Chương 4

Chọn Niche của bạn

Vì vậy, bạn đã quyết định bắt đầu kinh doanh bán lẻ dropshipping và bạn đang băn khoăn không biết phải làm gì trước. Quyết định quan trọng đầu tiên bạn phải thực hiện là sản phẩm thích hợp nào để cung cấp . Cách tốt nhất để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn thành công là suy nghĩ cẩn thận về thị trường ngách nào là tốt nhất thích hợp dropshipping cho bạn.





Định cư trên một thị trường ngách phức tạp hơn một chút so với tưởng tượng. Đối với dropshipping, bạn muốn chọn một thị trường ngách có lợi nhuận và không có mức độ cạnh tranh điên cuồng. Đó là công thức cơ bản. Nghiên cứu phù hợp sẽ giúp bạn làm điều này, nhưng sẽ mất một thời gian.

Nếu bạn đã có một thị trường ngách mà bạn đang nhắm đến, bạn cần phải phân tích thị trường ngách đó từ quan điểm của một nhà bán lẻ và xem xét mức độ thành công của bạn trong lĩnh vực đó. Mặt khác, nếu bạn không có ý nghĩ thích hợp, điều đó cũng tốt. Tôi sẽ đề cập đến từng bước từ nghiên cứu các ngách dropshipping hàng đầu đến thu hẹp các tùy chọn của bạn.





Tôi biết rằng thật hấp dẫn khi tìm thấy thị trường ngách mới nhất và dành một buổi chiều để thiết lập một cửa hàng. Trên thực tế, đó là những gì một số lượng lớn các dropshippers làm. Họ nhìn thấy những sản phẩm thích hợp nào đang bùng nổ và mù quáng nhảy vào vòng đua.

Tuy nhiên, đây không phải là một phương pháp tốt. Bạn có thể đạt được thành công sau một thời gian, nhưng sau khi kết thúc, bạn có thể sẽ chứng kiến ​​công việc kinh doanh của mình sụp đổ. Điều này xảy ra với hầu hết mọi doanh nhân biết tận dụng cơn sốt mới nhất. Một mô hình kinh doanh đơn giản như vậy không có nghĩa là tồn tại lâu dài và mục tiêu của tôi là giúp bạn tạo dựng sự nghiệp bán lẻ dropshipping bền vững.


OPTAD-3

Nếu bạn muốn biến dropshipping thành một dòng thu nhập ổn định, bạn sẽ cần phải lựa chọn thị trường ngách của mình một cách cẩn thận. Trên thực tế, lựa chọn thị trường ngách là một trong những quyết định kinh doanh quan trọng nhất mà bạn từng đưa ra. Nó tạo tiền đề cho mọi thứ khác theo sau.

Hãy suy nghĩ về nó. Thị trường ngách bạn chọn sẽ ảnh hưởng đến:

  • Những sản phẩm bạn cung cấp
  • Bạn bán bao nhiêu
  • Bạn làm việc với nhà cung cấp nào
  • Bạn sử dụng chiến lược tiếp thị nào
  • Cuối cùng doanh nghiệp của bạn sẽ thành công như thế nào

Đó là một quyết định quan trọng và đó là một quyết định không thể xem nhẹ. Thông thường, những người làm dropshippers nhận ra thị trường ngách mà họ đã chọn không hoạt động hiệu quả và họ phải quay trở lại vị trí thích hợp. Điều đó có thể là một sự lãng phí lớn về thời gian, tiền bạc và các nguồn lực quan trọng khác, đặc biệt nếu bạn đã ở đó một thời gian.

Bạn càng suy nghĩ nhiều về việc lựa chọn một thị trường ngách, doanh nghiệp của bạn sẽ càng vững chắc. Bạn sẽ không nghi ngờ bản thân trong vài tháng nữa. Và đó là nội dung của chương này: giúp bạn tìm thấy thị trường tiêu thụ dropshipping tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Tôi thấy rằng rất nhiều thành công với dropshipping đến từ việc đặt những câu hỏi đúng. Vì vậy, không cần phải làm gì thêm, hãy xem xét những câu hỏi quan trọng nhất mà bạn cần tự hỏi mình khi chọn một thị trường ngách.

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Cách đánh giá Ý tưởng Niche Dropshipping

Chọn một thị trường ngách có thể gây nhầm lẫn. Có hàng triệu hốc, vì vậy thật khó để biết được cái nào là khả thi. Tệ hơn nữa, nhiều người trong số đó đã thành lập các doanh nghiệp mà bạn sẽ cạnh tranh trực tiếp. Đó là câu hỏi hàng triệu đô la: làm thế nào để bạn thâm nhập vào một thị trường ngách có lợi nhuận với tư cách là một người mới?

