết kế các trang sản phẩm

Khi thiết kế trang sản phẩm của mình, tôi muốn nó có giao diện giống như khi tôi tạo ra cho thương hiệu của mình.

Từ màu sắc đến từ ngữ, cần phải có một cảm giác nhất quán.

Không biết đối tượng mục tiêu thực sự của tôi tại thời điểm đó là ai, tôi chỉ có thể đưa ra giả định về loại phong cách mà khách hàng tiềm năng của tôi có thể thích.

Để có thêm dữ liệu về các trang sản phẩm của mình, tôi đã tạo hai kiểu khác nhau.

Đầu tiên là rất đơn giản và chỉ bao gồm các thông tin sản phẩm cần thiết. Trong khi đó, cái thứ hai có bản sao nhanh hơn nhiều.

Bạn có thể đoán phiên bản nào hoạt động tốt hơn không?

Câu hỏi mẹo.

Vào cuối bốn tuần nghiên cứu điển hình này, không có người chiến thắng rõ ràng. Cả hai kiểu đều được chuyển đổi tốt, điều này chứng tỏ rằng có nhiều cách khác nhau để làm cho các trang sản phẩm của bạn hoạt động.

Ứng dụng Shopify

Có rất nhiều ứng dụng đã giúp tôi trên con đường của mình.

Vào cuối nghiên cứu điển hình này, tôi đã sử dụng tổng cộng sáu ứng dụng Shopify trên cửa hàng của mình.

Oberlo :

Đây là thị trường số một trên Shopify để giúp các doanh nhân tìm sản phẩm để bán trực tuyến. Tôi tìm nguồn cung cấp tất cả các sản phẩm của mình từ Oberlo và tôi có thể hoàn thành mọi đơn hàng chỉ với một vài cú nhấp chuột.

Biểu mẫu liên hệ dễ dàng :

Hoàn hảo để tạo các biểu mẫu liên hệ đẹp mắt và các biểu mẫu này có thể tùy chỉnh 100%.

Mau lên :

Ứng dụng này đã giúp tôi tạo ra sự khan hiếm, vì vậy khách hàng tiềm năng của tôi bị ép buộc trở thành khách hàng trả tiền nhiều hơn.

Nút Thêm vào Giỏ hàng Cố định :

Khi làm việc với các trang sản phẩm dài hơn, nút “thêm vào giỏ hàng” sẽ biến mất và điều này có thể dẫn đến việc khách hàng bỏ qua. Giống như tên đã nói, nút thêm vào giỏ hàng sẽ luôn hiển thị ở bên cạnh trang.

Sumo :

Tôi đã sử dụng Sumo để quảng cáo quà tặng và thu thập địa chỉ email.

Một số ứng dụng có phí hàng tháng. Tôi không muốn tiêu những khoản tiền không cần thiết, vì vậy tôi chỉ thêm ứng dụng khi cần.

Sau khi sắp xếp các ứng dụng của tôi, đã đến lúc bắt đầu tập trung vào phần quan trọng nhất của việc điều hành doanh nghiệp: khách hàng.

Đối tượng mục tiêu của tôi

Khi một cửa hàng thành công, đó là vì một lý do chính: họ đã tìm ra cách mang lại giá trị cho những người quan trọng nhất, khách hàng của họ.

Đó là lý do tại sao tôi luôn muốn bắt đầu một công việc kinh doanh mới bằng cách tìm hiểu xem khách hàng của mình thực sự là ai.

Bởi vì tôi đang bắt đầu lại từ đầu, tôi cần phải suy nghĩ chín chắn về cách tôi có được sự hiểu biết đó.

Để có được một mơ hồ ấn tượng về đối tượng mục tiêu của mình, tôi quyết định rằng tôi sẽ thực hiện một số cuộc phỏng vấn đơn giản với họ về một số chủ đề mà họ có thể thích.

Tôi đã làm điều này vì một số lý do:

  1. Tôi có thể liên lạc với khách hàng của mình và thêm yếu tố con người vào mối quan hệ
  2. Tôi sẽ có được thông tin chi tiết về nơi đối tượng mục tiêu của tôi sinh sống
  3. Tôi có thể quảng bá về cửa hàng trực tuyến của mình
  4. Tôi có thể sử dụng các cuộc phỏng vấn để tạo nội dung blog (có cơ hội được chia sẻ)
  5. Tôi có thể tìm ra loại từ ngữ mà họ cộng hưởng, điều này sẽ giúp tiếng nói thương hiệu của tôi phù hợp với họ

Hãy xem những gì tôi đã làm để thu thập những người được phỏng vấn.

Đối tượng mục tiêu của tôi: Giả định về đối tượng mục tiêu của tôi

Tôi cho rằng khán giả của mình là nữ và quan tâm đến mạng xã hội, viết blog và thời trang.

Xin lưu ý rằng đây hoàn toàn không phải là phân khúc đối tượng mục tiêu. Tôi chỉ cần một điểm khởi đầu để chuyển sang bước số hai.

Đối tượng mục tiêu của tôi: Tạo khảo sát

Đây là phần đơn giản nhất của quy trình ba bước.

Tôi đã nghĩ ra một đoạn ngắn Google Biểu mẫu cuộc khảo sát chỉ mất hai phút để hoàn thành và kèm theo mã giảm giá 60% cho cửa hàng của tôi vào cuối ngày.

Đây là liên kết đến khảo sát ban đầu Tôi đã sử dụng trong nghiên cứu điển hình này. Tôi chọn hỏi những câu hỏi này vì tôi nghĩ chúng có liên quan đến đối tượng mục tiêu giả định của tôi.

Đối tượng mục tiêu của tôi: Yêu cầu phỏng vấn

Để tìm người cho cuộc phỏng vấn của mình, tôi chỉ cần đăng bài này lên mạng xã hội từ tài khoản Facebook cá nhân của mình:

Tôi không thực hiện thêm bất kỳ quảng cáo nào cho cuộc phỏng vấn này.

Nhóm Facebook có thể là một nguồn tài nguyên tuyệt vời, nhưng chúng cần được xử lý cẩn thận hơn. Spam sẽ bị coi là như vậy và khả năng cao là bạn sẽ bị cấm tham gia nhóm.

Chúng tôi chỉ là khách trong các nhóm Facebook đó. Nhớ lấy.

Cuối cùng, tôi đã thu thập kết quả từ 17 cuộc phỏng vấn khác nhau, giúp tôi chuyển sang bước số bốn.

Đối tượng mục tiêu của tôi: Phân tích dữ liệu

Tôi cần tìm ra loại ngôn ngữ nào phù hợp nhất với khán giả của mình.

