Khác

Làm thế nào để khởi động tiếp thị của bạn và trở thành một thương hiệu lâu đời

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.



Bắt đầu miễn phí

Gọi điện lạnh lùng và đối phó với những lời từ chối

Aleisha: Erik, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng tôi trên Start Yours. Chúng tôi đang nói tất cả về tiếp thị hôm nay. Đó là mặt khác của những điều mà tôi nghĩ mọi người thường đánh giá thấp về mức độ khó khăn để đưa doanh nghiệp của bạn khởi sắc và thành hiện thực.

Erik: Đúng vậy.





Aleisha: Điều tôi thích ở câu chuyện của bạn là bạn đã phải hối hả để có được công việc kinh doanh mà bạn & aposre hiện đang hoạt động chưa thành công này. Bạn bắt đầu với rất ít. Hãy cho tôi biết một chút về cách bạn trở thành một siêu sao tiếp thị từ con số không.

Erik: Đúng vậy. Công việc kinh doanh này là duy nhất và khác biệt so với khía cạnh người tiêu dùng vì điều này thực sự có thể được xây dựng dựa trên mạng lưới và các mối quan hệ. Có nghĩa là tôi đã xây dựng và bán cho các công ty thương mại điện tử. Tôi đã xây dựng danh tiếng theo cách đó, cũng như mạng lưới, biết rằng tôi biết mình đang làm gì và làm thế nào để phát triển những thứ này.


OPTAD-3

Và vì vậy khi tôi bắt đầu tư vấn và tư vấn cho các công ty khác, việc rất nhiều người đã biết và tin tưởng tôi đến và thuê tôi chỉ là điều không cần bàn cãi. Tôi đã làm cho nó dễ dàng để làm như vậy. Và do đó, đó là một rào cản thấp để gia nhập làm việc với tôi và rất nhiều niềm tin & sự tuyệt vời mà họ đã theo dõi và chứng kiến ​​những gì tôi đã tự xây dựng.

Và đó là cách chúng tôi bắt đầu. Nó thực sự là ... Don & Apo hiểu lầm tôi, phải mất công tìm hiểu kỹ. Nó đã làm điều đó. Nó đã được tiếp cận với tất cả những người này. Nó đã đưa tôi ra khỏi đó.

cách chụp ảnh hồ sơ đẹp

Nhưng mọi chuyện khá đơn giản sau đó vì tôi đã có một mạng lưới tốt, điều này cho tôi khả năng về cơ bản khởi chạy Hawke vì tôi có một vài khách hàng đầu tiên trong mạng ngay lập tức của mình.

Aleisha: Bạn kết nối với các công ty thực sự lớn. Nhưng liệu chúng ta có thể quay trở lại thời điểm bạn đang làm như vậy và thực sự cố gắng tiếp cận các công ty? & aposVì tôi nghĩ rằng rất nhiều người ngại gọi điện lạnh lùng hoặc tự đưa mình ra khỏi đó. Nó thực sự khó. Tôi đã hoàn thành nó và tôi nghĩ nó có thể cảm thấy khó xử và nó giống như ... tôi thích nói chuyện điện thoại. Rất nhiều người không thích nói chuyện điện thoại nữa.

Một số mẹo để bắt đầu, đặc biệt là sử dụng kinh nghiệm của bạn mà bạn sử dụng để thực sự tiếp cận các công ty và vươn mình lên trước họ là gì?

Erik: Vâng, tôi muốn nói rằng hãy vượt qua sự e ngại về cuộc gọi lạnh lùng. Bạn phải đi cho nó. Tôi biết được điều đó khi tôi 19 tuổi và nhận được công việc bán hàng bán dao làm bếp từ nhà đến cửa, và tôi đã làm điều đó một cách rất có chủ đích để làm quen với công việc đó.

Và sau đó công việc đầu tiên của tôi sau khi tốt nghiệp đại học là làm việc như một đại lý bất động sản gọi điện cho các danh sách. Và nó & aposs cũng giống như nhiều thứ khác, bạn càng làm nhiều, bạn càng ít quan tâm đến sự từ chối và sự căng thẳng của nó.Và vì vậy nếu đó là thứ mà bạn không muốn nhưng bạn muốn điều hành một công việc kinh doanh, hãy vượt qua nó. Hãy buộc bản thân phải làm điều đó.Cho dù con số đó là gì, bạn vẫn phải tiếp tục vì một khi bạn đã quen với những cuộc trò chuyện lạnh lùng đó, nó sẽ trở nên dễ dàng và bạn sẽ phải làm điều đó.

Ở giai đoạn này, tôi vẫn không gọi điện lạnh lùng cho khách hàng, nhưng tôi gọi điện lạnh lùng cho tất cả các loại quan hệ đối tác khác. Tôi gọi điện cho các giao dịch mà tôi muốn hoàn thành, những việc khác mà tôi và aposm đang cố gắng thực hiện. Và đừng hiểu lầm tôi, ngay cả cho đến ngày nay, bạn chắc chắn nhận được một chút adrenaline vì bạn & aposre như nghĩ, 'Tôi sẽ nói gì đây?' Cố gắng đoán trước cuộc trò chuyện.

Nhưng bạn học cách chỉ đi theo nó và giống như nhảy khỏi một mỏm đá cao. Bạn chỉ cần cho đi và đi, và sau đó một khi bạn & aposre trong nó, nó & aposs thực sự không phải là một vấn đề lớn. Giống như dự đoán là tồi tệ hơn tình hình thực tế.

Aleisha: Đúng vậy. Tôi đã gia nhập lại thế giới hẹn hò trực tuyến vào đầu năm nay và đã đạt được một số thành công, điều đó thật tuyệt vời, nhưng đó là khoảnh khắc đầu tiên khi bắt đầu, 'Ôi trời ơi, lời từ chối, tôi không muốn trở thành ...'

Erik: Và sau đó bạn nhận ra nó & có lẽ là một thứ gì đó sinh học với sự từ chối. Tôi vẫn chưa bao giờ nghiên cứu nó về cái gì, nhưng nó thực sự không quan trọng. Một người nào đó từ chối bạn, bất kể đó là gì, một lần nữa, vì tình cảm hay kinh doanh, điều đó chẳng có nghĩa lý gì. Tiến lên. Hai bên bờ biển có rất nhiều cá.

Aleisha: Đúng.

Erik: Học từ nó. Nếu bạn ước họ không làm như vậy, thì hãy tìm ra những gì bạn đã làm có thể giúp ích cho người tiếp theo, nhưng bạn sẽ học được. Giống như tôi luôn nói về nó trong quá trình bán hàng của chúng tôi. Tỷ lệ gần đúng của chúng tôi về khách hàng tiềm năng đủ điều kiện của chúng tôi có lẽ là 20 phần trăm, có nghĩa là bốn trong số năm lần, nhóm của tôi sẽ không nghe thấy. Và chúng tôi & aposre là một thương hiệu cao cấp, chúng tôi & aposve nhận được tất cả sự ủng hộ, tất cả sự tín nhiệm, hầu hết các khách hàng tiềm năng của chúng tôi đều đến, đến với chúng tôi để được giúp đỡ, và vẫn có bốn trong số năm người nói với chúng tôi là không.

Một lần nữa, bạn sẽ vượt qua nó, và nó trở thành một trò chơi số, và bạn biết rằng điều đó & rất có thể sẽ xảy ra, hãy dự đoán rằng bạn & aposre sẽ nghe “không” rất nhiều. Và một lần nữa, bạn khá nhanh chóng làm quen với nó.

Ba trụ cột của tiếp thị

Aleisha: Tôi muốn đi vào một chút chi tiết về những điều cơ bản về tiếp thị . Tôi biết bạn thực hiện những chiến dịch thực sự lớn và tôi nghĩ như tất cả chúng ta đã nói, thế giới đã thay đổi trong năm nay. Tiếp thị, tôi & aposm chắc chắn đã thay đổi theo cách chúng ta tiếp cận việc bán hàng. Rất nhiều thính giả của chúng tôi chưa quen với ecom và mới khởi nghiệp . Nó không phải là thương mại điện tử. Nó có thể là truyền thống. Nó có thể là bất cứ điều gì.

