Bài Báo

6 bài học từ hai doanh nhân trung học Hustlin ’

Nhiều năm trước, nếu bạn là một doanh nhân tuổi teen đầy tham vọng, các lựa chọn của bạn khá hạn chế. Bạn có thể sẽ dành cả buổi tối để thay tã cho người trông trẻ hoặc dính đầy vết cỏ sau một ngày cuối tuần cắt cỏ nhà hàng xóm.





Nhưng thời đó đã qua.

Nhờ sự gia tăng của doanh nghiệp trực tuyến , thanh thiếu niên có thể nhảy vào tinh thần kinh doanh bằng cách điều hành các doanh nghiệp hoạt động hoàn toàn ngoài phòng ngủ của họ.





Thanh thiếu niên ngày nay đang phát triển kinh doanh và kiếm tiền bằng vlog, podcasting , tư vấn truyền thông xã hội và các doanh nghiệp thương mại điện tử. Và những thanh thiếu niên hối hả này đang bắt đầu trước khi họ chưa tốt nghiệp trung học.

Marc Popov Noah Seibert đến từ Berlin, Đức, chỉ mới 17 tuổi khi họ bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình, một cửa hàng thương mại điện tử được xây dựng bằng cách sử dụng các sản phẩm dropshipped.


OPTAD-3

Nhưng khi bạn chỉ mới 17 tuổi và lần đầu tiên lội vào vùng nước âm u của công việc kinh doanh, bạn dám cá rằng bạn sẽ thấy mình phải đối mặt với một vài thách thức.

'Đó là công việc kinh doanh đầu tiên của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã chạy ngược lại bức tường, theo đúng nghĩa đen, ”Marc cười.

Nhưng một năm sau, họ đã vươn lên dẫn đầu.

Tôi đã nói chuyện với họ về hành trình điều hành doanh nghiệp đầu tiên của họ và những bài học mà họ đã học được trong suốt quá trình đó.

Ghi chú của người biên tập: Chúng tôi đã chọn để bảo vệ doanh nghiệp của Marc và Noah khỏi bị cạnh tranh thêm bằng cách không tiết lộ tên cửa hàng của họ. Điều đó nói rằng, chúng tôi sẽ đi sâu vào mẹo nghiên cứu sản phẩm , kết quả bán hàng và chia sẻ mẹo thành công của họ.

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

1. Hãy nhớ 1 + 1 = 3, vì vậy đừng cố làm điều đó một mình

Nếu không có Noah, Marc sẽ không bao giờ bắt đầu. Năm 2017, hai người bạn thân đang học năm cuối trung học ở Berlin, Đức. Một ngày nọ, chán nản trong lớp học, Noah đến với Marc với một ý tưởng.

'Anh ấy luôn háo hức tìm ra những ý tưởng kinh doanh mới, ”Marc nói. “Anh ấy muốn tìm thứ gì đó dễ dàng cho người mới bắt đầu và dễ học. Đó là lý do tại sao chúng tôi bắt đầu dropshipping ngay từ đầu ”.

Marc chưa bao giờ nghe nói về dropshipping trước đây, nhưng khi Noah giải thích khái niệm này cho anh ấy, anh ấy càng tò mò hơn.

Đối với bất kỳ ai đang lăn tăn về dropshipping là gì, đây là sơ lược nhanh: A kinh doanh dropshipping tương tự như một doanh nghiệp thương mại điện tử thông thường, nhưng có thêm lợi thế là không phải xử lý khoảng không quảng cáo của bạn. Bạn sẽ tự tiết kiệm cho mình những rắc rối khi đóng gói, giao hàng và lưu trữ khoảng không quảng cáo của mình vì nhà cung cấp của bạn sẽ giữ tất cả cho bạn. Sau khi bán hàng với cửa hàng của mình, bạn sẽ thanh toán cho nhà cung cấp của mình và sau đó họ sẽ giao sản phẩm trực tiếp cho khách hàng của bạn.

Lên đến tốc độ? Được rồi, chúng ta hãy quay trở lại.