Rất có thể tôi, một nam doanh nhân 29 tuổi, nói chuyện rất khác so với một nữ blogger thời trang 24 tuổi.

Vì vậy, để phân tích dữ liệu, tôi chỉ cần sao chép / dán các câu trả lời vào máy đếm từ để có được phân tích về những từ nào đã được sử dụng nhiều nhất.

Đây là những kết quả mà tôi đang tìm kiếm.

Bây giờ tôi phải đảm bảo rằng tôi sử dụng thông điệp mà đối tượng mục tiêu của tôi thích.

Và, như một lời cảm ơn vì mọi người đã dành thời gian cho cuộc phỏng vấn, tôi đã đề nghị chia sẻ các phương tiện truyền thông xã hội hoặc liên kết trang web của họ trên blog của cửa hàng tôi.

Sau một vài chỉnh sửa, tôi đã xuất bản các bài đăng blog như thế này trên trang web của mình:

Điều tuyệt vời nhất là mọi người thực sự tương tác với những bài đăng trên blog này!

Những người có cùng chí hướng từ khắp nơi trên thế giới cảm thấy đủ thoải mái để để lại nhận xét và chia sẻ các bài đăng trên blog này.

Lưu lượng truy cập khôn ngoan, blog của tôi hoạt động tốt. Nó không trực tiếp dẫn đến bất kỳ doanh số bán hàng nào trong dự án 30 ngày này, nhưng đây không phải là mục tiêu, vì vậy tôi hài lòng với việc chỉ cần nhận được một số lưu lượng truy cập và hiển thị.

Để quảng bá rộng rãi hơn nữa về những bài đăng này, tôi đã cho tất cả những người được phỏng vấn biết sau khi cuộc phỏng vấn của họ được xuất bản. Điều này dẫn đến các cuộc trò chuyện như thế này:

Tôi không nhận được doanh số từ việc này, nhưng tôi đã thu được một thứ có giá trị hơn: thông tin chi tiết về khách hàng của tôi.

Tôi đã có thể tìm hiểu họ là ai, điều gì quan trọng nhất đối với họ và cách tôi có thể phục vụ họ tốt hơn.

Tôi không thể hạnh phúc hơn với những hiểu biết sâu sắc mà tôi học được từ những cuộc phỏng vấn này. Từ đó, cuối cùng tôi có thể tiếp tục và bắt đầu với các trang mạng xã hội của mình.

Thiết lập mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ vô giá cho các doanh nhân.

Có một số kênh truyền thông xã hội mà bạn có thể sử dụng để tiếp thị doanh nghiệp của mình, nhưng tôi đã chọn hai kênh lớn nhất, Facebook và Instagram, làm tiêu điểm.

Thiết lập Facebook

Khi đến với Facebook, tôi quyết định giữ thiết kế trang của mình thật đơn giản.

Tôi đã sử dụng biểu trưng tùy chỉnh của mình mà tôi nhận được từ người làm nghề tự do của mình và tạo một ảnh bìa nhanh chóng trên Canva . Tôi cũng đã thêm một “ Mua ngay ”Vào trang của tôi để mọi người có thể duyệt qua các sản phẩm của tôi.

Đây là những gì nó trông như thế nào:

Việc thiết lập trang Facebook của tôi không mất quá nhiều thời gian. Sau khi hoàn thành, tôi chuyển sang trang Instagram của mình.

Thiết lập Instagram

Instagram là một trong những phổ biến nhất các nền tảng truyền thông xã hội và chúng liên tục cập nhật nền tảng của họ để cải thiện điều này cho các thương hiệu và doanh nhân.

Tôi đã chọn tên người dùng “sunyez.shades”, thêm logo của mình và đưa ra mô tả nhanh cho tài khoản Instagram của mình.

Sau đó, tôi tìm thấy chín hình ảnh từ Nổ và bắt đầu đăng chúng với thẻ bắt đầu bằng # có liên quan và số lượng người theo dõi của tôi bắt đầu tăng lên!

Đây là hồ sơ của tôi trông như thế nào sau một vài ngày:

Không xấu cả.

Tiếp thị truyền thông xã hội hữu cơ

Tôi đã thiếu thứ gì đó vào thời điểm này - nội dung để đăng trên mạng xã hội.

Sẽ không thành vấn đề nếu có hàng trăm triệu người dùng hàng ngày trên Instagram và Facebook nếu tôi không mang lại bất kỳ giá trị nào cho họ.

Và để củng cố thương hiệu của mình và thu hút những người theo dõi mới, tôi cần có nội dung. Rất nhiều của nó.

Tự động hóa nội dung truyền thông xã hội

Vì tôi đang điều hành doanh nghiệp này một mình và là một dự án phụ, tôi cần một số trợ giúp từ tự động hóa tiếp thị.

Tôi không thực sự thích tự động hóa quá nhiều khi đang điều hành một doanh nghiệp mới, nhưng một chút trợ giúp có thể giúp bạn đi một chặng đường dài.

Lên lịch đăng bài trên Facebook

Tôi quyết định sử dụng một công cụ có tên là misslettr để lên lịch cho các bài đăng trên Facebook của tôi.

Tại sao?

Chà, công cụ có thể phân tích trang web của bạn cho bất kỳ bài đăng blog nào và tạo ra tối đa 12 tháng chiến dịch truyền thông xã hội cho mỗi bài đăng trên blog.

Hoàn hảo cho tình hình hiện tại của tôi.

Ngoài ra, misslettr có một tính năng lấy các đoạn trích từ một bài đăng trên blog và tạo ra một hình ảnh mà bạn có thể chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội.

Đây là những gì nó trông như thế nào:

Không có gì quá cầu kỳ, nhưng nó vẫn tốt hơn là chỉ có văn bản thuần túy.

Vì vậy, tôi đã lên lịch một số nội dung cho Facebook, và sau đó tôi cần tìm hiểu cách tôi sẽ tự động hóa nội dung Instagram của mình.

Lên lịch nội dung Instagram

Rất tiếc, misslettr không cho phép tôi kết nối cửa hàng Shopify của mình với Instagram, vì vậy tôi cần một công cụ khác.

Đệm là một giải pháp tuyệt vời cho vấn đề của tôi.

Nó cực kỳ đơn giản để sử dụng, vì vậy tôi đã lấy một số hình ảnh miễn phí từ Nổ và mua một số hình ảnh có sẵn từ Adobe Stock .

Sau khi thu thập được khoảng 10 bức ảnh, tôi đã lên lịch cho các bài đăng trên Buffer, sau đó để chúng triển khai trong suốt quá trình của dự án này.