Khi bạn đang nghĩ về điều này, có vẻ như mọi thị trường ngách đều đã bão hòa, nhưng điều đó không đúng. Có những ngóc ngách vẫn có nhu cầu lựa chọn mua sản phẩm chính hãng. Một số ngách chưa được khai thác nhiều, trong khi các ngách khác có nhu cầu dựa trên sản phẩm mà cửa hàng của bạn có thể giúp đỡ.

Tuy nhiên, có thể khó biết nơi chỉ khởi đầu tìm kiếm ý tưởng thích hợp dropshipping tối ưu. Bạn tìm ở đâu? Làm sao bạn có nhìn không? Bạn nên sử dụng các tiêu chí nào để tìm kiếm các ngách tốt? Đối với người mới bắt đầu, đây là những câu hỏi khó khăn.

Có một lý do khiến nó trở nên đáng sợ: đánh giá thị trường ngách thực sự là một lĩnh vực chuyên biệt của riêng nó. Bạn có thể dành hàng tháng để chọn thị trường ngách tốt nhất, nhưng điều đó không thực tế cho việc làm dropshipping. May mắn thay, có những chiến thuật bạn có thể sử dụng để chọn một thị trường ngách tuyệt vời trong vài tuần (hoặc thậm chí vài ngày, mặc dù bạn không nên vội vàng).

Về cơ bản, bạn phải xác định xem một thị trường ngách có phù hợp hay không dựa trên những điều sau:

  • Mức độ cạnh tranh
  • Nhu cầu đối với các sản phẩm thích hợp
  • Dự báo dài hạn về mức độ phổ biến của thị trường ngách

Thích hợp dropshipping tốt nhất sẽ có mức độ cạnh tranh từ thấp đến trung bình và nhu cầu cao. Nó cũng sẽ phổ biến vô thời hạn. Tất nhiên, các ngách như thế này không tồn tại, vì vậy bạn phải tìm cách cân bằng các tiêu chí này. Sự cân bằng phù hợp với bạn có thể không phù hợp với một doanh nhân khác, vì vậy bạn phải suy nghĩ chín chắn về những yếu tố nào là quan trọng nhất đối với bạn.

Dưới đây là quy trình hai bước đơn giản mà bạn có thể sử dụng để bắt đầu tìm kiếm thị trường ngách. Nó xoay quanh ý tưởng rằng một số ngách tốt hơn cho các sản phẩm vật chất so với các ngách khác. Khi bạn đã tìm thấy những ngách đó, bạn có thể đặt những câu hỏi khác để giúp bạn thu hẹp nó hơn nữa.

Bắt đầu bằng cách thực hiện một tìm kiếm đơn giản trên Google cho 'các ngách thịnh hành' hoặc 'các ngách cạnh tranh thấp'. Bạn sẽ phải thu hẹp phạm vi tìm kiếm của mình rất nhiều, nhưng đây là bước khởi đầu cơ bản. Hiện tại, bạn chỉ đang thực hiện những bước nhỏ và có một bức tranh toàn cảnh về các ý tưởng thích hợp dropshipping khác nhau ngoài kia.

tìm kiếm sản phẩm thích hợp

Thông thường, khi bạn tìm kiếm các sản phẩm xu hướng, bạn sẽ tìm thấy danh sách các sản phẩm thích hợp hiện đang được ưa chuộng hoặc dự đoán sẽ trở nên phổ biến trong những tháng tới. Những nơi này có rất nhiều tiềm năng, nhưng chúng cũng có thể trở nên đông đúc.

Theo định nghĩa, các ngách cạnh tranh thấp sẽ không quá đông, nhưng điều này có thể hạn chế số tiền bạn có thể kiếm được. Các ngách có mức độ cạnh tranh siêu thấp thường sẽ có lượng khán giả nhỏ hơn và điều đó chuyển thành cơ sở khách hàng nhỏ hơn cho doanh nghiệp của bạn.

Ngoài ra, một số ngách sẽ không phù hợp với dropshipping, vì vậy bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình đang xem xét các ngách dựa trên sản phẩm. (Ví dụ: video giải thích đã trở nên phổ biến, nhưng video giải thích không phải là một sản phẩm vật chất, vì vậy dropshipping là điều không cần bàn cãi).

Khi xem xét các ngách, bạn muốn đảm bảo rằng chúng đáp ứng một số tiêu chí quan trọng. Bạn có thể làm điều này sau, nhưng tôi thấy tốt nhất là nên lọc kết quả của mình sớm. Dưới đây là một số câu hỏi để hỏi:

Đây có phải là một Niche dựa trên sản phẩm không?