Khi Noah và Marc quyết định bắt đầu kinh doanh, họ biết rằng họ cần nhau để làm cho nó hoạt động. “Marc nói rằng chúng tôi sẽ không bao giờ có đủ can đảm để bắt đầu tất cả những điều này.

nơi lấy nhạc nền miễn phí cho video

Trong những khoảnh khắc nghi ngờ, họ đã dựa vào nhau. “Chúng tôi luôn động viên nhau và giúp nhau tích cực trong suốt quá trình. Nếu anh ấy không cảm thấy hài lòng về điều gì đó với công việc kinh doanh, tôi đã giúp anh ấy vượt qua nó và ngược lại, ”Marc nói.

Và sự ngưỡng mộ là lẫn nhau. Noah nói: “Marc là đối tác kinh doanh tốt nhất mà bạn có thể tưởng tượng. “Anh ấy siêu đáng tin cậy. Tôi luôn có thể gọi cho anh ấy nếu có chuyện gì đó xảy ra, kể cả lúc 4 giờ sáng ”.

Vào cuối ngày, bắt đầu một công việc kinh doanh là đủ khó, vì vậy bạn nên cố gắng tìm người khác để giúp bạn tăng động lực và giảm bớt một phần trọng lượng. Và nếu người đó là bạn thân của bạn, họ có đủ hạnh phúc để giải trí cho cuộc gọi điện thoại lúc 4 giờ sáng của bạn khi bạn đang quay cuồng với những ý tưởng mới không? Thậm chí còn tốt hơn.

CẬP NHẬT: Chúng tôi đã gặp lại Marc để quay video tuyệt vời này về các hốc dropshipping. Hãy theo dõi Marc khi anh ấy chia sẻ các mẹo chuyên nghiệp của mình để chọn đúng thị trường thích hợp cho các dropshippers trên Shopify vào năm 2019:

2. Chỉ vì bạn đam mê về nó, không có nghĩa là nó sẽ bán

Theo đuổi đam mê của bạn. Bán những thứ bạn yêu thích. Đó là lời khuyên mà bạn luôn nghe. Đó là lời khuyên Tôi cho mọi người mọi lúc . Nhưng đôi khi nó không hoạt động.

Khi Marc và Noah khai trương cửa hàng đầu tiên của họ, họ đã nghe theo lời khuyên này. Cả hai đều yêu thích thời trang và muốn điều hành một công việc kinh doanh giúp tôn vinh nó. Cửa hàng đầu tiên của họ, Simon và Nikolay , ra mắt vào tháng 11 năm 2017. “Đó là một cửa hàng thời trang được thiết kế để bán thời trang dropship từ AliExpress,” Marc nói. “Nhưng điều này không hoạt động tốt như chúng tôi nghĩ.” Cửa hàng có một vài doanh thu, nhưng không bao giờ thực sự đi đến đâu. Hiện tại, trang web vẫn tồn tại và hoạt động chủ yếu dưới dạng tạp chí thời trang.

Marc nghĩ rằng vấn đề đối với việc lựa chọn một cửa hàng thời trang là đối với mọi người, họ cần sự tin tưởng của một thương hiệu quen thuộc trước khi mua hàng. “Theo quan điểm của tôi, một cửa hàng thời trang cần phải là một thương hiệu để rất thành công,” anh nói. 'Sự tín nhiệm mà chúng tôi đã không có ngay từ đầu.'

Khi bắt đầu kinh doanh được vài tháng, khi nhận thấy rõ ràng rằng công việc kinh doanh thời trang của họ không thành công, họ bắt đầu tìm kiếm các lựa chọn khác. Lần này, họ thực hiện một cách tiếp cận có phương pháp hơn và sử dụng các công cụ như xu hướng Google Thông tin chi tiết về đối tượng trên Facebook để phân tích các cơ hội trong các danh mục sản phẩm khác nhau.