Hãy & aposs nói một chút về cách chúng tôi tiếp cận tiếp thị ngay từ đầu. Rất nhiều thời gian được dành cho việc tìm kiếm sản phẩm hoặc phát triển thương hiệu, nhưng sau đó tôi nghĩ mọi người sắp đạt đến đích đó và khởi động một công việc kinh doanh và sau đó nói: 'Không có gì xảy ra cả. Cricket, 'bởi vì chúng đã nghĩ về điều đó. Vì vậy, nếu bạn bắt đầu kinh doanh ngày hôm nay, và tôi luôn quay lại với chậu cây vì đó chỉ là thứ tôi yêu thích nhất. Tôi chỉ yêu cây cối. Nếu bạn đang kinh doanh chậu cây ngày hôm nay ...

Erik: Ồ, thật buồn cười, một trong những khoản đầu tư mạo hiểm chính của chúng tôi là một trong những công ty sản xuất nhà máy trực tiếp đến người tiêu dùng lớn nhất trong nước.

Aleisha: Tuyệt quá. Tuyệt quá. Vâng, những người nghe Start Yours sẽ nói, 'Vâng, cuối cùng, Aleisha & aposs đã tìm thấy một người để nói về cây trong chậu.'

Erik: Đúng vậy.

Aleisha: Nếu chúng ta thành lập một thương hiệu thương mại điện tử, bán chậu cây, chúng ta có thể thực hiện một vài bước mà có lẽ bạn sẽ thực hiện với khách hàng và chúng ta sẽ tiếp thị công ty chậu cây như thế nào?

Erik: Đúng vậy. Và tin tốt là, chúng tôi không chỉ tiếp thị cho các thương hiệu lớn, điều đó & giành được một phần nhỏ trong công việc kinh doanh của chúng tôi. Vì vậy, tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi là 'Khả năng tiếp cận để tiếp thị tuyệt vời', với ý tưởng giống như chúng tôi & tận dụng những gì tốt nhất chúng tôi làm, nhưng chúng tôi sẽ làm việc với bất kỳ ai cần trợ giúp. Và vì vậy chúng tôi vẫn làm việc với rất nhiều công ty khởi nghiệp và rất nhiều thương hiệu lớn và mọi thứ ở giữa.

Vì vậy, bất cứ khi nào chúng tôi & aposre xem xét một chiến dịch tiếp thị, chúng tôi sẽ đề cập đến ba danh mục, ba trụ cột của tiếp thị và chúng tôi thực sự sẽ xuất bản một cuốn sách về điều này.

Và do đó, nó & mất nhận thức, nuôi dưỡng và tin tưởng.

Ý tưởng là nhận thức là, 'Làm thế nào để bạn có được sự chú ý đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình? Những cách để làm điều đó là gì? ' Nó có thể là quảng cáo. Nó có thể là báo chí. Nó có thể là ảnh hưởng đến tiếp thị , rất nhiều cách để đưa thương hiệu của bạn ra ngoài thị trường. Tôi & aposm sẽ đi vào chi tiết hơn trong giây lát.

Nhưng sau đó, nuôi dưỡng, là phần quan trọng nhất của tiếp thị và hầu hết mọi người đều bỏ lỡ điều này, là khi ai đó nhìn thấy một quảng cáo hoặc biết đến công ty của bạn, rất có thể họ & aposre không mua hàng ngay lập tức.

Có một cái gì đó được gọi là khoảng thời gian cân nhắc hoặc chu kỳ mua hàng, hoặc ở đó & có khoảng thời gian từ khi họ lần đầu tiên được giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến khi họ thực sự mua. Và nếu bạn không làm bất cứ điều gì trong khoảng thời gian đó để giúp họ đi cùng và đạt được sự tin tưởng ở họ, là trụ cột thứ ba, bạn thường sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn rất nhiều, lợi nhuận từ quảng cáo và mức độ nhận biết của bạn thấp hơn nhiều -xây dựng.

Và do đó, với nhận thức, có rất nhiều thứ để sử dụng. Bạn có thể dùng Quảng cáo Facebook , Quảng cáo của Google. Nếu bạn không có tiền, các mối quan hệ hợp tác rất tuyệt vời. Tìm đối tác tiếp cận cùng đối tượng của bạn, hợp tác với họ để tiếp cận đối tượng của họ.

Báo chí, một lần nữa, có thể tốt, nó & hơi cổ điển vào thời điểm này. Chúng tôi sử dụng báo chí nhiều hơn để xây dựng lòng tin hơn là nhận biết thương hiệu xây dựng những ngày này, nghĩa là cho thấy rằng bạn & apos đã được giới thiệu trên trang web này với các khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn còn làm được nhiều điều hơn là chỉ hy vọng rằng nó sẽ thúc đẩy bạn dẫn đầu.

Và một lần nữa, với sự nuôi dưỡng, khi họ & apos vào kênh của bạn, thu thập địa chỉ email của họ, thu thập số điện thoại của họ, sử dụng SMS, sử dụng thư điện tử quảng cáo , sử dụng chatbots, sử dụng các cách khác để giữ liên lạc với họ, nó siêu mạnh mẽ.

Và có lẽ điều mạnh mẽ nhất mà mọi người bỏ qua khi nói đến tất cả những điều này là nội dung.

Bởi vì nếu bạn & aposre tạo nội dung có thương hiệu… Vì vậy, cây trồng trong chậu, đây là một ví dụ tuyệt vời. Vì vậy, The Cell là khoản đầu tư của chúng tôi. Nó & thành lập một công ty có tên The Cell, và họ & aposre trên Shopify , và họ có đường dây nóng để ... Nếu nhà máy của bạn gặp khó khăn, bạn có thể gọi đến đường dây nóng của họ và nói chuyện với họ về lý do tại sao cây trồng của bạn gặp khó khăn.

Aleisha: Tôi thích nó.

Erik: Thật tuyệt. Họ đăng nội dung cả ngày về cách chăm sóc cây trồng, các loại cây khác nhau, phải làm gì, các mẹo và thủ thuật khác nhau. Và vì vậy, bằng cách làm như vậy, khi mọi người vẫn chưa mua hàng của họ, họ có thể bắt đầu tìm hiểu nội dung đó và nói, 'Chà, họ biết tất cả những thứ này.' Bây giờ, họ & aposre sẽ là khách hàng.

Ngoài ra, mọi người ít có khả năng chia sẻ trang sản phẩm đối với một điều khó hiểu cụ thể rằng họ muốn người khác mua, thay vì chỉ nói, 'Này, đây và có được một bài báo thực sự thú vị về cách chăm sóc cây của bạn', hoặc '10 loại cây hàng đầu nên có trong nhà của bạn', hoặc bất cứ điều gì.

Vì vậy, khả năng chia sẻ và câu cửa miệng , cho đến nay vẫn là động lực lớn nhất trong kinh doanh là truyền miệng, tăng cao hơn rất nhiều khi có nội dung & không chỉ sản phẩm.Và bạn được nuôi dưỡng nhiều hơn. Nhìn chung, bạn nhận được nhiều sự tham gia hơn. Và nó tạo ra nhận thức nhờ sự truyền miệng đó và SEO giá trị nơi mọi người có thể khám phá nội dung của bạn. Vì vậy, nội dung cũng rất quan trọng.

Nhưng một lần nữa, điều quan trọng nhất là tìm hiểu xem bạn có đang làm những việc để tăng và về cơ bản thu hút những người mới vào kênh hay không, nâng cao nhận thức của bạn giữa những người có xu hướng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Và sau đó, bạn đang làm gì với nhận thức đó? Và bạn đang nuôi dưỡng điều đó như thế nào để vừa tăng tỷ lệ chuyển đổi vừa tăng giá trị lâu dài ? Có nghĩa là một khi họ mua một lần, giữ liên lạc với họ, mang họ trở lại, những thứ đó & sử dụng nó & sẽ ít tốn kém hơn rất nhiều và hiệu quả hơn rất nhiều để làm việc đó. Bạn vẫn cần phải lấp đầy phễu. Điều đó & rất có thể tại sao bạn phải làm phần nhận biết, nhưng điều đó & aposs cũng hữu ích.

Và sau đó, sự tin tưởng là trụ cột thứ ba, và chỉ có thể xảy ra khi bạn & aposre sớm, niềm tin là tất cả về xác thực của bên thứ ba.