Tiếp theo, đã đến lúc đi sâu vào lĩnh vực tiếp thị.

Nỗ lực Tiếp thị Đầu tiên

Tại thời điểm này, tôi có thể đã thiết lập một số quảng cáo trên Facebook để kiểm tra xem mọi người có thực sự quan tâm đến thương hiệu của tôi hay không, nhưng tôi đã chọn một cái gì đó khác. Điều gì đó mà tôi đã tìm thấy thành công trong quá khứ.

Tin nhắn trực tiếp trên Instagram.

Đây là một cách tuyệt vời để tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng và yêu cầu phản hồi trung thực về một doanh nghiệp mới.

Giờ đây, tin nhắn trực tiếp trên Instagram cũng là một cách tuyệt vời để làm phiền mọi người hoặc tệ hơn là khiến tài khoản của bạn bị gắn cờ. Vì vậy, bạn không thể chỉ đưa ra hàng chục và hàng chục tin nhắn.

Tôi đã gửi chín tin nhắn trực tiếp trên Instagram bằng cách sử dụng tin nhắn này:

Tôi khuyến khích thời gian của mọi người bằng hai mã giảm giá - một mã trong tiểu sử của tôi và một mã khác trong câu chuyện của tôi nổi bật.

Và ngay sau đó, tôi đã có một bất ngờ lớn đang chờ đợi tôi.

Bán hàng đầu tiên

Kế hoạch đã thành công!

Trang Instagram của tôi thu hút sự chú ý của một phụ nữ trẻ (người hoàn toàn phù hợp với đối tượng mục tiêu của tôi) và cô ấy thực sự đã sử dụng mã giảm giá 15% mà tôi đưa vào tiểu sử Instagram của mình.

Cô ấy không mua bất cứ thứ gì, nhưng tôi có thanh toán bị bỏ rơi đầu tiên .

Sắp xong rồi.

Nhưng điều quan trọng nhất mà tôi có được từ điều này là niềm tin rằng có những người thực sự quan tâm đến công việc kinh doanh của tôi.

Ngoài ra, tôi có một địa chỉ email để thêm vào danh sách gửi thư của mình!

Vì vậy, tôi đã tham gia một canh bạc và gửi một xe đẩy bị bỏ rơi gửi email đến thành viên duy nhất trong danh sách gửi thư của tôi với mã giảm giá 50%, và ka-ching! - vài phút sau, tôi có lần bán hàng đầu tiên!

Cảm giác thực hiện lần bán hàng đầu tiên là điều mà tôi sẽ luôn trân trọng.

Đó là một trong những cảm giác thú vị và hài lòng nhất mà một doanh nhân thương mại điện tử có thể trải nghiệm.

Nhưng điều quan trọng cần nhớ là vẫn còn một chặng đường dài phía trước. Đây chỉ là bước đầu tiên trên mặt trăng.

Và vì những email giỏ hàng bị bỏ rơi chỉ mang lại cho tôi lần bán hàng đầu tiên, tôi đã chuyển sang nhà cung cấp dịch vụ email của mìnhđể tối ưu hóa chúng.

Email giỏ hàng bị bỏ qua

Hãy bắt đầu phần này bằng một câu đố nhỏ:

Ai có nhiều khả năng mua sản phẩm từ cửa hàng của bạn hơn?

  1. Một khách truy cập lần đầu tiên.
  2. Một khách đã đặt một sản phẩm vào giỏ hàng nhưng đã bỏ hàng trước khi thanh toán.

Bạn đoán xem, đó là B - người suýt trở thành khách hàng.

Và điều quan trọng cần nhớ là có rất nhiều lý do khiến ai đó có thể bỏ qua trong quá trình thanh toán, nhưng bạn sẽ không bao giờ biết lý do thực sự là gì.

Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải theo dõi tất cả những người không hoàn thành quy trình thanh toán của họ.

Vì vậy, vì cửa hàng Shopify của tôi đã được kết nối với nhà cung cấp dịch vụ email của tôi nênTôi có thể dễ dàng thiết lập một chuỗi ba email với mục đích thu hồi những khách hàng đó.

Thiết lập của tôi trông như thế này:

Email số 1

Kích hoạt: 1 ngày sau khi ai đó từ bỏ giỏ hàng

Chủ đề: Mẹ bạn sẽ nói gì?

Tôi đã cố gắng giữ cho email này vui vẻ mà không cố gắng bán quá nhiều.

Email số 2

Kích hoạt: 3 ngày sau khi ai đó bỏ giỏ hàng của họ và email trước đó đã được gửi

Môn học:Mẹ của bạn có còn yêu bạn không?

Email số hai bao gồm một cách tiếp cận tích cực hơn một chút. Tôi cũng đã thêm giảm giá 50% để đẩy bán lần này.

Email # 3

Kích hoạt: 5 ngày sau khi ai đó bỏ giỏ hàng của họ và email trước đó đã được gửi

Môn học:Chúng tôi không tức giận…

Ngoại trừ lời nói sáo rỗng của mẹ, email số ba chỉ là một email bán hàng đơn giản. Tôi vừa chào hàng giảm giá 50% + giao hàng miễn phí.

Tôi đã khá vất vả với email đó vì đây là cơ hội cuối cùng để biến khách truy cập trang web thành khách hàng trả tiền.

Các dòng chủ đề luôn tuyệt vời cho các bài kiểm tra phân tách A / B - sử dụng chúng để tìm hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

Nói chung, tôi rất hài lòng với cách những thứ này thành ra.

Tiếp thị tặng quà

Tôi quyết định chạy một chương trình tặng quà để cố gắng thu hút nhiều người hơn đến cửa hàng của mình và cuối cùng tạo ra nhiều doanh thu hơn.

Điều này sẽ a) cung cấp cho khán giả của tôi rất nhiều giá trị và b) giúp tôi có được các email mà tôi có thể nhắm mục tiêu sau này bằng các chiến dịch tiếp thị.

Tuy nhiên, tôi chỉ thực sự có kiến ​​thức hạn chế về cách thức hoạt động của quà tặng, vì vậy tôi muốn thực hiện một số nghiên cứu về các chiến thuật mà các doanh nhân khác sử dụng để tìm kiếm thành công.

Tôi đã tìm thấy điều đó AppSumo đã có một số thành công đáng kinh ngạc với quà tặng lan truyền, vì vậy họ dường như là những người phù hợp để học hỏi.