Đầu tiên, điều cần thiết là phải đảm bảo thị trường ngách mà bạn đang xem xét có một lượng sản phẩm vật chất phù hợp với nó. Một số ngách, chẳng hạn như video giải thích, hoàn toàn không có nhu cầu dựa trên sản phẩm. Các ngách khác có nhu cầu dựa trên sản phẩm nhưng không nhiều. Ví dụ: các ngách chủ yếu giao dịch với các sản phẩm kỹ thuật số, chẳng hạn như tiền điện tử, không phải là tất cả những gì thực tế cho dropshipping vì số lượng sản phẩm vật lý có sẵn thấp.

Khi bạn nghiên cứu thêm, bạn sẽ thấy rằng một số ngách nhất định vốn có nhiều sản phẩm hơn những ngách khác. Ví dụ: quần áo tốt hơn quản lý thời gian cho dropshipping vì nó cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn.

Bạn càng có thể cung cấp nhiều sản phẩm thích hợp hơn. Bạn không muốn bán mọi thứ dưới ánh nắng mặt trời, nhưng bạn muốn có một số lượng lớn các loại. Đó là lý do tại sao một thị trường ngách có nhiều sản phẩm sẽ rất tốt cho dropshipping. Nó cung cấp cho bạn rất nhiều không gian để phát triển và mở rộng.

Điều này có thể khó khăn vì với số lượng sản phẩm đa dạng cao, thường có mức độ cạnh tranh cao. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn ra bên ngoài các ngách phổ biến nhất, bạn sẽ có thể tìm thấy một số ngách không quá cạnh tranh nhưng vẫn có lượng sản phẩm đa dạng.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, hãy đảm bảo sản phẩm dễ tiếp cận cho cả bạn và khách hàng của bạn. Ví dụ: các mặt hàng làm theo yêu cầu thường khó giảm giá hơn và chúng sẽ không mang lại cho bạn mức lợi nhuận tốt nhất. Bạn cũng muốn xem xét một thực tế là các sản phẩm ngách càng ít người biết đến sẽ không có sức hấp dẫn rộng rãi. Theo nguyên tắc chung, một sản phẩm thu hút được nhiều người trong thị trường ngách là một sản phẩm tốt để dropship.

Lý tưởng nhất là bạn đang theo đuổi một thị trường ngách không quá phổ biến. Bạn muốn chọn một thị trường ngách có đủ sự quan tâm và nhu cầu về sản phẩm để duy trì hoạt động kinh doanh bán lẻ. Thông thường, bạn sẽ phải thỏa hiệp và đó là vấn đề cần biết làm sao Thoả thuận.

Khi tiến hành nghiên cứu thị trường ngách, nếu bạn có thể biết ngay rằng một thị trường ngách cực kỳ phổ biến, hãy cảnh báo rằng nó có thể khó thâm nhập. Là một dropshipper mới, bạn sẽ phải đối mặt với thách thức để thương hiệu của mình được nhìn thấy và điều đó dễ dàng hơn nhiều trong một phân khúc cạnh tranh thấp hơn (mặc dù những phân khúc lớn hơn có thể hấp dẫn và có vẻ dễ dàng).

ngách cạnh tranh thấp

Nguồn hình ảnh

Các bước đánh giá thị trường ngách trong chương này sẽ giúp bạn tìm thấy một thị trường ngách phù hợp không quá trống hoặc quá đông đúc. Và trong Chương 5, khi bạn nghiên cứu sản phẩm, bạn sẽ có được ý tưởng chi tiết hơn về mức độ phổ biến của thị trường ngách mà bạn đã chọn.

Đây có phải chỉ là kết quả của một mốt đang trôi qua?

Mỗi năm, có một số xu hướng đến và đi trong vài tháng (đôi khi vài tuần). Các doanh nghiệp bật lên từ trái và phải để tận dụng các xu hướng này, nhưng khi các xu hướng chết đi, các doanh nghiệp cũng vậy.

Đồng thời, một xu hướng mới có thể trở thành một thị trường ngách lớn tiếp theo. Gần đây, các sản phẩm thích hợp như máy bay không người lái, máy quay fidget và thiết bị thực tế ảo đã trở nên cực kỳ phổ biến trong vài tháng và các dropshipper trong các ngách này đã đạt được thành tích lớn. Tuy nhiên, luôn có rủi ro khi sử dụng thị trường ngách mới thú vị nhất, vì vậy, thường an toàn hơn nếu chọn một thị trường ngách đã tồn tại được một thời gian.

Nếu bạn tìm thấy một thị trường ngách tương đối mới, bạn có thể không theo đuổi nó, nhưng bạn phải đánh giá điều này trên cơ sở từng trường hợp cụ thể. Theo nguyên tắc chung, bạn nên ưu tiên các hốc có cộng đồng được thiết lập (hoặc ít nhất là tận tâm).

Tôi Có Quá Đam Mê Về Niche Này Không?

Tôi biết đây có vẻ là một câu hỏi kỳ lạ vì thường thì đam mê là một điều tốt. Nhưng trong trường hợp này, quá nhiều đam mê thực sự có thể gây hại cho sự nghiệp dropshipping của bạn.