Vì vậy, báo chí, những người có ảnh hưởng, lời chứng thực, giới thiệu, truyền miệng, nội dung giúp họ có được lòng tin với bạn, tất cả những thứ. Và theo thời gian, tính nhất quán trở thành niềm tin hay như những người khác gọi nó là “thương hiệu”. Dù thương hiệu của bạn đại diện cho điều gì, điều đó bắt đầu ngày càng trở nên nổi bật và được nhiều người biết đến là điều trở thành mức độ tin cậy của bạn.

Tôi không cần phải nhờ người khác nói cho tôi biết tôi sẽ mua gì khi đi mua Coca-Cola. Khỏe mạnh hay không, tôi biết những gì tôi & aposm nhận được, tôi tin tưởng những gì tôi & aposm nhận được. Nó & lấy một Coca-Cola. Nếu bạn có thể tạo ra điều tương tự cho thương hiệu của mình, điều mà hầu hết mọi người có thể làm được nếu bạn duy trì sự nhất quán, thì điều đó có thể bắt đầu thay thế yếu tố tin cậy đó.

Dấu hiệu thành công thực sự

Aleisha: & aposConsistency & apos là một từ chỉ xuất hiện rất nhiều trong podcast này và tôi & aposm rất vui vì bạn đã nói điều đó, & aposcause tôi nghĩ mọi người ... Có rất nhiều tiếp thị về việc làm giàu nhanh chóng và ngồi trên Lambos, và tôi nghĩ rằng thính giả của tôi Có lẽ tôi thực sự phát ngán khi nói về nó, nhưng nó là ...

Erik: Vì vậy, tôi sẽ nói ... Hãy để tôi kêu lên thật nhanh ...

Aleisha: Làm ơn đi.

Erik: & aposVì điều đó & thực sự là rất ... Tôi đã nói điều này trên sân khấu tại một hội nghị cách đây vài năm, và tôi chỉ đang nhổ nước bọt, nhưng nó bị kẹt, và nó & aposs ... Vì vậy, một chiếc Lambo,mua một chiếc Lambo không phải là một dấu hiệu của sự thành công. Vì vậy, một chiếc Lamborghini có thể có giá từ 2.000 đến 3.000 đô la một tháng. Trừ khi bạn & aposre loại một người khó tính, hầu hết các trợ lý đều làm tốt điều đó ở Hoa Kỳ.

Vì vậy, nếu bạn có một nhân viên, rất có thể bạn đang chi tiêu nhiều hơn mức chi phí của một chiếc Lambo. Vì vậy, đối với tôi, khi tôi nhìn thấy ai đó có doanh nghiệp khi họ nói với tôi rằng họ có 700.000 nhân viên, điều đó thật ấn tượng đối với tôi. Khi tôi thấy ai đó kéo xe Lambo lên, tôi thích, được rồi, vậy ... Không có gì cả, nghĩa đen là ... Đối với bất kỳ ai sở hữu một doanh nghiệp, điều đó hoàn toàn không có nghĩa lý gì.

Tôi đã nói điều này trên sân khấu tại Hội nghị thượng đỉnh về giao thông & chuyển đổi, hội nghị tiếp thị lớn này ở San Diego, và dường như, có bốn người đàn ông ở hàng ghế đầu vừa kéo lên xe Lambo và Ferrari của họ, và vì vậy mọi người chỉ bắt đầu cười, và tôi đã nói, 'Tôi đã nói gì?' Đó là một căn phòng có khoảng 1.500 người, và tất cả những người này đều giống ... Tất cả đều có biển số xe cá nhân, những chiếc Lambos màu xanh và vàng tươi, và tôi giống như ... Tôi thích đẹp ... Tôi đã từng đua , Tôi yêu thích xe hơi.

Khi tôi muốn có một chiếc siêu xe, tôi thường chỉ cần ra ngoài và thuê nó trong ngày và đưa nó ra khỏi hệ thống của mình. Và nếu bạn & apos đam mê về nó, hãy lấy nó.

Nhưng đối với tôi đó là dấu hiệu của sự giàu có và thành công thì thật là điên rồ.

Aleisha: Vâng, tôi đồng ý, và với tôi, tôi nghĩ về sự tự do ... Thành công đối với tôi là sự tự do lựa chọn những gì bạn làm với thời gian của mình và có thể dành thời gian cho gia đình, bạn bè và, vâng, chắc chắn rồi, không phải lo lắng nhiều về lần trả lương tiếp theo.

Nhưng tôi hoàn toàn đồng ý với bạn, ý tưởng về sự sang trọng này. Và thường thì, dù sao nó cũng chỉ là sự giả tạo. Tôi đã thấy một bài đăng tuyệt vời ... Nó chỉ nhắc nhở tôi, ai đó đã chế tạo, nó ở LA, nó là một bộ máy bay phản lực, giống như máy bay phản lực tư nhân, nhưng về cơ bản bạn có thể thuê ống này ...

Erik: Vâng, tôi biết anh ấy. Matt Monahan đã xây dựng nó. Anh ấy và có một người bạn, tôi biết anh ấy rất rõ. Và một ví dụ hoàn hảo, đúng vậy, anh ấy đã tạo ra một chiếc máy bay phản lực lớn để những người có ảnh hưởng đến chụp ảnh và ...

Aleisha: Kinh ngạc.

Erik: Đối với anh ấy, anh ấy là một nghệ sĩ, vì vậy anh ấy thích bình luận xã hội. Về cơ bản, anh ấy đã nói, 'Hãy nhìn xem điều này thật nực cười làm sao,' nhưng sau đó nó đã thành công. Vì vậy, nó giống như, không, mọi người thực sự muốn lấy nó và ... Tôi phải thành thật mà nói, tôi và tôi đã bay riêng rất nhiều, và tôi & aposd thích bay trong hạng thương gia hoặc hạng nhất trên thương mại. Họ phục vụ bạn nhiều hơn, món ăn ngon và món ăn ngon, món ăn sẽ được trải rộng và thoải mái hơn một chút, trừ khi ...

Nghe này, có những máy bay phản lực hạng sang, nhưng máy bay phản lực điều hành nói chung, nó rất hay vì tiện lợi và cất cánh nhanh chóng, nhưng một lần nữa, tất cả những thứ này, đèn flash liên quan đến nó được đánh giá quá cao. Và chi phí gấp mười lần chi phí bay hạng nhất.

Aleisha: Đúng vậy. Và nó cũng vậy, tôi nghĩ ... Vâng, và tôi rất tò mò về bạn của bạn, và tôi nghĩ rằng điều đó thật tuyệt, nhưng vâng, quay trở lại nhận thức về nội dung trên mạng xã hội và mọi người thuê nó để chụp ảnh khi họ & aposre thực sự quay trở lại trong Honda Civic của họ, không tôn trọng Honda Civic, tôi đã lái một chiếc trong nhiều năm, nhưng ...

Erik: Xe tuyệt vời.

Aleisha: Xe tuyệt vời. Cảm ơn, Honda. Nhưng, đúng vậy, tôi nghĩ vậy & rất có thể ... Quay trở lại, xem xét tiếp thị và những gì chúng tôi & aposre đang bán và ý tưởng rằng có rất nhiều người ngoài kia bán ý tưởng rằng bạn chỉ cần nhanh chóng có được mọi thứ và họ sẽ đi chụp ảnh trên những chiếc Lambos thuê của họ và trong máy bay phản lực giả của họ trong khi thực sự nó chỉ là sự trống rỗng, và ... Đó & không phải là những gì chúng ta muốn nói đến ngày hôm nay, nhưng tôi thích bạn đã nói điều đó.

Erik: Không, nhưng tôi phải nói rằng, đối với khán giả của bạn, những người đang suy nghĩ về việc xây dựng doanh nghiệp của họ, nó liên quan đến hai điều. Một là, bạn thấy tất cả những người này đăng ảnh trên máy bay phản lực cá nhân và trên những chiếc xe hơi đẹp, hãy biết rằng hầu hết những người thực sự chia sẻ tất cả thời gian đều cho thuê và mượn những thứ đó. Thật là nhảm nhí, vì vậy đừng & tông đồ ...

Khi bạn tham gia mạng xã hội bị cám dỗ để so sánh bản thân, hãy biết rằng hầu hết trong số họ đều là những thứ vớ vẩn, vì vậy và không có lý do gì để làm vậy.