Tôi đã đọc một cuốn sách điện tử của Chris Von Wilpert về thành công của AppSumo và ba bài học chính của tôi là:

  1. Tìm một sản phẩm tuyệt vời mà tôi có thể cho đi
  2. Đặt quà tặng lên
  3. Quảng cáo quà tặng của tôi cho những người quan tâm

Bước một: Tìm một sản phẩm tuyệt vời để cho đi

Bước này rất quan trọng - thậm chí có thể là phần quan trọng nhất của toàn bộ chương trình tặng quà.

Vì mục tiêu của tôi cho chương trình tặng quà này là thu thập khách hàng tiềm năng nên tôi không muốn tặng thứ gì đó không phản ánh thương hiệu của mình.

Ngoài ra, tôi không muốn nói quá rộng về sản phẩm mà tôi đã chọn, trong trường hợp tôi thu hút không đúng đối tượng. Nếu tôi tặng một thẻ quà tặng Amazon trị giá 100 đô la hoặc thứ gì đó tương tự, theo nghĩa đen, bất kỳ ai cũng có thể vào mà không quan tâm một chút đến doanh nghiệp của tôi hoặc thị trường ngách của tôi.

Rõ ràng, tôi cũng không thể cho đi một sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh.

Yêu cầu rất khó, nhưng tôi đã tận dụng được vũ khí bí mật của mình - bạn gái của tôi.

Chúng tôi đã cùng nhau xem qua tất cả các giao dịch mua gần đây của cô ấy có giá dưới 200 đô la và tìm thấy thứ gì đó sẽ hoàn hảo.

Cọ trang điểm vàng hồng

trái tim màu đỏ có nghĩa là gì

Bạn gái của tôi gần đây đã mua một bộ cọ trang điểm với giá khoảng 145 đô la tại một trung tâm thương mại địa phương. Cô ấy ngay lập tức yêu nó.

Tuyệt vời hơn nữa: bạn bè của cô ấy thực sự ghen tị khi cô ấy cho họ xem sản phẩm.

Tôi cũng biết rằng bạn bè của cô ấy có thể phù hợp với tiêu chí đối tượng mục tiêu của tôi, vì vậy, có vẻ như chúng tôi vừa tìm thấy một sản phẩm tuyệt vời để tặng.

Tôi hy vọng rất nhiều vào điều này, vì vậy đã đến lúc cho bước thứ hai: thiết lập!

Bước hai: Thiết lập quà tặng của tôi

Hãy nói rõ: Tôi không thể viết một dòng mã nào.

Nhưng tôi có thể sử dụng các công cụ.

Vì vậy, tôi cần tìm một công cụ cho phép tôi dễ dàng thiết lập chương trình tặng quà này.

Ngoài ra, tôi cần đảm bảo rằng công cụ này giúp việc nhập và chia sẻ quà tặng của tôi trở nên cực kỳ dễ dàng.

Tại sao? Tìm hiểu thêm về điều này trong bước ba.

Cuối cùng, tôi quyết định sử dụng một công cụ có tên là KingSumo.

Đây là cách tôi thiết lập quà tặng của mình:

Thời lượng

14 ngày

Cách vào

Chia sẻ trên Facebook: +5 mục

Chia sẻ trên Twitter: +2 mục nhập

Lượt truy cập hàng ngày: +2 lượt nhập mỗi ngày

Giới thiệu bạn bè: +3 mục

Trở thành người quảng bá thương hiệu: +15 mục nhập

Mục nhập của người quảng bá thương hiệu đóng một vai trò rất lớn trong thành công của quà tặng này, vì vậy chúng ta sẽ nói sâu hơn về nó ở phần sau.

Quà tặng

Chỉ trong vòng vài phút, tôi đã thiết lập chương trình tặng quà và sẵn sàng bắt đầu quảng bá nó.

Bước ba: Quảng cáo Quà tặng của tôi

“Sản phẩm mà bạn cho đi càng tốt thì bạn càng cần ít tiếp thị hơn”.

Đó là một trong những điểm chính của sách điện tử của Chris.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là bạn vẫn cần phải làm một số tiếp thị.

Để mọi thứ diễn ra suôn sẻ, tôi phải nhận được quà tặng này trước mặt những người phù hợp.

Tôi muốn giữ mọi thứ đơn giản, vì vậy tôi chỉ đăng quà tặng này (với sự cho phép của quản trị viên) trong ba nhóm Facebook thời trang:

Và tôi đã tạo một cửa sổ bật lên đơn giản trên cửa hàng Shopify của mình, cửa hàng này xuất hiện bất cứ khi nào ai đó chuẩn bị rời khỏi trang web.

Tôi không làm gì hơn để tiếp thị món quà này. Phần còn lại là tùy thuộc vào những người chuẩn bị bước vào.

Tôi có cảm giác rằng sản phẩm này sẽ giúp tôi thu hút một lượng lớn khán giả.

Phụ nữ từ khắp nơi trên thế giới có thể quan tâm đến điều này, vì vậy tôi không hiểu lý do gì họ không chia sẻ quà tặng này để kiếm được nhiều bài tham gia hơn.

Nhưng tôi không biết mình thực sự đúng như thế nào…

Kết quả Giveaway

Vậy, việc tặng quà diễn ra như thế nào?

Đáng kinh ngạc.

Trong suốt 14 ngày tặng quà này, tôi đã thu thập được 556 địa chỉ email từ những người quan tâm.

Phần tốt nhất là 270 trong số 556 mục đã được người khác giới thiệu.

Ai đó thậm chí đã giới thiệu 51 người!

Tôi đã phải trả 145 đô la cho giải thưởng quà tặng, điều đó có nghĩa là tôi đã có được địa chỉ email của khách hàng tiềm năng chỉ với 0,26 đô la một mảnh.

Tôi cũng đã đề cập trước đó rằng nếu mọi người chọn trở thành người quảng bá thương hiệu , họ sẽ nhận được 15 mục thưởng. Đây là chất xúc tác thực sự cho sự thành công của quà tặng.

Vào cuối đợt tặng quà, tôi cũng đã tạo ra 29 lần bán hàng, giúp tôi có được 918,76 đô la doanh thu.

Tất nhiên, doanh số bán hàng này đến từ những người quan tâm đến thương hiệu của tôi sau khi họ tham gia chương trình tặng quà.

Cuối cùng, quà tặng này đã mang lại lợi tức đầu tư rất lớn và tôi thậm chí còn chưa bắt đầu sử dụng các email!

Vì vậy, về tổng thể, chiến dịch tiếp thị này đã thành công rực rỡ. Tiếp theo, đã đến lúc thử sức với Quảng cáo Facebook .