Họ đã phân tích quy mô của các thị trường tiềm năng và mức độ cạnh tranh của từng thị trường. Bằng cách làm này, họ thu hẹp ý tưởng của mình xuống còn ba phân khúc sản phẩm khác nhau mà họ cho rằng có khả năng phát triển:

  • Sản phẩm ngoài trời
  • Trang trí nội thất
  • Điện tử và tiện ích

Marc nói: “Chúng tôi biết rằng không phải niềm đam mê của bạn đối với thị trường ngách mới làm cho nó tốt, mà là sản phẩm và số liệu thống kê bạn tìm thấy trực tuyến mới thực sự quan trọng.

Khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình, bạn sẽ dễ dàng bắt kịp chủ nghĩa hoàn hảo . Bạn có thể mất nhiều ngày hoặc nhiều tuần để ám ảnh logo của mình, điều chỉnh nó liên tục để làm cho nó phù hợp. Bạn có thể trì hoãn việc ra mắt doanh nghiệp cho đến khi trang web của bạn trông hoàn hảo. Đồng thời, bạn đang đánh mất các cơ hội để đạt được doanh số bán hàng tiềm năng.

Sự thật là, tốt hơn hết bạn nên hoàn thành những điều cơ bản và sau đó vẫn khởi chạy. Nhờ vào một loạt các chủ đề có sẵn từ Shopify , việc làm cho cửa hàng của bạn trông tuyệt vời sẽ không mất nhiều thời gian. Tiếp thị là một chút cần thời gian để thành thạo.

Vào thời điểm Marc và Noah khai trương cửa hàng thứ hai, họ biết những gì nên dành thời gian và những gì đáng bỏ qua.

“Cửa hàng đầu tiên của chúng tôi, chúng tôi đã mất một tuần hoặc lâu hơn xây dựng nó , ”Marc nói. “Nhưng đối với cửa hàng thứ hai, chúng tôi biết mọi thứ sẽ được cấu trúc như thế nào, và chúng tôi đã ngồi xuống và làm việc liên tục 10 tiếng đồng hồ. Chúng tôi thiết lập mọi thứ, từ email đến thanh toán cho tất cả các sản phẩm trong cửa hàng, mô tả, quảng cáo, mọi thứ. Trong 10 giờ liên tục. ”

Sau đó (sau khi ngủ trong 12 giờ tiếp theo), họ chuyển trọng tâm sang tiếp thị.

4. Bạn phải mạo hiểm với bánh quy

Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, ngay cả một doanh nghiệp có chi phí khởi động , bạn phải đầu tư một số tiền vào trước khi bạn có thể mong đợi nhận lại được thứ gì đó. Một cách khôn ngoan, Marc và Noah đã tính đến điều này khi bắt đầu kinh doanh.

làm cách nào để tạo bộ lọc snapchat

Marc nói: “Chúng tôi bắt đầu với 1.200 đô la. “Hầu hết mọi người bắt đầu với $ 500 hoặc điều gì đó vì họ sợ mất tiền. Nhưng ngay từ đầu, chúng tôi đã biết nếu không mạo hiểm tiền thì chúng tôi sẽ không thể kiếm được tiền. Vì vậy, chúng tôi đã mạo hiểm 1.200 đô la ”.

Và nó là một rủi ro.

Hít thở sâu và chuẩn bị tinh thần cho khả năng bạn có thể mất tất cả.

Marc và Noah đã rất thân thiết.

“Ban đầu, chúng tôi mất gần như toàn bộ. Marc nói rằng chúng tôi chỉ còn lại 300 đô la trước khi cửa hàng của chúng tôi bắt đầu kiếm tiền. “Cửa hàng đầu tiên của chúng tôi đã tiêu tốn một phần lớn ngân sách. Vì vậy, khi chúng tôi bắt đầu mở cửa hàng thứ hai, tôi không nhớ chúng tôi còn lại bao nhiêu tiền, nhưng thành thật mà nói, nó không có triển vọng cho lắm ”.

Noah nhớ lại cảm giác khó khăn như thế nào: “Thật khó khăn khi chúng tôi vẫn đang nghiên cứu sản phẩm và hầu như không đạt được doanh số bán hàng nào”.