Giả sử bạn yêu thích đèn dung nham suốt đời. Niềm đam mê đó thật tuyệt, nhưng nó không nhất thiết phải chuyển thành doanh số bán hàng. Bạn không thể xây dựng sự nghiệp dropshipping trên đèn dung nham vì chúng rất thích hợp và không phải là người bán hàng lớn. Bạn có thể có tất cả niềm đam mê trên thế giới đối với đèn dung nham, nhưng bạn không thể biến chúng thành một sự nghiệp bền vững một cách thần kỳ.

Ngoài ra, niềm đam mê thường có thể khiến bạn mù quáng trước những sự thật phũ phàng khi vận hành một doanh nghiệp. Có thể một số sản phẩm dành cho thị trường ngách nhất định không bán chạy nhưng dù sao thì bạn cũng muốn duy trì nó vì bạn thích nó và tin rằng nó sẽ hoạt động tốt. Vì vậy, mặc dù có nhiều niềm đam mê là tốt, nhưng điều lý tưởng là bạn nên có một số lượng hợp lý tách khỏi các sản phẩm thích hợp mà bạn chọn.

Điều đó không có nghĩa là bạn không thể chọn thị trường ngách yêu thích cho dropshipping. Nếu bạn có thể đánh giá khách quan về thị trường ngách của mình và nếu nó có vẻ là một lựa chọn tốt, hãy chọn nó. Nhìn ra bên ngoài giúp ích rất nhiều cho quyết định này.

Bạn cần phải lùi lại những gì bạn nghĩ về một thị trường ngách và nhìn nó qua lăng kính doanh nhân. Bạn sẽ phải đưa ra các quyết định kinh doanh dựa trên các dữ kiện và số liệu và bạn cần có thể thực hiện điều đó một cách dễ dàng mà không cần quá đầu tư về mặt cảm xúc hoặc cá nhân.

Tôi có thể thực sự thêm giá trị cho Niche này không?

Đây là một câu hỏi khác mà một số dropshippers hỏi. Hầu hết mọi người nghĩ rằng mở một cửa hàng một hình thức gia tăng giá trị, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng.

Nếu bạn đang mở một cửa hàng về cơ bản là bản sao của một cửa hàng hiện có, thì bạn sẽ không làm bất cứ điều gì mới hoặc độc đáo. Bạn có rất ít điều để phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh.

gia tăng giá trị

Nhưng vấn đề nan giải nhất là một số doanh nhân bắt đầu kinh doanh dropshipping như thế này không muốn để cung cấp giá trị. Đây là những người lập kế hoạch làm giàu nhanh chóng, những người coi dropshipping là một phương tiện để kết thúc. Khách hàng có thể thấy rõ điều này và nhìn chung đó cũng là một thái độ không tốt.

Thật dễ dàng để biết liệu một doanh nghiệp đang cố gắng cung cấp giá trị một cách nghiêm túc hay chỉ đang cố gắng kiếm tiền nhanh chóng. Mọi người có nhiều khả năng ủng hộ các doanh nghiệp mang lại giá trị cho họ. Bằng cách đặt khách hàng lên hàng đầu và nhấn mạnh giá trị, bạn sẽ tạo điều kiện tốt nhất để doanh nghiệp của mình phát triển.

Nếu bạn không tập trung vào giá trị, bạn sẽ gặp khó khăn hơn trong việc bán hàng.

Đó là lý do tại sao bạn cần thành thật với bản thân ở đây. Bạn có thể có thật không tăng giá trị cho thị trường ngách mà bạn đang xem xét? Bạn có thể cung cấp điều gì đó khác biệt cho những khách hàng có nhiều nhà bán lẻ để lựa chọn không?

Một trong những cách tốt nhất để đánh giá điều này là xem xét các nhà bán lẻ đã có mặt trong thị trường ngách và đó là bước thứ hai. Tuy nhiên, đây là một câu hỏi mà bạn nên bắt đầu suy nghĩ ngay bây giờ.

Nếu bạn cảm thấy mình không thể có một góc nhìn thú vị hoặc làm điều gì đó khác biệt, hãy xem xét lại thị trường ngách (nếu điều đó có thể gây đau đớn). Thay vì sửa đổi thị trường ngách của bạn hơn là chọn một lĩnh vực không phù hợp với bạn.

Bước 2: Tìm kiếm các nhà bán lẻ hiện có.

Tiếp theo, hãy dành thời gian nghiên cứu các nhà bán lẻ đã có tên tuổi trong thị trường ngách. Hiện tại, chỉ cần tìm kiếm đơn giản trên Google là đủ. Sử dụng nhiều cách kết hợp và từ khóa sản phẩm khác nhau để xem ai đang bán những gì và chú ý đến những người chơi lớn là ai (tức là các nhà bán lẻ mà bạn thấy đi gặp lại nhiều lần).