Quảng cáo trên Facebook

Quảng cáo Facebook có thể có tác động rất lớn đến hoạt động kinh doanh của bạn.

Trên thực tế, đây là một trong số ít các kênh tiếp thị bền vững và có thể mở rộng cho các doanh nghiệp trong một thời gian dài.

Nhưng nó không dễ dàng.

Thực sự hiếm khi một doanh nghiệp mới thu lợi nhuận ngay lập tức với quảng cáo Facebook.

Hầu hết thời gian, bạn cần phải chi một số tiền mặt để nhận dữ liệu, vì vậy bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo của mình tốt hơn.

Và, tất nhiên, điều này có thể ngốn rất nhiều ngân sách của bạn. Vì vậy, bạn nên thử nhiều kênh cùng một lúc.

Nhưng một khi bạn tạo quảng cáo Facebook chiến thắng đó… thì đó là một yếu tố thay đổi cuộc chơi.

Quảng cáo trên Facebook: Điểm khởi đầu

Một trong những lợi ích chính mà quảng cáo Facebook mang lại là nhắm mục tiêu dựa trên sở thích.

Về cơ bản, nếu bạn biết đối tượng mục tiêu của mình quan tâm đến điều gì, bạn có thể tiếp cận họ bằng các chiến dịch của mình.

Tôi biết tôi phải tận dụng điều này.

Trước đây, tôi đã phát triển một chiến thuật giúp ích cho tôi khi bắt đầu kinh doanh.

Tất cả những gì tôi cần là ít nhất một khách hàng. May mắn thay, tôi đã có một số từ tin nhắn trực tiếp trên Instagram và quà tặng.

Vì vậy, tất cả những gì tôi phải làm là tìm kiếm khách hàng thông qua Instagram (hoặc bất kỳ mạng xã hội nào khác) và kiểm tra xem họ đang theo dõi ai.

Tôi đặc biệt đang tìm kiếm các trang đã được xác minh - những trang có dấu tích màu xanh bên cạnh tên của chúng. Những người này có xu hướng là thương hiệu, người có ảnh hưởng hoặc nhân vật của công chúng.

Vì vậy, tôi chỉ cần viết ra tất cả các trang đã được xác minh mà khách hàng của tôi đang theo dõi.

Nhưng tại sao?

Facebook cho phép bạn nhắm mục tiêu những người “thích” các trang nhất định trên Facebook.

Điều đó có nghĩa là tôi có thể sử dụng các trang đã được xác minh mà tôi nhận thấy khách hàng của mình đang theo dõi làm nền tảng cho việc nhắm mục tiêu quảng cáo của tôi.

Thông tin bổ sung duy nhất mà tôi có về khách hàng của mình là giới tính của họ và quốc gia họ sinh sống.

Chưa thực sự có ý nghĩa khi tối ưu hóa quảng cáo của tôi trên thông tin này, vì vậy tôi đã để nó khá rộng.

Đây là đối tượng quảng cáo đầu tiên của tôi trông như thế nào:

Từ bây giờ, chúng tôi sẽ gọi đối tượng này là “ khán giả cơ sở ' .

Quảng cáo trên Facebook: Kênh quảng cáo

Được rồi, bây giờ tôi đã sắp xếp khán giả của mình.

Tiếp theo, tôi quyết định xây dựng một kênh quảng cáo rất đơn giản.

Nó diễn ra như thế này:

  1. Nhắm mục tiêu đến toàn bộ khán giả và nhắm đến “ lượt xem nội dung '
  2. Tái nhắm mục tiêu người xem nội dung và hướng tới “ thêm vào giỏ hàng ”Và / hoặc“ mua, tựa vào, bám vào '

Ngoài ra, tôi đã thử nghiệm một số chỉ số khác trong các quảng cáo như

  • Đối tượng (quốc gia, độ tuổi, đối tượng tùy chỉnh và đối tượng ưa nhìn)
  • Ưu đãi (giảm giá, giao hàng miễn phí và các giao dịch bị bỏ lỡ)
  • Kiểu dáng (phông chữ, màu sắc, kiểu dáng và hình ảnh có sẵn)
  • Copywriting (diễn đạt, thân thiện hoặc khiêu khích)
  • Phong cách (hình ảnh và video)

Tất cả các quảng cáo của tôi đều có một mục tiêu chung: thu thập dữ liệu.

Tôi muốn nhận được càng nhiều thông tin càng tốt trong khoảng thời gian ngắn nhất để tôi có thể bắt đầu tối ưu hóa quảng cáo của mình.

Tất cả những nỗ lực ban đầu của tôi với quảng cáo trên Facebook chủ yếu tập trung vào phần một của kênh quảng cáo: lượt xem nội dung.

Không chỉ vì nó sẽ giúp tôi trong nỗ lực xây dựng thương hiệu mà còn bởi vì tôi muốn có được một nhóm những người đã nghe nói về doanh nghiệp của tôi.

Điều này sẽ giúp tôi có được nhiều doanh thu hơn về lâu dài.

Quảng cáo trên Facebook: Những quảng cáo đầu tiên

Quảng cáo Facebook đầu tiên của tôi trông như thế này:

Đó là một thử nghiệm phân tách A / B với hai kêu gọi hành động nút. Phần còn lại vẫn vậy. Tôi muốn tìm ra loại quảng cáo nào sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn đến trang đích của tôi. Tất cả các liên kết quảng cáo đều hướng khách hàng đến cùng một trang sản phẩm.

Tôi chỉ đơn giản là lấy hình ảnh miễn phí này từ Burst, đã chỉnh sửa nó một chút trong Adobe Photoshop và thiết lập quảng cáo.

Ngân sách khôn ngoan, tôi bắt đầu với ngân sách hàng ngày 20 đô la (10 đô la cho mỗi quảng cáo) trong thời gian năm ngày. Cuối cùng, tôi đã dừng quảng cáo sớm hơn và chỉ tiêu tổng cộng 39,52 đô la.

Bạn có đoán được quảng cáo nào đã giành chiến thắng trong bài kiểm tra phân tách đầu tiên này không?

Cũng không. Cả hai đều thể hiện khá tệ.

Tôi chỉ không thể thu hút bất kỳ ai nhấp vào nó. Họ đã chạy trong hai ngày và không cung cấp cho tôi thông tin gì cả.

Quảng cáo Facebook: Thu thập dữ liệu

Khi tôi nhận ra rằng hai quảng cáo đó không hoạt động, tôi đã nghĩ ra sáu chiến dịch quảng cáo khác nhau.

Điều này đã giúp tôi thu thập dữ liệu, Nhanh .