Với hình thức kinh doanh dựa trên dropshipping, phần lớn số tiền này sẽ dành cho việc thử nghiệm các ý tưởng sản phẩm của bạn. Phân bổ ngân sách của bạn để tạo nhiều quảng cáo hoặc ảnh hưởng đến các chiến dịch tiếp thị để xem khán giả của bạn phản hồi sản phẩm nào.

“Lúc đầu, chúng tôi có ngân sách khá khắt khe. Vì vậy, chúng tôi không thể kiểm tra năm thứ cùng một lúc và giết bốn trong số chúng và gắn bó với một thứ. Đó không phải là cách chúng tôi đã làm. Về cơ bản, chúng tôi đã thử nghiệm trong ba ngày một niche sản phẩm mới, tìm hiểu tất cả các kết quả và cải thiện các quảng cáo tiếp theo của chúng tôi. ”

Sau đó, sau khi chuyển qua một loạt các sản phẩm khác nhau trong các hốc trang trí ngoài trời và gia đình, họ đã tìm được người chiến thắng.

“Chúng tôi tình cờ tìm thấy thị trường điện tử và tiện ích của mình và ngay lập tức bắt đầu bán hàng ở đó.

5. Đừng phức tạp hóa mọi thứ, hãy kiên định với những gì hoạt động

Khi bạn tìm thấy thứ gì đó đang hoạt động, thách thức tiếp theo của bạn không phải là làm những thứ quá phức tạp.

Bám sát những gì đang hoạt động và quy mô.

Từ tất cả các thử nghiệm sản phẩm của họ, có một sản phẩm và quảng cáo nổi bật. Người chiến thắng của họ là một chiếc vỏ điện thoại đơn giản nhưng tiện dụng. Và họ nhận thấy rằng không ai khác thực sự bán nó.

hình ảnh tôi có thể sử dụng miễn phí

Sau khi tìm thấy thứ gì đó hiệu quả, họ chỉ đơn giản là làm nhiều việc hơn. Họ mở rộng quy mô quảng cáo, tăng ngân sách và tiếp cận đối tượng mới để thu hút nhiều khách hàng hơn.

Va no đa hoạt động.

“Thật là đáng ngạc nhiên khi một bản sao quảng cáo mà chúng tôi đã thực hiện ngay từ đầu trong năm phút cuối cùng đã tạo ra hơn 30.000 đô la. Đó là điều khá điên rồ, ”Marc nói.

“Trang web của chúng tôi có rất nhiều loại ốp lưng điện thoại khác nhau, nhưng loại ốp lưng cụ thể này bán được nhiều nhất. 80% lợi nhuận của chúng tôi đến từ một chiếc ốp lưng này. '

6. Bạn Có Thể Kết Thúc Ở Một Nơi Nào Đó Không Ngờ. Nắm lấy nó.

Là sinh viên đại học toàn thời gian, Marc và Noah đều thấy mình không còn thời gian cho công việc kinh doanh. Họ đã quyết định niêm yết cửa hàng để bán trên Thị trường trao đổi , để tìm chủ sở hữu mới để tiếp tục nơi họ đã dừng lại.

Cả hai cũng đang dành nhiều thời gian hơn cho một công việc kinh doanh mới: tư vấn truyền thông xã hội. Học tập Quảng cáo Facebook đối với cửa hàng của họ là một thử nghiệm bằng lửa, nơi họ nhanh chóng học được những gì hiệu quả và những gì không. Giờ đây, cả hai đều ở vị trí để truyền kiến ​​thức này cho các doanh nhân thương mại điện tử khác. Tiếp tục động lực của mối quan hệ đối tác tuyệt vời của họ, Noah làm việc về tiếp thị và thu hút khách hàng mới, sau đó chuyển họ cho Marc để xử lý các buổi huấn luyện.

Khi cuộc trò chuyện của chúng ta kết thúc, Marc chia sẻ một lời khuyên cho những ai đang nghĩ đến việc bắt đầu, nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm can đảm: “Ngay cả khi bạn bắt đầu và kết thúc không như bạn mong đợi, đó sẽ là một cuộc sống tuyệt vời kinh nghiệm.'

Muốn tìm hiểu thêm?



^