Và thứ hai, nếu điều đó & không hiểu lý do bạn & aposre bắt tay vào kinh doanh là để bạn có thể mua một chiếc Lambo hoặc máy bay phản lực tư nhân, chỉ cần dừng lại và cảm thấy khó khăn. Điều hành một công việc kinh doanh mà bạn bắt đầu thực sự rất, rất khó, và nếu bạn làm điều đó vì những lý do sai lầm chứ không phải vì niềm vui bẩm sinh khi điều hành một công việc kinh doanh, nó & bạn sẽ rất khốn khổ, và điều đó & aposre nơi bạn & aposre ...

làm thế nào để chạy một chiến dịch like trên facebook

Bạn thấy nó. Và tôi ghét phải đi quá ốm, nhưng tỷ lệ tự tử trong kinh doanh cao. Có tỷ lệ trầm cảm cao trong khởi nghiệp. Và tôi tin điều đó & không thể xảy ra bởi vì mọi người tham gia vào nó vì những lý do sai lầm và nhận tất cả sức nặng của tiêu cực về mình.

Và công việc của một chủ doanh nghiệp là giải quyết những vấn đề lớn nhất của doanh nghiệp. & aposVì nếu họ & apos không phải là vấn đề lớn, có lẽ ai đó đã xử lý nó. Vì vậy, bạn & aposre cũng sẽ là người có tầm nhìn, điều này thật thú vị, nhưng bạn & aposre cũng sẽ gặp phải những vấn đề lớn nhất liên quan đến bạn & aposre những vấn đề mà không ai khác có thể tìm ra cách giải quyết. Và vì vậy nếu bạn có thể & ...

Nếu bạn & aposre không làm điều đó bởi vì bạn bẩm sinh yêu thích những gì bạn & aposre đang làm, nó & aposre sẽ trở nên khốn khổ.

Và có thể một ngày nào đó bạn & aposll có được một chiếc Ferrari và sau đó bạn & aposre sẽ nhận ra, một khi bạn có được nó, điều đó không thành vấn đề. Nó & rất thích, nó & aposs niềm vui trong một thời gian ngắn. Trừ khi bạn là một chiếc xe hơi khó tính ... Tôi có một vài người bạn rất khó tính ... Một người đã mua một chiếc McLaren và nó & mang theo đứa con của anh ấy và anh ấy thích nó, và điều đó thật tuyệt vời khi nhìn thấy.

Và thật tuyệt vời, đó là giải thưởng mà anh ấy đã làm việc rất chăm chỉ. Nhưng anh ấy cũng yêu những gì anh ấy làm, và anh ấy cũng yêu công việc. & aposVì khi bạn nhận được nó và bạn đánh dấu vào ô đó, có rất nhiều câu nói sáo rỗng xung quanh, 'Nó & mất cuộc hành trình, không phải điểm đến' và nó & aposs đúng trong tinh thần kinh doanh . Nó phải được.

Chứng minh giá trị

Aleisha: Hãy để & aposs nói một chút về ... Bạn đã đề cập viết blog và nội dung là vua. Tại Oberlo, blog của chúng tôi chỉ có đầy đủ các công cụ hướng dẫn. Bạn có thể gặp rắc rối khi đưa mọi người đến loại trang web đó để thu hút mọi người và muốn tìm hiểu thêm, tôi nghĩ điều đó & lấy ra một ví dụ thực sự tốt, nếu mọi người muốn xem nó, hãy giúp chúng tôi ở đó.

Nhưng ngoài ra, ý tưởng rằng nó không phải là doanh số bán hàng rõ ràng mọi lúc. Tôi nghĩ mọi người nhìn vào hoạt động tiếp thị và nghĩ rằng bạn phải tạo một quảng cáo mà chỉ cần hét vào mặt mọi người để mua thứ đó, nhưng tiếp thị & aposs còn mang tính chất lật đổ hơn thế, phải không?

Erik: Vì vậy, tất cả phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tôi không thích bán hàng khó tính.

Tôi nghĩ rằng đợt bán hàng khó mang lại cho khách hàng yếu thế bởi vì bạn đang ép buộc ai đó thay vì để họ đến với bạn.

Khi họ tự ý đến, họ đã bán mình. Nếu bạn phải bán chúng, trừ khi bạn có một sản phẩm mà một khi bạn & aposre đã bán, chúng sẽ tiêu thụ hết, hầu hết các công ty cần giá trị lâu dài đó của khách hàng, giá trị lâu dài của khách hàng.

Có nghĩa là họ mua bao nhiêu lần? Họ có quay lại và mua thêm không? Thông thườngđiều thúc đẩy hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử là mua hàng lặp lại và duy trì khách hàng ,có nghĩa là bạn cần những người không được bán nhưng thực sự đánh giá cao sản phẩm của bạn và muốn nó. Và vì vậy việc chứng minh giá trị đối với tôi rất khác với tiếp thị hào nhoáng.

Và tôi đã xem rất nhiều dropshippers thương mại điện tử và những thứ tương tự như vậy bỏ lỡ điều đó, và họ kết thúc ... Thích nó và có thể giống như câu chuyện của Ferrari và Lamborghini, giống như cuối cùng họ nói với mọi người như: 'Hãy xem tôi đã bán được 500 nghìn đô la sản phẩm hôm qua.' Và nó & aposs như, 'Vâng, nhưng bạn đã chi 600.000 đô la cho Facebook, và điều đó sẽ không xảy ra vào ngày mai & aposcause bạn đã làm một điều gì đó khó khăn mà bây giờ tất cả mọi người và bạn sẽ phải bực mình và bạn & aposre có thể sẽ giải quyết được 30% lợi nhuận, 'như những câu chuyện đó.

Nó & aposs một trong những thứ đó, một lần nữa, nếu nó lang thang như một con vịt, nó & aposs có thể là một loại vịt. Nó & aposs like nếu nó không & Apo có ý nghĩa và người này & aposs khoe khoang về những ngày hàng triệu đô la và những thứ như thế, và họ thực sự không thấy điều đó và họ & aposre dành thời gian trên Facebook để khoe khoang về điều đó, họ & aposre có lẽ không thực sự điều hành một doanh nghiệp như thế & aposcause một người có thời gian nếu họ & aposre thực sự điều hành một công việc kinh doanh như vậy.

Nếu họ thực sự đưa một doanh nghiệp từ 0 đến 500.000 đô la doanh thu trong một tháng, họ không có thời gian để chia sẻ bí mật của họ trên Facebook.

Và điều mà bạn thấy rất nhiều ngay bây giờ là rất nhiều BS. Vì vậy, chỉ cần cẩn thận với tất cả những điều đó và tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm tốt, chẳng hạn như việc xây dựng một dịch vụ hoặc sản phẩm tốt và việc tiếp thị thật dễ dàng, và đừng mắc kẹt trong kế hoạch làm giàu nhanh chóng, chỉ cần xây dựng một công ty.

Aleisha: Đúng vậy. Nếu chúng tôi đang tìm hiểu về Aleisha & aposs Pot Plants, và tôi & aposm vừa mới ra mắt, thì tôi và aposm rất đam mê công ty của mình. Bạn có nghĩ điều đó là tích cực khi có một người trực diện không, nếu tôi là người nói, 'Này, đây là những người giữ chậu cây của tôi,' và tôi nghĩ rằng nhiều người khá sợ hãi về ý tưởng làm Facebook Sống hoặc đặt khuôn mặt của họ cho thương hiệu. Nhưng một lần nữa, quay trở lại với sự tin tưởng, tôi dường như bị thu hút ... Tôi & aposm bị thu hút bởi những công ty nói rằng 'Xin chào, tôi làm điều này.'

Erik: Vâng, tôi nghĩ điều đó phụ thuộc vào việc bạn có phù hợp với thương hiệu hay không. Hãy để & aposs nói rằng bạn & aposre bán cây cảnh trong nhà cho các ông bố bà mẹ ở nhà và thích những người đang ở nhà, và bạn & aposre một anh chàng thể hình khổng lồ 21 tuổi & thật hay cáu kỉnh và có thể có một làn da rám nắng giả. Người đó… Có lẽ điều đó & bạn sẽ rất sốc, bạn & aposre sẽ nhận được lời kêu gọi sốc và thực sự bán được một số cây. Nhưng nếu bạn phù hợp với thương hiệu của bạn, hoàn toàn.