Mục tiêu chính vẫn như cũ: xem nội dung.

Tôi thực sự chỉ lấy “ khán giả cơ sở ”, Đặt số liệu mà tôi muốn thử nghiệm cho từng chiến dịch, tạo quảng cáo và khởi chạy.

Điều này đã được thiết lập để kiểm tra khán giả của tôi. Tôi đã thu hút khán giả cơ sở của mình và tạo ra hai biến thể khác từ đó. Bây giờ tôi có tổng cộng ba khán giả:

  1. Đối tượng cơ sở bao gồm các địa điểm: Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh, Úc
  2. Đối tượng cơ sở bao gồm các địa điểm: Hoa Kỳ, Canada
  3. Đối tượng cơ sở không bao gồm: Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh, Úc

Tôi đã cố gắng giữ ngân sách thấp ở mức 15 đô la mỗi ngày. Số tiền này được chia với $ 5 cho mỗi quảng cáo mỗi ngày.

Mục đích là để chạy những quảng cáo này trong khoảng thời gian bảy ngày, biết rằng tôi cần chi tổng cộng 105 đô la.

Tuy nhiên, tôi bắt đầu lấy dữ liệu và rõ ràng cuối cùng ai sẽ là người chiến thắng, vì vậy tôi đã dừng quảng cáo này sớm hơn.

Tổng cộng tôi chỉ tốn 27,10 đô la.

Người chiến thắng của tôi là “ Đối tượng cơ sở bao gồm: Hoa Kỳ, Canada ”Quảng cáo. Điều này có nghĩa là tôi đã nhận được phần dữ liệu thực tế đầu tiên trong ngân hàng.

Tôi không nhắm đến việc bán hàng ngay bây giờ - tôi đang nhắm vào dữ liệu. Và đó là những gì tôi nhận được.

Tôi đã khởi động thêm một vài chiến dịch nữa để thử nghiệm các thông điệp khác nhau, các thiết kế khác nhau, v.v.

Tôi vẫn chưa tìm thấy một điểm hấp dẫn nào, nhưng tôi đã được trang bị tốt hơn nhiều để giải quyết quảng cáo trên Facebook từ đây trở đi.

Hãy để tôi cho bạn thấy quảng cáo Facebook tiếp theo đã đưa tôi lên một tầm cao mới như thế nào.

Thành công lớn

Trước tiên, hãy để tôi bắt đầu với kết quả:

Lượt xem nội dung: 1,240

Giá mỗi lần xem nội dung: $ 0,13

Thời lượng: tám ngày

Số lần nhấp vào liên kết: 2,196 lần nhấp vào liên kết

Tổng chi phí quảng cáo: $ 159,98

Chỉ riêng dữ liệu này đã không quá ấn tượng, nhưng nó đã cho tôi ý tưởng tôi nên thực hiện theo hướng nào với quảng cáo của mình.

Tôi đã nghĩ ra bản sao cho quảng cáo này bằng cách sử dụng nghiên cứu ngôn ngữ mà tôi đã thực hiện để hiểu rõ hơn về khách hàng của mình.

Tôi đã thử nghiệm hai loại quảng cáo khác nhau với loại quảng cáo này:

  1. Phiếu mua hàng được chia thành phần trăm
  2. Ưu đãi chia thành tiết kiệm thực tế tính bằng đô la

Người chiến thắng trong thử nghiệm phân tách này là quảng cáo ở phía bên trái, phiếu mua hàng phần trăm.

Tiết kiệm theo tỷ lệ phần trăm có vẻ hấp dẫn hơn đối với đối tượng mục tiêu của tôi so với tiết kiệm thô bằng đô la.

Ngoài ra, đây là trang sản phẩm mà mọi người đã truy cập khi họ nhấp vào liên kết trong quảng cáo:

Quảng cáo này chắc chắn là một bước ngoặt cho toàn bộ công việc kinh doanh của tôi.

Tôi đã tất cả trong. Tôi đã thử nghiệm rất nhiều. Tôi đã mất nhiều tiền hơn số tiền tôi kiếm được và tôi không có nhiều thời gian để đạt được mục tiêu mà tôi đã đặt ra cho bản thân.

Nhưng nó chắc chắn vẫn chưa kết thúc!

Quảng cáo Facebook: Tối ưu hóa mọi thứ!

Mọi thứ về công việc kinh doanh của tôi còn lâu mới hoàn hảo.

Nhận ra điều này là rất quan trọng.

Cuối cùng, chính nhận thức này đã giúp tôi xây dựng một cửa hàng trực tuyến sinh lời.

Cho dù đó là thông qua email khôi phục hay mã giảm giá quà tặng, cửa hàng Shopify của tôi đã thực hiện một số đợt bán hàng.

Và nếu có những người cho bạn tiền của họ mặc dù công việc kinh doanh của bạn không hoàn hảo (hoặc thậm chí là tuyệt vời), thì bạn đang làm đúng.

Nếu bạn tiếp tục làm đúng một số điều nữa, bạn có thể tiếp tục tăng doanh số bán hàng của mình.

Để làm cho điều này xảy ra, tôi cần phải tối ưu hóa.

Tối ưu hóa Phần 1: Trang web

Các trang mà mọi người truy cập khi họ nhấp vào quảng cáo Facebook đều quan trọng như nhau, nếu không muốn nói là hơn, quan trọng hơn chính quảng cáo.

Nếu ai đó yêu thích quảng cáo trực quan của bạn, nhưng họ nhấp vào để tìm một trang web kém chất lượng, họ có khả năng rời khỏi cửa hàng của bạn mà không mua hàng.

Điều đó có nghĩa là chi tiêu quảng cáo bị lãng phí.

Vì vậy, mọi thứ từ hình ảnh sản phẩm đến mô tả sản phẩm phải tuyệt vời.

Và cửa hàng của tôi là bất cứ thứ gì ngoại trừ hoàn hảo.

Tôi có rất nhiều chỗ để cải thiện và điều này thực sự thúc đẩy sự tự tin của tôi.

Điều đầu tiên tôi cố gắng tối ưu hóa là trang đích.

Tôi muốn phần mô tả sản phẩm kể một câu chuyện, vì vậy tôi bắt đầu viết ra nhiều phiên bản và tìm ra một phiên bản mà tôi cảm thấy hài lòng.

Vấn đề duy nhất là… nó hơi quá dài. Bây giờ mọi người phải cuộn xuống để đọc mọi thứ.