Bước này thực sự xứng đáng là một cách tiếp cận phân tích nếu bạn muốn tận dụng tối đa nó. Tôi khuyên bạn nên giữ một danh sách các nhà bán lẻ mà bạn tìm thấy và đảm bảo ghi lại các chi tiết như tên, trang web và các trang mạng xã hội của họ. (Một bảng tính là rất tốt cho việc này.)

Đừng chỉ nhìn vào những cửa hàng phổ biến nhất - hãy tìm kiếm từ cao đến thấp và xem xét mọi thứ ở ngoài đó. Có thể có những nhà bán lẻ nhỏ hơn đang trở nên phổ biến và làm điều gì đó độc đáo, và việc phân tích những cửa hàng này cũng quan trọng như phân tích những tên tuổi lớn trong thị trường ngách của bạn.

Và đừng ngại ghi chú lại những gì bạn thấy. Thông thường, những điều nhỏ nhặt lại quan trọng và việc xem xét kỹ lưỡng các chi tiết có thể giúp bạn hiểu tại sao chiến lược của một số nhà bán lẻ lại thành công đến vậy. Sau khi hiểu những gì họ đang làm, bạn có thể chia nhỏ và sử dụng kiến ​​thức cho chính mình.

Khi bạn đã có danh sách 5-10 nhà bán lẻ, hãy tận dụng cơ hội này để xem xét sự hiện diện trực tuyến của từng cửa hàng. Bạn không cần phải nghiên cứu sâu vào thời điểm này. Chỉ cần xem trang web của từng nhà bán lẻ và các tài khoản mạng xã hội để biết sơ bộ về chiến lược của họ. Xem loại nội dung họ đăng, cách họ thu hút khách hàng và thời điểm họ đề cập đến sản phẩm của mình.

Nếu bạn không thể tìm thấy nhiều nhà bán lẻ, đó có thể là một dấu hiệu tốt hoặc xấu. Cạnh tranh thấp là rất tốt, nhưng bạn vẫn cần có một lượng lớn khán giả để mua các sản phẩm thích hợp của mình. Điều này có nghĩa là nếu bạn hầu như không tìm thấy bất kỳ nhà bán lẻ nào, bạn sẽ cần phải xem các trang và cộng đồng trực tuyến dành riêng cho thị trường ngách. Hoạt động nhiều là tốt, nhưng hoạt động thấp có nghĩa là ngách này có lẽ là một lựa chọn tồi. Điều đó cũng có thể có nghĩa là thị trường ngách này không có nhu cầu lớn về các sản phẩm thực.

Bước này không cần xác định thị trường ngách bạn chọn, nhưng nó sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì bạn đang giải quyết. Nó sẽ cho bạn biết mức độ phổ biến của thị trường ngách và giá trị mà bạn có thể mang lại cho khách hàng. Một lần nữa, đừng ngại dành nhiều thời gian cho bước này.

Khi hoàn tất, bạn nên có một danh sách các ngách phù hợp với hoạt động dropshipping, cùng với thông tin chi tiết về các nhà bán lẻ đã có mặt trong các ngách đó.

Chọn Niche Siêu bão hòa hay Siêu không bão hòa là Tốt hơn?

Thích hợp hoàn hảo sẽ có sự cạnh tranh thấp nhưng có một lượng lớn khán giả. Trong thế giới thực, điều đó hiếm khi xảy ra. Thị trường ngách điển hình có độ bão hòa vừa phải, với số lượng nhà bán lẻ hợp lý và đối tượng không quá lớn hoặc quá nhỏ.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang gặp khó khăn giữa việc chọn niche siêu bão hòa hoặc siêu không bão hòa? Đó là một quyết định khó khăn. Điều quan trọng cần lưu ý là bạn có thể sẽ không phải chọn giữa hai tùy chọn cực kỳ khác nhau này. Hầu hết thời gian, bạn sẽ tìm thấy các ngách không hoàn toàn bão hòa hoặc không bão hòa.

Nếu những Chúng tôi lựa chọn duy nhất của bạn, bạn có thể muốn quay lại bảng vẽ và xem xét các ý tưởng thích hợp dropshipping khác. Thật khó để có thể sinh lời trong một phân khúc có nhiều cạnh tranh, nhưng cũng khó có thể sinh lợi trong một phân khúc không tạo ra nhiều sự quan tâm.

Như tôi đã nói, điều này sẽ không xảy ra thường xuyên, nhưng điều quan trọng là phải suy nghĩ vì nó giúp bạn điều chỉnh tư duy của mình. Bạn không nên tập trung vào việc tạo ra lợi nhuận đến mức bỏ qua việc chọn đúng thị trường ngách. Tham gia vào một thị trường ngách lớn của dropshipping có vẻ là một ý tưởng hay, nhưng trên thực tế, bạn có thể gặp rất nhiều khó khăn khi bán các sản phẩm thích hợp khi bạn có hàng nghìn hàng nghìn đối thủ cạnh tranh.