Bạn phải chắc chắn rằng bạn phù hợp với thương hiệu của mình.

Giống như đối với chúng tôi, tôi & aposm chắc chắn, tôi đặt mình ra ngoài đó với tư cách là bộ mặt của một công ty. Công ty cuối cùng của tôi là một thương hiệu thời trang năng động dành cho phụ nữ & aposs. Tôi không nghĩ rằng tôi & aposd là gương mặt tốt nhất của công ty.

Một thương hiệu thời trang năng động mà chúng tôi hợp tác thật tuyệt vời, được gọi là Shefit, họ bắt đầu với áo lót thể thao, đó là một công ty Shark Tank, họ có một cặp vợ chồng và cả hai đều có vóc dáng đáng kinh ngạc và đó là áo lót thể thao nữ. Cả hai đều có thể là người phát ngôn & cho rằng họ là một cặp vợ chồng hạnh phúc và cô ấy đang sở hữu vóc dáng tuyệt vời và xây dựng nên công ty thể thao này.

Vì vậy, nó chỉ phụ thuộc vào thương hiệu, và bạn phải chấp nhận điều đó bằng cách này hay cách khác. Nếu bạn có thể là người phát ngôn, điều đó thật tuyệt vời, như bạn đã nói, về sự tin tưởng và minh bạch, điều đó thật tuyệt vời. Nhưng bạn cũng phải nhận ra rằng đôi khi bạn có thể không như vậy.

Ở đây chúng ta có một anh chàng liên tục quảng cáo cửa hàng bán nệm của mình, và điều đó đã thu phục được một anh chàng ở độ tuổi 60 với giọng nói thực sự nhõng nhẽo vừa hét vào mặt bạn trên màn hình. Và tôi có thể nghe thấy nó. Tôi & aposve đã nghe quảng cáo đó có lẽ hàng trăm, hàng trăm và hàng trăm lần. Trong 20 năm qua, nó vẫn giống như một quảng cáo. Tôi & aposm chắc chắn rằng họ & aposve đã nhận được công việc kinh doanh & aposcause về nơi họ đang ở, nhưng nó & aposm vẫn thích, bạn có thể đã làm tốt hơn nhiều. Bạn & aposre đang la mắng tôi về thứ mà tôi muốn ngủ trong đó.

Aleisha: Thật là thú vị khi những ... Điều đó tôi cho rằng điều đó cũng xem xét ở đâu ... Và điều này dẫn đến chủ đề tiếp theo về những gì chúng ta nên tiêu tiền vào, nhưng nó khiến tôi bị cuốn hút bởi loại phương tiện truyền thông cũ, tôi cho là, quảng cáo truyền hình . Anh chàng vẫn đang đầu tư tiền bạc, nhưng anh ta có thể bị loại bỏ một chút bản ngã khi la hét trước ống kính và quay vài năm một lần và anh ta có thể ngồi trên nệm của mình.

Erik: Họ không có bất kỳ sự theo dõi nào. Giống như đây là những công ty lâu đời, họ không theo dõi bất kỳ công ty nào trong số đó. Một lúc nào đó ai đó bước vào và nói, 'Tôi đã xem quảng cáo của bạn,' và anh ta sẽ nói, 'Điều đó & lấy nó, chúng tôi & aposre đang làm nhiều hơn nữa.'

Aleisha: Đúng!

Erik: Vì vậy, tôi cũng đã ở đó. Tôi & aposve đã đưa ra những quyết định mà tôi & aposm thích, 'Này, một người đã nói điều đó. Có thể có một nghìn người khác, vì vậy chúng tôi và aposre sẽ tiếp tục làm điều này. '

Tiếp thị với Facebook và Google

Aleisha: Chắc chắn rồi. Ồ, điều đó thật thú vị. Được rồi, tiền và nơi chúng ta nên đầu tư. Nhiều người như bạn đã làm, bạn bắt đầu với ... Đó là gì? 300 đô la trong túi của bạn. Tôi thích điều đó.

Erik: Đúng vậy.

Aleisha: Điều đó & mang lại rất nhiều tiền cho rất nhiều người, nhưng cũng không phải là nhiều tiền khi bạn & aposre bắt đầu kinh doanh trái ngược với việc tìm ra nơi bạn đặt 300 đô la đó.

Những người làm thương mại điện tử bỏ rất nhiều tiền vào việc phát triển sản phẩm và tạo ra các trang web hào nhoáng, nhưng cũng như chúng tôi đã nói ở đầu chương trình, có thể rất khó khi bạn nói, 'Ồ, làm thế quái nào mà tôi nhận được thông điệp này? Tôi nên tiêu bao nhiêu tiền? '

Vì vậy, đây là một câu hỏi hơi rộng, nhưng làm thế nào chúng ta có thể đầu tư tiền của mình vào tiếp thị và chúng ta nên đặt nó ở đâu?

làm cách nào để tải biểu tượng cảm xúc trên bàn phím máy tính của tôi

Erik: Vì vậy, có một vài phần cho điều này. Một, nó phụ thuộc vào nơi bạn đến từ đâu. Ngay cả hai công ty trước đây, chúng tôi cũng đã khởi động. Giống như tôi hối hả đi báo chí, chúng tôi không có tiền, tôi không có tiền, vì vậy tôi đã nói, 'Chúng ta phải tìm cách làm điều này miễn phí.'

Và vì vậy chúng tôi luôn nói về sự đánh đổi giữa thời gian và tiền bạc, khi bạn bắt đầu và không có tiền, thì bạn có nhiều thời gian, và nếu bạn không có,nếu bạn & aposre dành rất nhiều thời gian cho mọi việc và không kiếm được tiền, thì bạn & aposre đã làm sai điều gì đó.

Vì vậy, thời gian của bạn sẽ khá rộng mở cho đến khi bạn & aposre kiếm tiền & aposcause bạn nên tập trung vào việc tìm cách kiếm tiền.

Và do đó & aposs luôn luôn như thế nào lúc ban đầu, nó & aposs tất cả những thứ mà don & Apo có giá trực tiếp. Một lần nữa, như báo chí, truyền miệng, có thể một số tiếp thị du kích chiến thuật và những điều bạn có thể làm để cố gắng đưa nó ra khỏi đó theo một cách lan truyền, những thứ như vậy. Tất cả đều khó. Don & Apo hiểu sai ý tôi, và điều này không giống như vậy, chỉ cần làm điều này và bạn sẽ thành công. Nó & aposs thử một loạt những thứ khác nhau và tiếp tục cố gắng cho đến khi nó bắt kịp.

Và một lần nữa, nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt, mỗi khi bạn có khách hàng, họ sẽ nói với người khác. Vì vậy, sau đó bạn nhận được hiệu ứng cấp số nhân này khi bạn xây dựng nó, và điều đó nhận được hiệu ứng cấp số nhân.

Vì vậy, thời gian và một sản phẩm tốt hoặc một dịch vụ sẽ giúp ích rất nhiều. Nhưng bạn phải tiếp tục khởi động điều đó để làm cho nó tăng tốc đủ nhanh để điều này cũng bền vững cho bạn.

Khi bạn có tiền rồi mới đến việc quảng cáo ở đâu, tiêu tiền đó vào đâu. Nói một giai thoại nhỏ, khi bạn đang tìm kiếm nơi để quảng cáo, hãy nghĩ về bối cảnh mà những người nhận được quảng cáo đang ở đó và không khó để tiếp cận bản demo của bạn nữa. Đó & trở thành một mô hình rất cổ xưa mà hầu hết các đại lý truyền thống vẫn sẽ nói về như, 'Chà, bản demo của bạn là trên Facebook hay là trên TikTok?'

Câu trả lời là họ & aposre về mọi thứ. Facebook có hai tỷ người dùng đang hoạt động một ngày. Tất cả mọi người & aposs trên Facebook về bản demo, và vì vậy nó & aposs không về điều đó, nó & aposs về những gì họ & aposre làm khi họ nhận được nó.

Một ví dụ điển hình là Facebook so với Google, cả hai nền tảng nổi bật. Nhưng Facebook, cách mọi người sử dụng nó, họ chỉ ngồi cuộn qua newsfeed của họ, không làm gì hiệu quả. Bạn ngồi đó, bạn vuốt lên, vuốt lên, vuốt lên và bạn & aposre nhìn vào tất cả những thứ khác nhau này, và về cơ bản những gì bạn & aposre nói là bạn & aposre chán.