Để chống lại điều này, tôi đã cài đặt ứng dụng Shopify Nút Thêm vào Giỏ hàng Cố định ($ 3,95 mỗi tháng) và trang sản phẩm mới của tôi trông như thế này:

Khi tạo trang sản phẩm mới này, tôi luôn cố gắng xem xét kỳ vọng của khách hàng: “Nếu tôi nhấp vào quảng cáo này, tôi sẽ mong đợi điều gì?”

Điều này khiến tôi khó trả lời, đặc biệt là vì tôi không phải là đối tượng mục tiêu, nhưng tôi cảm thấy tự tin rằng trang mới này có thể hoạt động.

Nhưng trước khi tiếp tục với các quảng cáo thực tế, tôi muốn thay đổi một phần cuối cùng của trang sản phẩm của mình - tôi muốn kết hợp bán thêm .

Tại sao?

Chà, bạn luôn nên thử và tăng lượng khách hàng của mình giá trị đặt hàng trung bình .

Thêm vào đó, chủ đề Shopify của tôi hỗ trợ tính năng này theo mặc định, vì vậy không cần ứng dụng bổ sung.

Sau đó, tôi sử dụng dữ liệu bán hàng mà tôi đã thu thập được cho đến nay, chọn những chiếc kính râm hoạt động tốt nhất và tạo ra một bộ sưu tập.

Điều này có nghĩa là ai đó sẽ thấy phần “Bạn cũng có thể thích” ở cuối các trang sản phẩm của tôi.

Bây giờ tôi đã thiết lập mọi thứ theo cách mình muốn, đã đến lúc tối ưu hóa các quảng cáo thực tế.

Tối ưu hóa Phần 2: Quảng cáo Facebook

Chiến dịch Facebook tiếp theo của tôi đã được tối ưu hóa cho “ thêm vào xe ”Và / hoặc“ mua hàng . '

Một lần nữa, thành công mà bạn sắp thấy đều dựa trên công việc mà tôi đã bỏ ra trước đây, khi tôi tập trung vào việc thu thập dữ liệu.

Sẽ không có cơ hội đạt được những con số này trong một khoảng thời gian ngắn như vậy nếu không có công việc đó.

Tôi đã định tìm được điểm tốt cho công việc kinh doanh của mình, nhưng phải thử nghiệm thêm một vài thứ nữa.

Vì vậy, tôi đã quyết định dừng tất cả các chiến dịch của mình và tạo một chiến dịch mới dựa trên dữ liệu tôi có.

Quảng cáo trên Facebook: Kết hợp tất cả lại với nhau

Nếu tôi không học được điều gì đó mới với mỗi quảng cáo trên Facebook, thì tất cả những điều này sẽ thật lãng phí thời gian.

Tôi biết rằng tôi đã gần tạo ra một quảng cáo tìm thấy điểm hấp dẫn của tôi.

Tôi đã phải mang tất cả lại với nhau.

Tôi cần áp dụng mọi thứ mà tôi đã học được về đối tượng mục tiêu của mình từ ngày đầu tiên đến giờ.

Quảng cáo trên Facebook: Đến gần hơn

Tại thời điểm này, tôi đã tạo và khởi chạy 10 quảng cáo khác nhau. Bốn trong số họ đã mang lại doanh số bán hàng.

Nhưng tôi vẫn chưa tìm thấy người chiến thắng rõ ràng đó.

Bước vào chiến dịch quảng cáo Facebook thứ 11.

Đây là những gì tôi đã làm:

Bước 1: Mục tiêu Chiến dịch

Mục đích của chiến dịch này là để có được doanh số bán hàng . Tôi cũng đã tạo một 'thử nghiệm phân tách' để tôi có thể thử nghiệm hai đối tượng khác nhau.

Bước 2: Bộ quảng cáo - Đối tượng

Chiến dịch quảng cáo mới này đã thử nghiệm hai đối tượng khác nhau. Sự khác biệt thực tế chỉ là vị trí.

  1. Mỹ, Canada, Anh, Úc
  2. Tất cả, ngoại trừ Mỹ, Canada, Anh, Úc

Tôi đã lấy một đối tượng tùy chỉnh mà tôi đã tạo chỉ bao gồm những người phù hợp với tiêu chí này:

  • Tuổi: 18 - 35
  • Nữ giới
  • Nội dung đã xem trong 90 ngày qua
  • Loại trừ những người đã mua hàng trong 90 ngày qua

Bước 4: Bộ Quảng cáo - Ngân sách & Lịch biểu

Tôi đã chọn ngân sách hàng ngày là 100 đô la (chia đều, 50 đô la cho mỗi quảng cáo) và đặt quảng cáo chạy trong 10 ngày.

Tôi sẽ chi tối đa 1.000 đô la nếu tôi để nó chạy cho đến cuối cùng.

Cảnh báo Spoiler: Tôi đã dừng nó sớm hơn.

Bước 6: Quảng cáo - Định dạng

Tôi chỉ có dữ liệu cho “ Hình ảnh đơn ' , vì vậy tôi đã chọn tạo một quảng cáo hình ảnh duy nhất lần này.

Bước 7: Quảng cáo - Phương tiện, Liên kết

Đã đến lúc thiết kế quảng cáo mà khán giả của tôi sẽ thấy.

Nếu bạn tưởng tượng quảng cáo Facebook là một câu đố lớn, thì đây là tôi đặt tất cả các mảnh ghép mà tôi tìm thấy lại với nhau để hoàn thành câu đố.

Đây là quảng cáo trông như thế nào:

Tôi nhấn “Xuất bản”.

Bây giờ, đây là phần thú vị!

Quảng cáo Facebook: Tạo Quảng cáo Chiến thắng

Trong vòng 24 giờ đầu tiên kể từ khi xuất bản chiến dịch mới này, tôi đã kiếm được 342,93 đô la từ 12 đơn đặt hàng!

Cuối cùng tôi đã tìm thấy một chút thành công với quảng cáo Facebook, nhưng tôi biết rằng tôi vẫn có thể tối ưu hóa.

Tôi đã xem xét phân tích của mình và nhận thấy rằng 30% doanh số bán hàng của tôi đến từ Hoa Kỳ trong vòng 24 giờ đầu tiên kể từ khi quảng cáo của tôi.

Đây quả thực là một phát hiện thú vị và tôi biết mình cần sử dụng đối tượng nào bây giờ.

Đã đến lúc dừng quảng cáo này và tối ưu hóa cho lần đẩy cuối cùng.

Quảng cáo trên Facebook: Tìm điểm ngọt ngào

Chiến dịch quảng cáo tiếp theo của tôi phải thật mạnh mẽ. Quảng cáo mạnh nhất mà tôi đã tạo cho đến nay.