Niche có bền vững không?

Đây là một câu hỏi chính khác mà bạn cần hỏi về bất kỳ thị trường ngách nào mà bạn đang nghiêm túc xem xét cho dropshipping. Cho dù bạn đang dropshipping một bên hay toàn thời gian, bạn cần phải suy nghĩ về mức độ bền vững của một thị trường ngách dành cho bạn.

Ngay cả khi bạn đã xác định thị trường ngách không chỉ là một mốt sẽ hết trong vài tháng, bạn vẫn cần phải suy nghĩ về tương lai. Xem xét dài hạn có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Rất nhiều sản phẩm ngách có vẻ lý tưởng cho dropshipping, nhưng khi bạn nghĩ về vị trí của những ngách đó sau một năm nữa, bạn bắt đầu nhận ra rằng chúng có thể không hứa hẹn như vậy.

Hãy quay lại ví dụ về vỏ điện thoại. Trong khi phân khúc ốp lưng điện thoại đang vô cùng bão hòa, thì nhu cầu về ốp lưng điện thoại sẽ luôn có. Mọi người không từ bỏ điện thoại của họ và số lượng người sử dụng điện thoại không giảm. Quan trọng nhất, mọi người sẽ luôn muốn cá nhân hóa và trang trí điện thoại của họ. Do đó, đó là một thị trường ngách bền vững.

Bây giờ chúng ta hãy xem xét một sản phẩm thích hợp khác với một góc độ rất cụ thể: các sản phẩm liên quan đến nhật thực cho Hoa Kỳ. Khi nhật thực toàn phần xảy ra, mọi người phát cuồng với việc mua tất cả các loại thiết bị liên quan đến hiện tượng này. Có vẻ như không có trí tuệ để thiết lập một nhà bán lẻ dropshipping cho việc này.

sản phẩm thích hợp độc đáo

Tuy nhiên, nhật thực toàn phần không thường xuyên xảy ra ở Hoa Kỳ. Do đó, một cửa hàng dropshipping bán các sản phẩm nhật thực sẽ chỉ hoạt động kinh doanh trong những năm nguyệt thực. Hầu hết các năm, nó sẽ không có doanh số bán hàng, có nghĩa là những sản phẩm thích hợp này là một lựa chọn tồi cho một doanh nghiệp dropshipping dài hạn.

Cuối cùng, hãy xem xét thị trường ngách thứ ba: quần áo với các câu cửa miệng. Đây là một xu hướng khó dự báo vì một số câu cửa miệng phù hợp trong khi những câu khác thì không. (Hãy nghĩ về xu hướng “Giữ Bình tĩnh và ____” lâu dài.)

Mặc dù bạn có thể đạt được vàng với câu cửa miệng phù hợp, nhưng ý tưởng này không phải là tốt nhất cho một cửa hàng dropshipping. Xu hướng này cuối cùng sẽ không còn nữa (ngay cả khi mất vài năm), vì vậy nếu bạn đang muốn làm dropshipping lâu dài, bạn nên tránh những sản phẩm thích hợp đó.

Khi nghĩ về tính bền vững, hãy tự hỏi tuổi thọ của thị trường ngách là bao nhiêu. Bạn có thấy thị trường ngách này sẽ trở nên phổ biến trong một năm kể từ bây giờ không? Còn năm năm thì sao? Các chuyên gia nghĩ gì?

Đây có thể là một vấn đề khó bẻ gãy và đôi khi sẽ có rủi ro đi kèm vì không thể dự đoán tương lai của bất kỳ thị trường ngách nhất định nào. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn không đổ hết tiền vào một thứ mốt sẽ kéo dài hơn một tháng hoặc một năm kể từ bây giờ.

Đánh giá thích hợp trong hành động

Bây giờ bạn đã biết tất cả các chiến lược để chọn thị trường ngách nào cần chọn, nhưng có thể bạn hơi bối rối về cách tất cả kết hợp với nhau. Vì vậy, chúng ta hãy áp dụng tất cả những điều này vào thực tế bằng cách xem một ví dụ.

Giả sử bạn đang tìm cách thiết lập cửa hàng dropshipping đầu tiên của mình và bạn đã tìm kiếm trên Internet một số ngách phù hợp cho các doanh nghiệp mới.

Bạn có một danh sách gồm 4 ngách:

  • Sản phẩm du lịch
  • Áo phông tùy chỉnh
  • Mã hóa
  • Con quay thần tài

Để thu hẹp danh sách này xuống chỉ còn một lựa chọn cuối cùng, bạn có thể đặt các câu hỏi được liệt kê trong quy trình 2 bước ở trên. Đây là cách nó có thể trông như thế nào.