Và vì vậy sẽ là thời điểm hoàn hảo để đánh ai đó bởi vì họ & aposre không làm gì khác, nó & aposm giống như, 'Tôi và aposm chán, tôi và aposm chỉ cuộn qua Facebook.' Tuyệt vời, tôi & aposm sẽ cho bạn thấy một cái gì đó thú vị. Và do phương pháp nhắm mục tiêu và cơ sở người dùng của họ, về cơ bản bạn có thể đánh trúng chính xác khách hàng của mình là ai tại thời điểm họ & aposre nói với bạn rằng họ & aposre chán, với những quảng cáo sao chép và sáng tạo mà bạn hy vọng có thể thử nghiệm để tìm ra đâu là quảng cáo tốt nhất. Phục vụ họ. Vì vậy, nó & cho ra đời một nền tảng tuyệt vời để quảng cáo, đó là lý do tại sao nó & aposs lại thành công như vậy. TikTok cho thấy các hành vi tương tự như vậy.

Vấn đề với Facebook là thời gian. Nếu tôi có một sản phẩm phục vụ một nhu cầu cụ thể, & đáp ứng được nhu cầu dựa trên thời gian, hãy để tôi & aposm một luật sư DUI. Tôi giúp những người lái xe say rượu khi họ ra tòa. Nếu tôi & aposm người đó, tôi có thể & tông đồ chỉ ... Tôi sẽ nhắm mục tiêu gì trên Facebook? Có ai thích rượu không? Đó & không thực sự là một cách để tìm những người đó.

Và điều đó & sẽ xảy ra khi Google xuất hiện. Google, thay vì chỉ là một nơi, vì thiếu một từ tốt hơn, bạn có thể tạo ra nhu cầu về một sản phẩm bằng khán giả mục tiêu , Google là nơi bạn đáp ứng nhu cầu hiện có.

Vì vậy, bạn có thể tạo ra nhu cầu mới trên Facebook, nhưng hãy trả lời nhu cầu hiện có trên Google và vì tất cả chỉ là ai đó & apos tìm kiếm thứ gì đó và tôi & aposve đã có câu trả lời.

Thật đơn giản, đó là bối cảnh. Và bạn vẫn có thể nhắm mục tiêu bằng bản demo và làm tất cả những điều đó. Nhưng bạn & aposre đang nói ... Vì vậy, bây giờ, một lần nữa, nếu ai đó Googles, 'Tôi cần một luật sư DUI' hoặc, 'Tôi có một DUI', là thời điểm hoàn hảo để quảng cáo cho họ.

Tuy nhiên, lập luận phản bác lại rằng Google không hướng đến lối sống rất nhiều. Nếu tôi & aposve đã tạo ra chiếc giày chạy bộ mới tốt nhất và ai đó Google dành cho giày chạy bộ và bạn & aposve có giày chạy bộ của Nike, Adidas và Hawk, thì tôi & aposve đã nghe nói đến Nike và Adidas chứ không phải Hawk, vì vậy tôi & aposm sẽ đi với hai chiếc còn lại.

Vì vậy, nó trở nên thực sự khó khăn cho đến khi bạn & aposve xây dựng một thương hiệu để thúc đẩy hoặc để đáp ứng bất kỳ nhu cầu hiện có nào trên nền tảng đó. Và đó là nơi mà Facebook trở nên tốt hơn. Vì vậy, đối với phong cách sống và xây dựng thương hiệu, Facebook & aposs tốt hơn. Để trả lời một nhu cầu hiện có khi bạn & apos đã có câu trả lời, Google sẽ tốt hơn.

Aleisha: Tôi cho rằng nó cũng quay trở lại những gì bạn đã nói về việc viết nội dung hướng dẫn. Nếu tôi & aposm bán cây trong chậu của mình và tôi & aposm nói về cách không giết cây mọng nước và ai đó trên Google “cây mọng nước của tôi đã chết”, thì tôi cho rằng với Aleisha & aposs Pot Plants, chúng tôi chắc chắn có thể thiết lập điều đó, đó sẽ là một cách tuyệt vời để luôn trả lời câu hỏi đó, với một bài báo tuyệt vời.

Erik: Và điều đó cho thấy rằng người đó & tìm được một người mua ngon, họ có nhu cầu, điều đó & có thể xảy ra ở đâu & rất đơn giản, so với Facebook, nơi bạn có thể & tông đồ nhắm mục tiêu đến người đang tìm kiếm sự trợ giúp đắc lực, nhưng bạn có thể nhắm mục tiêu một chủ nhà ở độ tuổi 30 thích cây và thích một bó của các trang web làm vườn. Bạn có thể đến gặp người có thể muốn mua cây.

Và bạn & aposre sẽ có được lượng người xem trên Facebook rộng hơn nhiều so với bạn trên Google bởi vì bạn & aposre không chỉ chờ ai đó đến với bạn.

Aleisha: Và điều tốt là chúng tôi ... Và một lần nữa, có rất nhiều video hướng dẫn khác nhau về cách thực hiện điều này, nhưng nếu bạn đang thực hiện thẩm định của mình với Facebook với góc độ đó, nhưng cũng đến từ Google, chúng tôi có thể nhắm mục tiêu lại thông qua những người của Google ngay lập tức và sau đó gửi họ trở lại Facebook và sau đó chúng tôi & aposre lại một lần nữa, bạn & aposve đã có được mục tiêu của mình. Đúng vậy.

Erik: Đúng vậy. Và tôi sẽ nói rằng nếu tôi ra mắt một thương hiệu mới ngày hôm nay, có lẽ tôi sẽ muốn có ít nhất khoảng một phần tư triệu đô la tiếp thị để thực sự bắt đầu nó. Nếu bạn & aposre bắt đầu với ít hơn thế, thì bạn phải thực sự tồi tàn.

Nếu bạn muốn thực hiện thử nghiệm khởi chạy thực tế hơn, tối ưu hóa mọi thứ, bạn cần khoảng 250.000 đô la tiếp thị.

Bạn có nên sử dụng Influencer?

Aleisha: Thật là tuyệt vời. Và nếu chúng tôi có nó, rất nhiều thính giả của chúng tôi mà tôi & aposm chắc chắn sẽ sử dụng nó. Thỏa thuận là gì ảnh hưởng đến tiếp thị hiện nay? Chúng ta có mua chúng không? Nó có nhảm nhí không? Nó có phải là thứ mà chúng ta nên tập trung vào không?

Bởi vì thực sự, tôi đã đọc một bài báo ngày hôm trước về cách COVID và những người có ảnh hưởng bởi vì mọi người có thể & tông đồ đi bất cứ đâu hoặc rất nhiều người bị hạn chế, sự quyến rũ của những người có ảnh hưởng đã mờ đi một chút trong một số lĩnh vực nhất định. Vì vậy, chúng ta có nên gửi đồ cho họ và trả cho họ rất nhiều tiền để đi không, 'Xin chào các bạn, đây là đồ của tôi.' Điều đó & có vẻ rất tiêu cực về tôi. Tôi xin lỗi.

Erik: Không. Bạn vẫn ổn. Vâng, không, nó & có vẻ kém hiệu quả hơn trước đây, chủ yếu là do các quy định, ít nhất là ở Hoa Kỳ, xung quanh các quy định FTC mà họ phải tiết lộ rằng họ đang làm việc đó được trả tiền. Và điều đó thực sự gây tổn thương, theo ý kiến ​​của tôi, hơn thế nữa những người có ảnh hưởng vi mô so với những người có ảnh hưởng lớn bởi vì các giao dịch chứng thực lớn đã tồn tại mãi mãi và chúng vẫn sẽ hoạt động.

Giống như Michael Jordan và Nike, vâng, mọi người đều biết anh ấy đã được trả tiền cho điều đó. Anh ấy vẫn bán được nhiều giày hơn bất kỳ ai.