Tôi đã sử dụng thiết lập tương tự như đã làm với quảng cáo trước đó, nhưng tôi đã thay đổi đối tượng và ngân sách.

Lần này tôi chỉ nhắm mục tiêu đến Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh và Úc.

Tôi chỉ cần chi 50 đô la mỗi ngày vì tôi không còn chạy thử nghiệm phân tách nữa.

Nó có thể không giống nó, nhưng rất nhiều công việc đã được thực hiện vào quảng cáo này.

Từ việc thiết lập mục tiêu đầu tiên để mở hộp các đơn đặt hàng thử nghiệm của tôi đến tìm hiểu thêm về khách hàng của tôi - mọi thứ trong hành trình này đã đưa tôi đến đây.

Và tất cả đều dồn vào một quảng cáo này.

Kết quả của công việc khó khăn của tôi?

Tôi đã kiếm được tổng cộng 5.716,09 đô la sau khi chi 758,40 đô la cho quảng cáo này.

Tâm trí thổi! Cuối cùng thì tôi cũng đã làm được!

Tôi đã tìm thấy một quảng cáo thực sự đạt được điểm hấp dẫn.

Facebook chính thức là kênh mua lại số một của tôi.

Tất cả đã nói, tôi đã chi tổng cộng 1.225,14 đô la cho tất cả các quảng cáo trên Facebook.

Tôi đã kiếm được tổng doanh thu là 5.904,59 đô la và điều đó có nghĩa là lợi nhuận của tôi - sau khi trừ đi các chi phí khác, như chủ đề Shopify, tặng bộ trang điểm, v.v. - vào khoảng 3.037,05 đô la.

Mặc dù tôi rất hài lòng với ứng dụng Shopify của mình ka-ching Cả ngày dài, đây vẫn chưa phải là điểm kết thúc trong hành trình kinh doanh của tôi.

Thay đổi giá

Trong thế giới thương mại điện tử, giá trị đặt hàng trung bình là rất quan trọng .

Nếu bạn có thể tăng số tiền khách hàng chi tiêu cho mỗi đơn đặt hàng, điều đó sẽ thực sự giúp bạn tăng doanh số bán hàng tổng thể.

Vì vậy, cố gắng cải thiện trong lĩnh vực này là nhiệm vụ tiếp theo của tôi.

Tuy nhiên, tôi cần phải cẩn thận - tôi không muốn lạm dụng nó và thay đổi giá theo cách dẫn đến ít đơn đặt hàng hơn.

Đó là một ranh giới tốt và tôi không muốn làm sai.

Trước khi thử nghiệm, giá trị đơn đặt hàng trung bình của tôi là 27,68 đô la.

Vì vậy, tôi đã quyết định tăng giá trên tất cả các sản phẩm của mình thêm 5 đô la vào ngày 21 tháng 4 năm 2018.

Khi kết thúc nghiên cứu điển hình này, ngày 30 tháng 4 năm 2018, giá trị đơn đặt hàng trung bình đã tăng lên!

Nó đã tăng 5,73 đô la cho mỗi đơn đặt hàng.

Một thay đổi nhỏ như thế này đã làm cho cửa hàng trực tuyến của tôi trở nên mạnh mẽ hơn.

Điều này có nghĩa là tôi có thể tái đầu tư số tiền bổ sung này vào doanh nghiệp của mình với ngân sách quảng cáo cao hơn hoặc tôi có thể giữ nó dưới dạng lợi nhuận.

Kết thúc

Kinh doanh trực tuyến là một hành trình thú vị.

Nó chứa đầy những điều mới để học hỏi, cơ hội để phát triển và những thách thức thực sự thu hút bạn.

Điều hành công việc kinh doanh này rất khó khăn. Tôi đặt ra những mục tiêu cao hơn và họ buộc tôi phải làm việc khó hơn thông minh hơn .

Nhưng tôi đã thực sự đạt được mục tiêu của mình chưa?

Dưới đây là lời nhắc nhanh về những gì họ là:

Doanh thu nhiều hơn, ít thời gian hơn

Lần cuối cùng tôi xây dựng một doanh nghiệp cho một nghiên cứu điển hình, Tôi đã kiếm được 6.667 đô la trong 8 tuần .

Lần này, tôi phải kiếm ít nhất 6.667,01 đô la trong 4 tuần.

Tôi đã có thể kiếm được 8.872,50 đô la trong 4 tuần với công việc kinh doanh mới này, vì vậy CÓ, tôi đã đạt được mục tiêu đó.

Tỷ lệ khách hàng quay trở lại

Tôi đặt ra tỷ lệ khách hàng quay lại là 5%.

Điều này có nghĩa là ít nhất 5 trong số 100 khách hàng mà tôi có sẽ phải quay lại cửa hàng của mình và đặt hàng một lần nữa.

Vì vậy, tôi đã đạt được tổng cộng 296 đơn đặt hàng, có nghĩa là cần phải có ít nhất 14 khách hàng quay lại.

Rất tiếc, tôi đã không đạt được mục tiêu này.

Nhưng tôi vẫn đạt được tỷ lệ khách quay lại là 2,71%. Đó là một dấu hiệu tích cực cho thấy tôi đã làm một điều gì đó đúng đắn!

Tỷ lệ chuyển đổi 4%

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của một doanh nghiệp thương mại điện tử là khoảng 2%. Tôi đã cố gắng đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao gấp đôi.

Tôi có tỷ lệ chuyển đổi là 3,79%.

Tôi đã không đạt được mục tiêu này, nhưng nó vẫn tốt hơn rất nhiều so với doanh nghiệp thương mại điện tử thông thường.

Mặc dù tôi thậm chí không đạt được tất cả các mục tiêu, tôi vẫn rất vui với kết quả.

Khi hết 31 ngày, tôi đã kiếm được 4,365,78 đô la.

Nhìn lại, có rất nhiều chỗ để cải thiện và tôi đã học được rất nhiều điều từ việc điều hành cửa hàng này.

Và tôi thực sự hy vọng rằng bạn đã học được một số thủ thuật mới từ nghiên cứu điển hình này mà bạn có thể áp dụng cho các dự án kinh doanh trong tương lai của mình.

Thành thật mà nói, không có lý do gì khiến bạn không thể đạt được kết quả như tôi, nếu không muốn nói là tốt hơn.

Tất cả chúng ta đều là những doanh nhân vĩ đại theo quyền riêng của mình - chỉ cần đảm bảo rằng bạn luôn nỗ lực hết mình.

Bây giờ, việc đó là của bạn - hãy bắt đầu!



^