Câu hỏi 1: Đây có phải là một thị trường ngách dựa trên sản phẩm không?

Bước đầu tiên là lọc ra những thị trường ngách không có nhu cầu lớn về các sản phẩm thực. Nhưng ngay cả khi bạn đã làm điều đó, bạn cũng muốn đánh giá xem các sản phẩm vật lý có thể hoạt động tốt như thế nào trong các thị trường ngách còn lại.

Ngay lập tức, bạn có thể trả lời 'không' để viết mã. Mã hóa có một số sản phẩm vật lý được liên kết với nó, nhưng phần lớn nó là một thị trường ngách dựa trên kỹ thuật số. Vì vậy, bạn có thể xóa nó khỏi danh sách của mình.

Ba hốc còn lại đều có các sản phẩm vật lý cụ thể được liên kết với chúng, vì vậy chúng nhận được câu trả lời là 'có' cho câu hỏi này.

Bây giờ vào phần 2 của câu hỏi này. Chính xác nhu cầu của từng thị trường ngách đối với sản phẩm là bao nhiêu? Bạn có thể tranh luận rằng cả ba đều có nhu cầu khá lớn, vì vậy bây giờ bạn có thể tiếp tục xem xét tất cả chúng.

Tiếp theo, đã đến lúc kiểm tra mức độ phổ biến của từng thị trường ngách . Câu trả lời của bạn ở đây sẽ không nhất thiết phải loại bỏ bất kỳ ngách nào khỏi danh sách của bạn. Thay vào đó, bước này nhằm cung cấp cho bạn cảm giác về những gì bạn đang giải quyết.

Vấn đề với câu hỏi này là các sản phẩm thích hợp thay đổi phổ biến theo thời gian, vì vậy không có câu trả lời khó và nhanh cho điều này. Đó là một câu hỏi bạn phải tự trả lời. Tiến hành nghiên cứu từng thị trường ngách là cách tốt nhất để phân tích chính xác mức độ phổ biến hiện tại và tương lai của nó.

Nhưng để tranh luận, tôi sẽ nói rằng áo phông đặt làm và đồ quay hình cầu kỳ rất phổ biến trong khi các sản phẩm du lịch lại phổ biến ở mức độ vừa phải. Một lần nữa, những thuật ngữ này mang tính chủ quan và tôi đang sử dụng chúng chỉ cho ví dụ này. Trong thực tế, bạn sẽ muốn có nhiều dữ liệu cụ thể hơn để so sánh.

Điều đó có nghĩa là bạn có cơ hội lớn nhất để bán các sản phẩm thích hợp liên quan đến du lịch, nhưng nó cũng không loại bỏ hoàn toàn hai sản phẩm còn lại. Đó chỉ đơn giản là một dấu hiệu cảnh báo rằng những hốc đó (áo phông tùy chỉnh và máy quay thần tài) có thể quá lớn để đột nhập. Không gì là không thể, một số ngách dễ dàng hơn những ngách khác đối với dropshipping.

Câu hỏi 3: Có phải niche này chỉ là kết quả của một mốt đang trôi qua?

Đây là một điều dễ dàng. Đối với người quay thần tốc, bạn có thể nhanh chóng trả lời 'có', vì vậy người đó phải tiếp tục. Những sản phẩm thích hợp đó chắc chắn là một phần của mốt không còn tồn tại trong tương lai.

Mặt khác, áo phông đặt làm và sản phẩm du lịch không phải là mốt nên có thể ở lại.

Câu hỏi 4: Tôi có thể thực sự thêm giá trị vào niche này không?

Câu hỏi này thường sẽ quyết định bạn có loại bỏ một thị trường ngách hay không. Bạn phải gác lại ước mơ lớn lao và trung thực một cách tàn nhẫn với chính mình. Chọn bất kỳ thị trường ngách nào mà bạn đang xem xét nghiêm túc và tự hỏi bản thân xem bạn có thêm nhiều giá trị với một cửa hàng trực tuyến mới . Liệu bạn có thể đáp ứng nhu cầu mà những người bán khác không đáp ứng được không? Bạn sẽ có thể cung cấp một cái gì đó mới hoặc khác biệt cho khách hàng tiềm năng? Bạn sẽ giới thiệu hoặc cung cấp các sản phẩm thích hợp mà đối thủ cạnh tranh của bạn không bán?

Đây là một câu hỏi khó trả lời, nhưng trong ví dụ này, hai ngách còn lại (áo phông đặt làm và sản phẩm du lịch) khá khác nhau về độ bão hòa của thị trường. Không nghi ngờ gì khi có nhiều cửa hàng áo phông đặt làm hơn nhiều so với các cửa hàng bán sản phẩm du lịch.