Vì vậy, nó không phải là một vấn đề được thanh toán. Thật bất ngờ khi bất kỳ ai có BS theo dõi 10.000 người đều được trả tiền và khả năng tiếp cận khán giả thực tế của họ, điều đó không đáng kể, vì vậy nếu bạn coi kênh đó giống như một kênh quảng cáo khác, với một người sáng tạo nội dung tốt ... Vì vậy, họ & aposre sẽ tạo quảng cáo cho bạn và tin rằng họ biết cách tạo nội dung cho khán giả của họ và họ sẽ tiếp cận khán giả của họ theo một cách nhất định, và bạn nhìn vào số lần hiển thị mà họ nhận được, số lần nhấp họ nhận được, vân vân, rồi ở đó & chắc chắn sẽ có được điều gì đó ở đó. Nó chỉ là một kênh quảng cáo tuyệt vời khác.

Phần khó khăn nằm ở quy mô, nó & chiếm được miền Tây hoang dã. Thật khó để mở rộng quy mô nó theo bất kỳ cách nào có thể dự đoán được, do đó & không gặp khó khăn ở đâu. Nhưng tôi vẫn nghĩ rằng ở đó và giá trị của nó là một phần trong quá trình đa dạng hóa của bạn và vì họ đã xây dựng được một số niềm tin, họ xây dựng một số xác nhận. Sẽ là một vở kịch thương hiệu thực sự tốt nếu bạn thu hút được những người có ảnh hưởng phù hợp. Bạn tìm đến nhầm người có ảnh hưởng như, 'Này, hãy xem sản phẩm mà tôi đã gửi đi', nhưng nếu nó và tìm được ai đó thực sự đại diện cho những gì công ty của bạn đại diện, thì điều đó có thể thực sự tốt.

Nhưng đó & aposs một phần của nó, chỉ sau một số blogger blog thời trang khác, nó chỉ là một cô gái trông xinh đẹp đăng bài với quần áo, như vậy & aposs sẽ không làm được gì nhiều. Nhưng nếu bạn có một số loại nguyên tắc công ty của bạn đứng vững và ở đó & bắt người khác đứng ngoài đó đại diện cho điều đó, điều đó & aposs thường là sự liên kết tốt, điều đó & aposs sự liên kết thương hiệu & aposs quan trọng hơn.

Aleisha: Nếu Aleisha & aposs Pot Plants đang cố gắng tìm mọi người để đặt những chiếc chậu cây tuyệt đẹp của tôi vào nhà của họ, thì tôi có nghĩ rằng tôi sẽ tìm kiếm những người trong lĩnh vực cải tạo nhà hoặc thiết kế hoặc những người có ảnh hưởng nhỏ giỏi như .. . Ở đó & có được một bản hack IKEA tuyệt vời mà tôi luôn yêu thích. Tôi bị hút vào việc mọi người thiết kế lại mọi thứ. Vì vậy, chúng tôi sẽ tìm kiếm những thứ đó, chúng tôi & aposd niche để tìm những người đặc biệt làm nổi bật loại nội dung đó.

Erik: Nó & aposs hoặc điều đó hoặc bạn đi lên và bạn đi tìm người nổi tiếng phù hợp với hình ảnh thương hiệu bạn & aposre sẽ cho. Mọi người đã biết người nổi tiếng đó và về cơ bản điều đó nâng cao thương hiệu của bạn và khiến bạn gắn liền với người đó.

Rất nhiều thương hiệu đã làm điều đó thực sự tốt. Truyện ngụ ngôn với Kate Hudson, những thứ đại loại như vậy. Vâng, một ví dụ hoàn hảo, như Kate Hudson có một thương hiệu, mọi người biết cô ấy là ai, và vì vậy, về hình dáng, mẹ, cô gái xinh đẹp, ở đó & có cả danh sách những thứ có thể có ở đó và điều đó khiến Fabletics lập tức đại diện cho điều đó & aposcause nó & mất thương hiệu của cô ấy.

Nhưng điều đó & aposs nơi nó có một bức tranh lớn hơn. Nó & aposs giữa điều đó & aposs khó.

Bạn có thể đi xuống và thu hút những người siêu tập trung hoặc bạn đi lên. Có thể kiếm được 100.000, 200.000, 300.000 người theo dõi blog ngẫu nhiên tốn một khoản tiền kha khá và don & Apo thực sự có ý nghĩa gì.

Aleisha: Tuyệt. Ngoài ra, như bạn đã đề cập, hãy đảm bảo rằng nếu bạn & apos đang làm việc với một người có ảnh hưởng, thì bạn & apos đã có cách để theo dõi những gì họ & aposre đang làm. Bạn & aposre không chỉ nói, 'Xin chào, bạn có thể giới thiệu sản phẩm của tôi không?' và sau đó nó & aposs chỉ xuất hiện trong vùng hoang dã và ở đó & không có cách nào để tìm hiểu xem nó có thực sự làm việc cho bạn hay không.

Erik: Vâng chính xác.

Đó là tất cả về xây dựng niềm tin

Aleisha: Điều khác mà bạn đã đề cập trước đó và tôi nghĩ rằng thật sự tốt khi bạn quay lại là nếu bạn đang bán một sản phẩm và mọi người thích sản phẩm của bạn, và có thể điều này cũng là về nỗi sợ phải tiếp cận lại, nhưng hãy đảm bảo rằng bạn có một cái gì đó phù hợp đến nơi bạn có thể nói, 'Này, bạn có thích sản phẩm của tôi không? Bạn có thể chia sẻ một bức ảnh không? ' & aposVì những loại lời chứng thực đó thực sự mạnh mẽ. Tôi biết với tư cách là một người mua hàng, tôi thích, 'Ồ, đó là một người thực sự đang mặc chiếc váy này, không chỉ là người mẫu. Tôi muốn nhìn thấy nó.'

Erik: Vâng, không, tôi đồng ý. Và một lần nữa, nó & mất tất cả những gì xây dựng lòng tin. Đặc biệt là sớm, điều đó & aposs rất lớn. & apos Ngoài ra, đối với bất kỳ ai để ý đến tất cả các dropshipping và tất cả các công ty Shopify giai đoạn đầu, Trung Quốc gần đây đã rất tệ về mặt hoạt động Quảng cáo Instagram đến một số trang Shopify ngẫu nhiên bán thứ gì đó trông tuyệt vời trong hình, và sau đó bạn nhận được nó và nó & thu về một thứ tào lao. Và mất sáu tháng để đến được đây, bạn đã gửi email cho họ và họ đổ lỗi cho COVID. Tôi và vợ tôi đã tự giải quyết vấn đề này một vài lần, và điều đó khiến mọi người không muốn ...

Aleisha: Đúng. Tôi cũng vậy.

Erik: Vâng, nó ngăn mọi người không muốn mua bất cứ thứ gì, và vì vậy, bạn sẽ không muốn mua những thứ mà bạn đang áp dụng. Bạn phải xây dựng niềm tin và hiệu quả đó.

Aleisha: Vâng, chúng tôi đã mua một tấm bìa đi văng gần đây. Đó là một thứ tào lao. Và cũng đang làm việc trong ngành, nơi tôi nghĩ bây giờ, tôi & aposm khá giỏi trong việc phát hiện ... Và đây không phải là lời bàn tán ... Tôi nghĩ dropshipping thật tuyệt, và như bạn đã nói, chỉ cần tìm được những công ty hợp pháp và đang bán những gì họ & aposre thực sự quảng cáo. Nhưng, vâng, chúng tôi đã bị bắt. Chúng tôi đã mua một mảnh bìa đi văng cũ kỹ, và tôi bực bội với thứ đó mỗi ngày. Tôi nhìn nó và chỉ đi, 'Mẹ kiếp!'

Erik: Yêu thích của tôi là một người bạn của tôi đã mua ... Và bức ảnh nó & quả là tuyệt vời. Nó & giống như đám mây bão này, lớn thế này, và nó trông giống như một đám mây, nhưng nó có ánh sáng trong đó. Và vì vậy nó sáng lên và trông giống như tia chớp đang bắn xung quanh, và bạn chỉ ... Nó đáng lẽ là ngọn đèn bạn đặt ở một góc, nhưng nó giống như một đám mây bão nhỏ vụt tắt trong góc. Và sau đó cô ấy cho thấy sự bật mí của chiếc hộp, nó giống như hai bó tăm bông và có một chiếc đèn pin. Và tôi đã nói, 'Nào.'

Aleisha: Tạo ra cơn bão của riêng bạn.

Erik: Vâng chính xác.