Cũng rất khó để tăng giá trị cho một thị trường ngách khi nó đã quá bão hòa và bạn có thể thấy đó là trường hợp của những chiếc áo phông đặt làm. Bạn có thể mua bất kỳ loại áo phông tùy chỉnh nào mà bạn có thể tưởng tượng, vì vậy bạn không thể thực sự cung cấp bất kỳ thứ gì độc đáo. Tuy nhiên, có thể là với các tùy chọn thiết kế tuyệt vời, bạn rất có thể cung cấp những thứ mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể.

dropship tùy chỉnh áo thun

tbt trên fb có nghĩa là gì

Nguồn hình ảnh

Câu hỏi này có thể khiến bạn mất một lúc để trả lời và đó là điều cần thiết cho khóa học. Bạn cũng sẽ cần phải suy nghĩ chín chắn và trung thực về khả năng gia tăng giá trị của mình trong các thị trường ngách đã bão hòa hơn. Nhìn chung, trong ví dụ này, các sản phẩm du lịch sẽ là lựa chọn tốt nhất.

Câu hỏi 5: Thị trường ngách có bền vững không?

Nhưng chờ đã! Bạn vẫn chưa hoàn thành. Bạn chỉ còn một bước: đảm bảo rằng thị trường ngách đó bền vững.

Chỉ còn lại một thị trường ngách: các sản phẩm du lịch. Các sản phẩm ngách liên quan đến du lịch chắc chắn là thứ mà mọi người sẽ luôn cần và mọi người sẽ không sớm ngừng đi du lịch, vì vậy bạn có thể tự tin nói rằng thị trường ngách đó là bền vững.

Lời kết

Trước khi kết thúc chương này, tôi muốn nói một vài lời về quá trình lựa chọn thị trường ngách.

Tôi hy vọng quy trình ví dụ này đã giúp bạn thấy cách tự thực hiện các chiến lược này. Việc chọn một thị trường ngách không phải lúc nào cũng dễ dàng như thế này, vì vậy hãy chuẩn bị để đào sâu và thực hiện một số nghiên cứu. Rất khó để biết liệu một số sản phẩm thích hợp là không bền vững hoặc quá phổ biến. Hãy tin tôi khi tôi nói rằng ngay cả khi bạn bỏ ra rất nhiều công sức ở bước này, thì tất cả sẽ thành công trong tương lai.

Khi bạn sử dụng quy trình này, hãy cẩn thận. Ngay cả khi bạn thu hẹp danh sách của mình xuống một niche sớm, bạn vẫn cần hỏi phần còn lại của những câu hỏi này. Một niche dropshipping tốt sẽ luôn vượt qua bài kiểm tra này. Tất nhiên, có thể không có hốc nào bạn đã chọn sẽ phù hợp với bạn. Đó có thể là một viên thuốc khó nuốt vì bạn sẽ phải bắt đầu lại từ đầu, nhưng sẽ tốt hơn nhiều so với việc chọn sai thị trường ngách.

Cuối cùng, hãy nhớ rằng bạn có thể cần phải xem lại bước này. Chương tiếp theo thảo luận về cách chọn sản phẩm thích hợp, đây là một vấn đề phức tạp khác. Bạn có thể nhận thấy rằng thị trường ngách lý tưởng của mình có bối cảnh sản phẩm siêu đông đúc hoặc nó đã không sinh lời trong một thời gian dài.

Trong những tình huống như vậy, bạn có thể muốn thực hiện lại quá trình lựa chọn thích hợp một lần nữa. Điều này có vẻ như là một công việc khó khăn, nhưng bạn phải vượt qua nó cho đến khi bạn tìm thấy một thị trường ngách bền vững, có lợi nhuận với nhiều loại sản phẩm tốt.

Bạn đã có một Niche Dropshipping! Giờ thì sao?

Xin chúc mừng! Bạn đã hoàn thành một trong những bước khó khăn nhất trong cuộc hành trình!

Tiếp theo, bạn phải chọn sản phẩm bạn sẽ cung cấp. Trước khi làm như vậy, tôi khuyên bạn nên dành một chút thời gian để thực sự làm quen với thị trường ngách của mình.

Nếu bạn đã biết nó từ trong ra ngoài, thật tuyệt. Nếu không, hãy dành 7-14 ngày để nghiên cứu thị trường ngách của bạn. Hãy xem các nhà bán lẻ trong thị trường ngách, sản phẩm họ bán, đánh giá mà mọi người đưa ra và cách mọi người sử dụng sản phẩm. Tìm hiểu thị trường ngách từ nhiều khía cạnh nhất có thể. Sau đó, bạn có thể bắt đầu quá trình lựa chọn các sản phẩm thích hợp nhất cho cửa hàng của mình.



^