Aleisha: Tôi sẽ nói, với tư cách là một người mua hàng trên Instagram và Facebook, rằng một vài dòng thực sự đi một chặng đường dài đối với tôi với tư cách là một khách hàng. Và cũng là điểm ngọt ngào mà tôi đã để ý vào đêm hôm trước khi tôi nhìn vào. Khi tôi đặt hàng, không có nghĩa là tôi bị mua chuộc và mua đồ, điều này đã xảy ra, mà chỉ là một vài đồ uống đơn giản sau bữa tối mà từ 8 đến 10 giờ tối là lúc tôi nhấn nút đó.

Erik: Vâng, trước đây mọi người vẫn ngồi trên bàn làm việc, nhưng tôi nghĩ rằng với việc làm việc ở nhà thì điều đó sẽ không còn là một điều gì nữa. Và bây giờ, chúng tôi & apos đang thấy điều tương tự. Buổi tối, tôi và aposve đã mắc sai lầm. Tôi thức dậy vào buổi sáng và hỏi 'Tôi đã mua gì trên Amazon?'

Aleisha: Đúng vậy. Cái gì & không có thông báo vận chuyển này?

Erik: Nó đã xuất hiện. Chúng tôi có một con ma thổi bay dài 12 feet cho bãi cỏ phía trước của chúng tôi mà tôi đã mua vào đêm hôm trước.

Aleisha: Này, hãy tận hưởng nó vào thời điểm này trong năm hoặc giữ nó ở đó trong phần còn lại của năm. Ý tôi là, không có giới hạn.

Erik: Tôi có thể.

Aleisha: Này Erik, cho tôi biết thêm một chút. Bạn đã nói trước đó, bạn làm việc với các công ty thuộc mọi quy mô. Rõ ràng, chúng ta có rất nhiều người ... Chà, không rõ ràng, chúng ta có rất nhiều người đang lắng nghe những người có công ty lớn, nhưng cũng có những người mới bắt đầu. Chúng tôi có thể khuyến khích mọi người liên hệ với bạn nếu họ muốn một chút lời khuyên không? Bạn có thể cung cấp cho họ những gì?

Erik: Vâng, ý tôi là, đó là những gì chúng tôi làm theo nghĩa đen. Bạn có thể đăng ký theo đúng nghĩa đen hawkemedia.com . Chúng tôi & apos sẽ tư vấn miễn phí và nói, 'Đây là những việc bạn cần làm' và nếu họ & aposre chưa sẵn sàng làm việc với chúng tôi, chúng tôi & apos sẽ hướng dẫn họ về những việc họ nên làm để đạt được điều đó.

Và nó xảy ra với chúng tôi mọi lúc, vì vậy chúng tôi & aposre thực sự hạnh phúc khi làm điều đó, nơi sẽ có người đến với chúng tôi, chưa hoàn toàn sẵn sàng để thuê bất kỳ ai. Vì vậy, chúng tôi vẫn bắt đầu ở mức 1.500 đô la một tháng, nhưng 1.500 đô la một tháng, vì vậy nó rất tốn kém. Nếu ai đó & có thể rẻ hơn mức đó, hãy cẩn thận xem họ sẽ là gì ...

Chúng tôi có rất nhiều quy mô kinh tế mà chúng tôi có thể làm được điều đó ngay bây giờ, chúng tôi đã không thể đạt được mức giá đó trước đây. Và vì vậy, hãy cực kỳ cẩn thận khi nó & có thể rẻ hơn, và thông thường, nếu bạn không ở mức có thể dành khoảng 10 ngàn đô một tháng cho tiếp thị, thì CEO vẫn nên là người tiếp thị và nhân viên bán hàng chính. Và tại thời điểm đó, chúng tôi luôn đưa ra lời khuyên và hướng dẫn như, 'Này, đây là một số điều bạn có thể thử.'

Aleisha: Điều đó & rất tốt. Tôi nghĩ nếu bạn có thể làm việc với một công ty tư vấn có thể, thực sự giống như công ty của bạn, có thể nói, 'Hãy đạt được bốn điều này và sau đó bạn có thể ... Điều đó & apos sẽ đưa bạn đến mốc 10.000 đô la.' Và sau đó, họ & aposre làm việc với bạn, như bạn đã nói, xây dựng lòng tin, tìm kiếm những người mà bạn có thể có được sự nhất quán trong thành công. Thật tuyệt.

Erik: Một điều thú vị khác, như tôi đã đề cập trước đây, chúng tôi có podcast của mình, đó là Hawke Talk, và nó có nghĩa là những câu chuyện nguồn gốc của những người thực sự đáng kinh ngạc. Vì vậy, điều đó & có được một điều thú vị khác nếu bạn muốn nghe về cách mọi người đến được vị trí của họ, cho dù đó là những cầu thủ NBA All-Stars, NFL. Chúng tôi đã có Gary Vaynerchuk trên đó vào tuần trước, rất nhiều người vui vẻ.

Aleisha: Tuyệt quá. Yêu một chút Gary. Có dữ dội không?

Erik: Không, tôi đã biết anh ấy từ lâu nên tôi rất thân với anh ấy. Rất người New York, đừng hiểu lầm tôi.

Aleisha: Ồ, tôi thích ... Nếu tôi và tôi phải có một tâm trạng nhất định, anh ấy sẽ thích tôi. Tôi có thể lắng nghe anh ấy và chỉ đi, 'Được rồi. Ổn thỏa. Tôi & aposm tốt. ' Và những lần khác, tôi cần phải đi vàchỉ làm Ứng dụng không gian đầu trong một thời gian và có một chút suy nghĩ về cuộc sống của tôi.

Eric, sẽ thật tuyệt khi bạn trở lại chương trình nếu bạn sẵn sàng và cởi mở để làm điều đó, & xin lỗi tôi nghĩ rằng bạn có rất nhiều điều để chia sẻ.

Eric: Vâng, cảm ơn bạn.

Aleisha: Và tôi & aposve có rất nhiều câu hỏi muốn hỏi bạn, nhưng ... Hãy để & aposs hẹn bạn trở lại và nói thêm một chút về tiếp thị nâng cao vào lần sau.

Eric: Chắc chắn rồi.

Aleisha: Và nơi chúng tôi & aposre cũng đang hướng tới, chúng tôi đã không & Apo thậm chí thực sự che nó nhưng hướng tới ... Tôi định nói sau COVID, nhưng tôi đang đùa ai vậy? Chúng tôi đang hướng tới đâu vào năm 2021 và chúng tôi có thể nên xem xét tiếp thị như thế nào, đặc biệt là với rất nhiều doanh nghiệp trực tuyến ra mắt.

Eric: Tôi & aposm sẽ nói, điều tuyệt vời nhất cần biết về các doanh nghiệp trực tuyến là mặc dù có rất nhiều người đang mở chúng ra, nhưng thị phần về chi tiêu của người tiêu dùng, ít nhất là ở Hoa Kỳ, đã tăng từ 13% chi tiêu trực tuyến của người tiêu dùng xuống 30% và nó & aposs giảm xuống còn 27 phần trăm khi Hoa Kỳ có phần cởi mở hơn.

đăng ký twitter mà không cần xác minh điện thoại

Nhưng có thể nó sẽ chững lại ở mức 25%, nó & sẽ không giảm xuống 13% nữa, vì vậy thị trường có thể địa chỉ đã phát triển ồ ạt, vì vậy và có rất nhiều cơ hội, và tôi không nghĩ rằng hầu hết mọi người đã tận dụng được lợi thế của nó.

Aleisha: Không, tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi nghĩ rằng chúng ta & apos đang thấy rất nhiều loại thống kê giống nhau trong Oberlo và Shopify, chỉ thấy những người đang đặc biệt chuyển đổi từ công việc truyền thống và cố gắng tìm ra giải pháp để không phải ngừng kinh doanh, nhưng cũng có thể thích ứng với thế giới hiện tại mà chúng ta đang sống.

Eric: Đúng vậy.

Aleisha: Vì vậy, nó & aposs thú vị và nhiều hơn nữa để nói. Eric đây là một niềm vui, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian.

Eric: Vâng, cảm ơn bạn.

Aleisha: Và thực sự mong được trò chuyện một lần nữa trong tương lai.

Eric: Tôi cũng vậy, cảm ơn vì đã có tôi.

Muốn tìm hiểu thêm?



^